美的公司商超销售临促培训

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1、美的微波炉江西营销中心市场督导焦火华13755763433新的起点！！！2008希望能成为你新的梦想年！Anewstartingpoint感谢全体临促们参加今天的培训！！！今天能有幸站在这里，我心潮澎湃！因为这一瞬间，就是我的生命价值！五一，光荣与梦想——怎样拥有！积极的心态决定了我们促销的结果，不要抱怨位置、产品、资源、价格，这些都是“静态”的！只有我们才能主宰自己的命运！因为我们是终端中最漂亮的风景！终端因为有了你才有价值！培训之前你们也许更困惑！！！竞争的残酷与自己的付出让理论在现实面前变得很苍白，惟有你的思想、你的行动、你的努力、你的执着才是最好的“

2、老师”，一堂课改变不了什么，只有你的思想力、行动力才会让我们走的更远、飞的更高！年轻的生命中是否还拥有激情与梦想？已逝的岁月里是否还值得骄傲与回忆？立即行动吧！！！思想力、行动力！我坚信美的是我的光荣！我要成功！我深信只要我坚持到底，一切都会迎刃而解！在逆境中我会充满勇气，决不气馁！我会竭尽全力克服障碍与挫折；我会一而再，再而三努力做到完成任务；因为我一定要成功！！！我们一定要成功！不想一辈子碌碌无为，今天就要做好准备人，这一辈子永远都不会满足现状的，俗话说不想当将军的士兵不是好士兵！但千里之行始于足下。举例：拿破仑身材矮小，在一次大战前将军为了鼓励战士们的

3、斗志，说谁是最勇敢的战士，大家激情高涨的答到：我是！但将军又问：谁想做我的位置？身材矮小的拿破仑第一个站出来大声回答到：我！大家都笑他，可将军却暗暗点头，此后，将军总是把最艰巨最难打的仗交给他，拿破仑作战勇敢、机智，屡立战功，受到重用，最后成为一代枭雄。不想一辈子碌碌无为，今天就要做好准备通过这个例子，说明人不可能天生都是将军、皇帝的命，但如果你不做好你现在的工作或者说你现在所扮演的角色，整天想东想西，无论到哪，无论你做什么工作都会半途而废，一事无成！要想不当一辈子导购，我们就应该把今天的导购做好，常言到三百六十行行行出状元，我们就是首先要做一个导购状元！让

4、我们成为一匹战无不胜的狼狼的三大特点：嗅觉敏锐，善于捕捉机：在大草原上，狼无时无刻在注视着他们的目标----羊或羊群，窥视着羊的活动规律，甚至牧羊人的状况，一有机会便迅速出击。难怪人们常说“恶狼的眼睛”。结合我们：把客户当成我们的猎物，我们要观察、洞悉消费者的心理活动和需求所在，甚至是对手的各种信息，做到眼观六路，耳听八方，一旦把握准了要迅速出击，以稳准恨的方法尽快促成销售。让我们成为一匹战无不胜的狼狼具有进取心，攻击性，且从不轻言失败：狼袭击羊时，常常是死死咬住不放，而且狼不是咬死一只饱腹，而是要最短的时间内能放倒多少是多少，所以被称为：贪婪的狼结合我们：

5、锲而不舍，一旦了解客户的购买需求，一定要紧紧咬住不放，用热情、用真诚去打动客户并不断满足他合理的要求包括产品要求和赠品需求，直到他买单为止，同时我们还要保持这种状态不断促成一个又一个的销售。让我们成为一匹战无不胜的狼团队精神、共进退互支援：狼是很少单独出没的，总是团队作战，即使遇到老虎也同样能发起攻击甚至吃掉老虎。结合我们：不要认为自己是一个人在卖场作战，我们集团、微波炉总部、营销中心、卖场的主管、美的的其他产品人员都是我们的团队的战友，我们不仅懂得可以横向学习也可纵向去学习，吸取他人之长为我所用,我们解决不了的问题可以通过各种沟通方式得到相应的解决和帮助，

6、还有我们的临促也是我们可以充分合作的伙伴，总之，只要为了达到销售最大化你可以整合公司及你身边所有的资源为你所用。我就是一匹战无不胜的狼!!!每一个人每天都要默念十遍:我就是一匹战无不胜的.从不言败的狼!!!!营销人成长六大法则法则之一：将自己的优势磨成一把尖刀古语曰：人有所长，术有专攻。在营销人的职业生涯中，应该首先明白自己的优势，并以自身的优势来形成自己的核心竞争力。在这时不必马上将自己定位为某一固定的角色和工种，因为一切人和事物都在不断的发展变化中，今天也许在做着文案策划，明天也有可能从头开始要学着做销售，重要的是，每一个营销人应该明白，自己到底有什么让

7、朋友、同事、上级领导及周边的人值得称道的东西，这些“东西”就是你的财富，就是你首先要把它磨成利刃的一块好钢。至于“磨刀”的过程，则完全可以因人而异，相信只要持之以恒并逐渐掌握技巧，每一位营销人在踏上征徐之时都会别上一把好刀，而这把刀也必将为各位营销人切开一道道机遇的口子，并在日后的职业生涯中拥有捉刀厮杀的基本技能！法则之二：以“好眼光”来跨过入业的门槛台湾著名成功学大师陈安之先生在一次创业演讲中曾提及到比尔·盖茨所引以自豪的“好眼光”，的确，比尔·盖茨的好眼光不仅谛造了一个富可敌国的微软王国，更重要的是他在世界范围内几乎完全垄断全球家用电脑操作平台系统市场，

8、开创出一个拥有坚实技术壁垒和超高利润率的全新行业领域