亿丰营销招商目标考核制度

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1、厦门辰冠置业顾问有限公司沈阳“亿丰广场”营销项目部目标考核制度一、项目组织结构总经理营销总监企划组销售经理　　　　置业顾问行政文员配合机构二、目标销售任务（一）项目部计划计划2006年度完成销售任务个亿。月项目计划底限销售额根据年目标来制定，项目部须当月5日前报批项目计划底限销售额；每月项目目标销售额为项目月计划底限销售额的120%；（二）置业顾问个人目标销售额：参照年度计划销售指标中每月的计划销售额执行。设立每月最低销售任务（也称底限销售额）：月计划销售额/置业顾问人数。例如7月份项目组计划完成销售额5000万元，以10位置业顾问计算，则底限销售额每

2、人不低于500万元。设立每月目标销售额：低限销售额的120%，则目标销售额每人不低于600万元；三、项目组奖金分配方案（一）奖金的分配方案对象：1、项目营销总监2、销售总监3、销售经理4、销售组长19发出审核审核日期4、置业顾问5、企划组6、行政文员7、团奖（二）奖金计算标准：1、提成标准：置业顾问1）提成比例：实际销售额<目标销售额实际销售额≥目标销售额1.0‰1.3‰备注：销售额界定以当月签定《认购书》，交纳足额预定金之销售业绩为计算依据（需符合公司规定的认购方式界定方为有效），之后换定或退定的业绩在产生当月的销售业绩中进行业绩总额的补差）（例如：

3、7月份定房，8月份或之后月份换房，成交金额与7月前套差额部分，据实多则加，少则扣，在8月份或之后月份业绩中增减，置业顾问按1.3‰*换房差额，计算需追补的奖金；7月份定房，8月份或之后退房的，则从8月份或之后月份的业绩中扣除相应的业绩金额，置业顾问按1.5‰*退房业绩，计算业绩金额扣回奖金。7月份小定，8月份交纳足额定金的，计入8月份销售业绩）。2）奖金的发放步骤：A、内部认购期间不计提成，但执行“销售冠军奖和销售末尾罚则”（实际签定《认购书》，交纳足额预定金的项目可参照执行）；B、一次性付款：《商品房买卖合同》签定，一次性交付全部房款，按销售奖金的8

4、0%比例标准发放奖金，预留20%比例的销售奖金于结案或入伙时发放；C、按揭付款：《商品房买卖合同》签定，交付足额首付款（商铺付款达到成交额的50%以上、酒店式公寓付款达到成交额的30%以上），按销售奖金的50%比例标准发放奖金；银行批复购房业主按揭申请额度，款项全额划到公司帐户后，按销售奖金的30%比例标准发放奖金；预留20%比例的销售奖金于结案或入伙时发放。19发出审核审核日期D、分期付款：《商品房买卖合同》签定，交付足额首付款（商铺付款达到成交额的50%以上、酒店式公寓付款达到成交额的30%以上），按销售奖金的50%比例标准发放奖金；付清全部房款后

5、，按销售奖金的30%比例标准发放奖金；预留20%比例的销售奖金于结案或入伙时发放。置业顾问累计到时催款项未到位的，按累计单数扣压置业顾问当月相应具备提成条件的单数，待催款到位后于下月请款时解压（如李四7月份请款10单，但累计到时催款未到位3单，即李四7月份仅可请款7单）；置业顾问累计到时应提交按揭资料并送审通过而未到位的，按累计单数扣压置业顾问当月相应具备提成条件的单数，待相应按揭资料送审核通过后于下月请款解压（如李四7月份需提交按揭资料并送审核通过10单，但累计按揭资料未通过审核3单，即李四7月份仅可请款7单）。项目营销总监、销售总监、销售经理1）提

6、成比例及计算发放步骤：项目营销总监、销售总监、销售经理、企划行政文员、团奖等的计算，依据上述置业顾问达到请款条件的销售总额计提、发放。项目营销总监：实际销售额<目标销售额实际销售额≥目标销售额0.6‰0.08‰销售总监：实际销售额<目标销售额实际销售额≥目标销售额0.35‰0.05‰2）提成基数：A、项目营销总监按上述标准计提，预留20%用于年终考核发放。如遇退房或换房，按下列标准执行：换房：按0.6‰*换房差额计算需追补的奖金退房：按0.8‰*退房业绩计算扣回奖金B、销售经理按上述标准计提，预留20%用于年终考核发放。19发出审核审核日期如遇退房或换

7、房，按下列标准执行：换房：按0.35‰*换房差额计算需追补的奖金退房：按0.5‰*退房业绩计算扣回奖金考核内容包括职业道德、与项目公司配合情况、项目销售推广执行贯彻情况：涵盖销售计划、企划推广计划、签约计划、按揭计划、收款计划、业务团队培训计划等细项的完成情况，年底公司将对项目营销总监和销售经理进行量化考核，依据考核发放预留奖金（另出台考核制度）。销售现场主管人员合计：实际销售额0.2‰企划组：实际销售额0.2‰3）团奖比例及分配：实际销售额0.1‰A、用于奖励先进，由项目营销总监和销售经理根据营销项目部每位员工每月的工作态度及业务能力分配该部分公共奖

8、金，于每季度后的次月10号前提交分配方案报公司同意后发放（行政文员优先考虑）；B、用于公共支出