郑谷商业计划书

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1、商业计划书项目名称江西宜春郑谷诗家旅游度假山庄项目单位地址电话传真电子邮件联系人二OO七年七月第34页共35页目录1.摘要41.1.项目公司41.2.市场营销41.3.营运与管理51.4.投资与财务52.项目规划52.1.酒店位置及现状52.2.许可经营及法律文件62.3.项目总体规划63.乌鲁木齐市环境评估73.1.区位优势73.2.区域经济103.3.旅游资源114.酒店行业概况114.1.酒店业概况114.1.1.我国星级酒店数量、结构及分布114.1.2.我国星级酒店行业景气情况134.1.3.我国星级酒店经营情况144.2.酒店业经济特点1

2、54.2.1.属于资本密集型和劳动密集型行业154.2.2.对经营管理的要求高154.3.酒店业发展趋势164.3.1.旅游行业整体发展趋势预测164.3.2.酒店业发展趋势预测175.市场、竞争和项目定位185.1.乌鲁木齐酒店市场分析预测185.1.1.乌鲁木齐旅游业基本情况185.1.2.乌鲁木齐酒店基本情况195.1.3.乌鲁木齐酒店住宿人员状况195.1.4.乌鲁木齐酒店价格和出租率205.1.5.乌鲁木齐酒店市场预测205.2.竞争分析215.2.1.竞争对手基本情况215.2.2.SWOT分析225.2.3.竞争分析结论255.3.项目

3、目标定位。256.发展规划266.1.总体设想266.2.公司发展战略步骤设想266.2.1.完成酒店试营业266.2.2.通过三星级认定、并成为乌鲁木齐知名酒店之一276.2.3.实施后楼改造工程，进一步提高经济效益277.市场营销277.1.目标市场277.2.产品与服务28第34页共35页7.3.定价287.4.销售渠道287.4.1.直接渠道287.4.2.间接渠道297.5.公关宣传策略297.6.销售激励制度318.营运和管理318.1.基本业务流程318.2.机构设置348.3.人员配备358.4.管理团队368.5.遵循的标准369.

4、投资与财务评价369.1.项目实施计划进度369.2.投资估算369.3.收入、成本费用及利润预测379.3.1.住宿收入预测379.3.2.餐饮收入预测399.3.3.物业租赁收入预测399.3.4.总收入预测409.3.5.成本费用预测409.3.5.利润预测409.4.现金流量预测419.5.财务评价4110.风险与对策分析4310.1.风险4310.1.1.客源影响带来的风险4310.1.2.人力资源风险4310.1.3.市场竞争风险4310.1.4.行业特点决定的风险4310.2.对策4310.2.1.客源影响对策4310.2.2.人力资源

5、风险对策4410.2.3.市场竞争风险对策4410.2.4.行业特点风险对策4411.融资计划4411.1.融资资金金额、方式与用途4411.1.1.融资金额4411.1.2.融资方式4411.1.3.融资资金用途4511.2.公司治理与投资者保护4512.结论46第34页共35页1.摘要1.1.项目公司江西郑谷诗家旅游发展有限公司是本商业计划书建议设立的公司，它将由公司取得对江西省宜春市袁州区渥江镇，江西郑谷诗家旅游发展有限公司拟投资兴建的一家集食、住、游、地产等为一体的综合性度假山庄。项目拟占地300亩，容积率35%，建筑密度25%，建筑限高18

6、米，绿化率45%，总建筑面积约70000平方米。其中郑谷纪念馆1500平方米、郑谷酒楼3000平方米、旅游购物中心3000平方米、产权式酒店别墅32000平方米、产权式酒店公寓28000平方米、其他附属建筑2500平方米。山庄将按照星级酒店的标准管理并提供服务，通过与旅行社、会议会展公司、商业订房网站及各机关企事业单位的合作，采用直接销售渠道和间接销售渠道相结合的方式进行销售推广，并力争成为宜春市管理水平、服务质量、经济效益均位于前列的星级酒店。我国旅游市场近十年将保持年均10％以上的增长，而我国酒店业在2001年左右已经开始新的一轮景气周期，目前正

7、是投资酒店行业的较好时机。本项目地理位置优越、配套设施健全、年经营承包费用低廉，酒店周围同档次星级酒店少，具备良好的经营和盈利条件。计划吸收外部融资，尽快使“江西宜春郑谷诗家旅游度假山庄”投入试营业，迅速形成住宿、餐饮服务能力，成为宜春市酒店业中的管理先进、效益优良的知名酒店，给投资者以良好的回报。1.2.市场营销（一）、自用经营部分：A、带租约销售一部分，返租经营。（指酒店式公寓、购物中心等产品）B、建立项目公司运营中心，配合自用部分经营开展，保证日常经营经济效益。（指酒楼、纪念馆、会所等产品）C、与宜春各企事业单位、团体合作经营，建立联盟经营关系

8、，定向消费服务合作单位。（二）、计划对外销售部分第34页共35页A、按物业的基本功能单位对外进行整体或功能分