成功实现价值最大化

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1、成功有约——实现价值最大化，建立又大又好营业组2001.8.课程纲要增员的重要性增员的理由增员的标准增员来源增员的流程和方法增员的面谈技巧结论增援增元增缘增员增圆增远增源基本法规定20~50岁高中相貌端正，身体健康无不良嗜好，无违法犯罪记录基本法规定无寿险从业经验（灰色标签）25岁以上（有工作经验）已婚，最好有子女（责任感）高中以上，大本以下在中小企业工作过有赚钱欲望诚实，健康，为人忠厚有毅力，能吃苦，不太聪明我喜欢他，他喜欢我什么人是目前最容易被增员的？下岗或正面临下岗威胁的不满意目前收入的不满意目前工作条件的私营家族企业白领，晋升无望的正在寻找创业机会的增员对象的来源成交或

2、未成交的客户亲朋同学校友家人的朋友嗜好、兴趣相同的人战友过去或现在的邻居过去同事其他行业推销员、文员人才市场他人推介报纸广告自己上门者增员的流程和方法联络会面——电话约访初次面谈创业说明会性向测验甄选面谈参加培训考试通关入司增员的流程和方法增员方法*缘故法*介绍法*个人观察法*其他初次面谈的目的*激发其加入寿险推销事业的兴趣*简单说明选择过程的必要性*取得被增员者的完整个人履历资料*决定是否进入下一步面谈成功要素*时、地安排适宜*发挥个人魅力，树立成功形象*如实说明工作性质及将来发展*充分了解其背景及其人格特征*适合者适当给予激励*不适合者立即婉转拒绝*解释下一步的程序方法流程

3、——寒暄：建立自己成功的形象——开门：增员点发掘与资料收集——说明：寿险的意义与功用寿险业现状与未来公司介绍与公司制度公司商品营销体制新人训练计划市场在那里——促成：约定下次见面注意事项*多问问题——了解对象背景资料*多观察——选择对方合不合适*多谈寿险内容，决不承诺录取