湖西邮储10月20日鸿盈

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1、——真心祝愿在座各位用真诚和专业赢得累累硕果国寿鸿盈产品121世纪最显著的三个特点：速度、多变、危机221世纪的相应对策：学会改变!改变使你成为本世纪最大的赢家3只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务客户类型脱落率100%50%10%5.6%1%4人民银行行长周小川在上海IIF春季年会上《关于国有商业银行改革的几个问题》中讲到：短期内一个值得关注的问题是

2、外资银行进入后对高端客户的竞争将会加剧。外资银行对中资银行的冲击和挑战远比我们想象的要快、要大、要严峻。根据一些国家的统计分析，对于商业银行来说，最重要的利润来源于客户中10%的高端客户，这些高端客户大约能够为商业银行带来近80%的利润，而进入中国的外资银行和国有商业银行竞争的主要内容就是这些高端客户。虽然中国的银行业有庞大的服务网络和客户群体，但是如果在高端客户方面竞争失利，有可能出现很大的问题精心发掘和维护高端客户5我们可以达成这样共识中国金融机构已经开始转变经营观念，由被动适应到主动迎战，及时

3、根据客户的需要、市场的变化以及自身经营的情况，实行银行业务多元化，采取主动营销，最大限度满足客户“一站式金融服务”的需求，留存优质客户群。6丰厚的回报忠诚的客户群+银行是企业的经营者经营以追求最大利润为目标，中长期趸交与期交银保业务的盈利带来的空间和优势是不可估量的7产品推介8一、投保范围30天—70周岁健康者9二、保险期间6年10年10三、交费方式趸交一次性交清6年满期期交3年交6年满期11趸交（保费）：满期保险金＝基本保险金额年交（保费）：满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）满期保险金分红

4、金四、保险责任可以分享中国人寿良好的经营成果保险利益：两金12疾病身故保障一年内：按所交保费（不计利息）给付一年后：趸交=基本保额年交=基本保额×身故时的交费年度数意外身故保障普通意外：趸交=基本保额×2年交=基本保额×身故时的交费年度数×2火车、轮船、航班意外：趸交=基本保额×3年交=基本保额×身故时的交费年度数×3四、保险责任保险利益：两保13基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:趸交交纳保费:10000元保险期间:6年保险金额:10770元客户投入10000元满期金10770元1疾病

5、身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10770＋累积红利2意外身故保障21540元（或32310元）最高可获得32310元36年累积红利4产出：10770元+6年累积红利共计收益:10770元+6年累计红利保障最高达32310元五、投保事例14基本资料：客　　户:金先生年龄:30岁交费方式:三年期交交纳保费:10000元保险期间:6年保险金额:10590元客户投入30000元满期金31770元1疾病身故保障1年内:无息退还保险费1年后:10590×交费年数＋累积红利2意外身故保障21180元（或3

6、1770元）×交费年度最高可获得95310元36年累积红利4产出：31770元+6年累积红利共计收益:31770元+6年累计红利保障最高达95310元五、投保事例15国寿新鸿泰两全保险（分红型）热烈上市！16出生30天至75周岁身体健康者一、投保范围17趸交期交五年六年十年十年期交十年满期二、保险期间和交费方式18三、保险责任满期返还一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额分期交付保险费的：满期金=基本保险金额×交费年数红利收益通过红利分派，让客户分享到保险公司的经营成果，以此实现资金的保值增值。1

7、9三、保险责任身故保险金被保险人于合同生效之日起一年内因疾病身故：身故保险金=所交保险费（不计利息）被保险人因前述以外情形身故：一次性交付保险费的：身故保险金=基本保险金额分期交付保险费的：身故保险金=基本保险金额×身故时交费年度数20李先生30岁趸交10万元6年满期投保示例一21红利+复利303132333435一次交清保费100000元六年满期36身故保险金=107800元满期保险金107800元六年累积红利收益年龄意外生命保障疾病生命保障100000元身故保险金=107800元保险期间内，将获

8、得如下利益22产品总结满期返还，收益领先满期保险金分红保障23营销经典菲力浦·科特勒说“营销并不是要一味地推销自己已经拥有的东西，而是要为客户创造真正的价值。”24营销的目的最快的速度、最经济的方式卖出手中的商品。25储户到银行窗口递送存取凭条或口述接过存折或钱物离开你好！存取？密码？？？缺少主动销售的意识。没有发展忠诚客户的意识目前银行柜员的服务——“六字方针”目前存在的问题目前银行客户办理业务的流程26网点营销保险的方法机会制造客户识别沟通话术27产品销售之目前银