卷烟高级营销员常用指标

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1、实用文案卷烟高级营销员常用指标1、什么是GDP?国内生产总值,简称GDP)国内生产总值是指在一定时期内(一个季度或一年)，一个国家或地区的经济中所生产出的全部最终产品和劳务的价值，常被公认为衡量国家经济状况的最佳指标。它不但可反映一个国家的经济表现，更可以反映一国的国力与财富。2、什么是CPI?即消费者物价指数，英文缩写为CPI，是反映与居民生活有关的产品及劳务价格统计出来的物价变动指标，通常作为观察通货膨胀水平的重要指标。如果消费者物价指数升幅过大，表明通胀已经成为经济不稳定因素，央行会有紧缩货币政策和财政政策的风险，从而造成

2、经济前景不明朗。因此，该指数过高的升幅往往不被市场欢迎。例如，在过去12个月，消费者物价指数上升2.3％，那表示，生活成本比12个月前平均上升2.3％。当生活成本提高，你的金钱价值便随之下降。也就是说，一年前收到的一张100元纸币，今日只可以买到价值97.70元的货品及服务。一般说来当CPI>3%的增幅时我们称通货膨胀；而当CPI>5%的增幅时，我们把他称为严重的通货膨胀。月   份全国城市农村当月同比增长累计当月同比增长累计当月同比增长累计2011年04月105.35.30%105.1105.25.20%105105.85.8

3、0%105.63、什么是消费者收入？是指消费者个人从各种来源所得到的货币收入，通常包括个人的工资、奖金、其他劳动收入、退休金、助学金、红利、馈赠、出租收入等。4、什么事个人可支配收入标准文档实用文案即在消费者个人收入中扣除各种税款（所得税）和非税性负担（如工会会费、养老保险金、医疗保险金等）后的余款。5、卷烟人均消费量是如何计算的？卷烟人均消费量=辖区卷烟消费总量÷辖区常住人口数量例如=8556.2箱×250条÷33.46万人=6.39条/人卷烟人均消费量≥7.39条（省标）≥8.5条（国标），或近三年卷烟销量均增长1.4%以上

4、（省标），或近三年销量增长率均超过行业平均水平（国标）6、需求预测准确率和销量预测准确率怎么计算？预测准确率分总量预测准确率、分类预测准确率、分品牌（规格）预测准确率三种例题：**营销部卷烟，3月份卷烟需求预测量为657箱，4月份销量预测量为546箱，截止4月30日，订单需求量444箱，订单量443箱。问题:1、请计算出卷烟需求预测准确率？2、请计算出卷烟销量预测准确率？3、请计算出订单满足率？参考答案：1、卷烟需求预测准确率=【1—（

5、总量需求预测—客户订单需求总量

6、÷客户订单需求总量）】×100%需求预测准确率=【1—（

7、6

8、57-443）

9、÷444】×100%=【1—（213÷444）】×100%=【1—0.4797】*100%标准文档实用文案=52.03%2、卷烟销量预测准确率=【1—（

10、销量预测量—客户订单总量

11、÷客户订单总量）】×100%销量预测准确率=【1—（

12、546-443）

13、÷443）】×100%=【1—（102÷443）】×100%=【1—0.2325】*100%=76.75%3、订单满足率=订单量÷订单需求量×100%=443÷444×100%=99.77%7、卷烟存销比、动销率怎么计算？存销比是指一个周期内，商品库存与周期内日均销

14、量的比值，是以天数来反映即时库存状况的相对数指标。例题：**营销部，3月底卷烟社会库存总量220箱，4月订单量443箱，4月底卷烟社会库存总量为240箱。问题：1、计算该营销部4月份卷烟社会库存销比？2、计算该营销部4月份卷烟动消率?参考答案：1、卷烟社会库存销比=4月份卷烟社会库存÷（3月份卷烟社会库存+4月份订单量—4月份卷烟社会库存）=期末库存÷（期初库存+本期购进—期末库存）标准文档实用文案=240÷（220+443—240）=240÷423=0.572、卷烟动消率=本周期卷烟实际销量÷（期初库存+本期购进）=本周期内购

15、进总量÷前期购进总量=（220+443—240）÷（220+443）×100%=423÷663=0.64标准文档实用文案指标类型主要指标名称备注市场状态指标价格指数、存销比商业存销比、社会存销比客户经营指标客户毛利率、断货率、动销率客户订单满足率客户盈利水平计算品牌状态指标市场占有率品牌覆盖率、品牌上柜率品牌重需率、品牌动销率品牌动销比、品牌断货率品牌成长率动销率（再购率）成长率（销售增长率、市场份额增长率）8、什么是覆盖率、什么是（市场占有率、铺货率、上柜率）、什么是再购率、什么是断货率？覆盖率：市场覆盖率是指企业产品在一定市

16、场范围内占有区域的多少，例如竹溪县市场，划分13个乡镇，在这13个乡镇内均有红梅（软黄）销售，那么红梅（软黄）市场的覆盖率是100%。（市场占有率、铺货率、上柜率）：指一个订货周期内，某品牌零售客户购进卷烟户数与有投放应订卷烟客户总数之比。再购率：上期订购同一（