莞都国际花城商业营销策略报告

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1、1莞都国际花城商业营销策略报告首先，感谢综艺集团对中原地产的信任和支持，希望中原地产能得到贵公司更多的认同，彼此形成良好及深入的合作！本报告主要通过对区域商业市场的简略剖析，研究项目自身困难和市场发展空间，探讨如何进行主题定位，从而规避项目劣势；同时进行合理的业态规划，配合爆炸性的销售手法，最终利用有效的招商、营销推广策略，充分挖掘项目最大的商业价值，快速去货回笼资金。前言3国际金融危机下，项目面临着怎样的操作背景？4季度GDP（亿元）当季度同比增速累积增速2008年第一季度6149110.60%

2、－2008年第二季度13061910.1%10.4%2008年第三季度2016319.0%9.9%2008年第四季度——6.8%9%国内经济增速放缓2008年国内经济总体表现GDP增速逐季下降，全年为9%的增长5指标数值同比增长国内生产总值（亿元）371014.1%，增幅同比回落4个百分点第一产业比例0.3%下降0.1个百分点第二产业比例52.6%下降4.5个百分点第三产业比例47.1%上升4.6个百分点全社会固定资产投资（亿元）（1-11月）75812.2%，增幅同比回落7个百分点社会消费品零售

3、总额（亿元）（1-11月）766扣除物价因素13.9%，增幅同比回落0.3个百分点进出口总额（亿美元）11336.3%，增幅同比回落20.6个百分点出口总额（亿美元）650.58%，增幅同比回落19.1个百分点实际利用外资（亿美元）24.3515%，增幅同比回落2.1个百分点城市居民人均可支配收入（元）3026812%，增幅同比回落0.2个百分点城乡居民储蓄存款余额（亿元）（11月末）257021.2%，增幅同比上升16.1个百分点CPI（物价消费指数）（1-11月）105.95.9%，增幅同比上

4、升2.8个百分点GDP增长回落4%，进出口增长回落20%东莞经济增速放缓6零售企业进入冰河期家乐福入驻中国14年来力度最大的一次促销，多达120余种产品以1元左右低价销售。沃尔玛从立春起在国内64个城市117家商场启动大规模降价促销活动，其中大部分商品折扣达20%，部分商品降价幅度54%。麦当劳以前所未有的优惠幅度在全国餐厅重磅推出16.5元“天天超值套餐”。该系列套餐的价格优惠高达32.6%，优惠幅度甚至超过10年前。7东莞商业受到极大冲击疯狂促销海雅、天虹等百货商家每周必促销。走为上策——退租

5、时尚岛70余家商家欲退租歇业。现已退30%左右商家壮士断臂——弃押金钱柜、力美健、华尔街英语，雅莹、哥弟等众多品牌缩减规模，直接放弃押金进行新店租约毁约！82009年，商业项目的招商和经营均面临着前所未有的严峻形势！项目目前面临的问题？9项目商业肩负的使命1、商业先头兵，决定项目整体的基本调性和走向；——作为项目总体商业中的第一期商业，本期商业形象调性和主题属性决定了后期整体商业的基本调性，主题定位的成功、招商力度以及经营的好坏直接关系到项目后期的发展方向；2、尽快去货回笼资金，为项目营造新的销售

6、价值和收益；——作为已经是现铺多年的商业，受到市场关注和客户的认可度较低，且体量比较大，空置未售的商铺物业只能作为项目一目了然的伤疤和负担存在，因此，商业部分能尽快去货，以量取胜回笼资金，是目前至关重要的目标。10通过此次提案，中原希望能协助发展商通过市场和项目分析，准确定位适合项目商业发展的方向；提炼商业形象、完善商业氛围，利用中原商家资源开展招商；利用商业“主题营销”+“招商点睛”，虚实结合，营造商铺新的价值突破点，推动销售。市场竞争+自身限制商业主题利用全新商业形象、氛围招商点睛主题营销+招

7、商点睛价值新高11产品的特点，决定市场的需求！我们明确了商业的目标，但我们的产品是否支撑我们的思路？12特点1：受传统商圈夹击，不具备区域商业中心条件本项目华润超市中新广场/嘉荣SPAR传统商圈新兴商圈——受传统零售商圈和新兴商圈的夹击，区域发展受限制13特点2：3万㎡独立产权街铺线性分布，连贯性较低——商铺结构无法发展集中式零售商业，3万㎡独立产权铺位，造成招商销售难度大3万㎡首、二层独立产权街铺，呈多条线性分布，比较零散，连贯性较低14特点3：商铺现铺无经营状态，影响客户信心商业无任何包装、无

8、商家经营，完全没有商业氛围，无论招商销售，都影响客户信心；——而现有的商铺已经是现铺，在未引入商家的时候，缺乏商业氛围的包装和渲染，容易引起商家和住宅客户对项目价值的不认同。15特点4：缺乏商业主题定位，商业氛围不足莞都·中心街原推广名：——原商业推广及包装缺乏对商业主题的阐述、缺乏详细的商业业态规划，即缺少一根商业招商营销推广的主线。简单的两个“风情步行街”和“特色美食街”，没有支撑特色美食街风情步行街风情步行街16如何解决？艰巨的使命：决定整体项目发展；商铺新的价值点；销售推动