浅析阿里妈妈的战略意义

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1、浅析阿里妈妈的战略意义作者天狼火摘要：继阿里巴巴喊出让天下没有难做的生意后，阿里巴巴集团又喊出让天下没有难做的广告，推出全新的网络广告分销交易平台阿里妈妈（www.alimama.com）。本文主要分析了阿里妈妈的战略意义。关键词：阿里妈妈战略正文：一、阿里妈妈简介阿里妈妈（www.alimama.com）是阿里巴巴集团开始全面进军网络广告领域推出的一个全新的网络广告分销交易平台，它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和

2、卖家（发布商）轻松找到对方。目前开设买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区、按成交计费专区五大大板块，目前阿里妈妈囊括了美食、房产、汽车、通讯、博客、网址甚至政府组织等多个广告类目，并允许用户进行广告位的买卖。阿里妈妈为满足广告主和发布商不同的需求，目前提供多种广告计费方式：按时长计费和按点击计费；两种广告形式：文字链接和图片广告，很快会陆续推出更多广告形式和计费方式供选择。二、阿里妈妈运行现状自2007年8月10日正式上线的阿里妈妈网站目前已汇集了超过15万家中小网站和超过13.5万的个人博客站点，超过38万个广告位，注册会员超过10

3、0万，覆盖中小网站总流量超过10亿PV/天，一举成为中国最大的网上广告交易平台。目前阿里妈妈仍以惊人的速度增长，每天新增近4000家中小网站，新增1万名个人博客，新增2万余广告位。这预示着这一基于本土的创新互联网广告服务模式，将会对中国乃至全球互联网业界产生深远的影响。三、中国网络广告现状据调查机构iResearch对中国网络广告不同载体的调研数据显示，在2006年46.6亿元网络广告市场规模中，网站媒体收入达40.5亿元，其中门户网站的广告收入高达23.6亿元，超过所有网络媒体广告收入的50％。对于在主流网站投放广告，是一些实力强

4、的大企业投的起愿意投广告投放方式因为可以快速的为他们带来品牌的效应。但是对于千千万万的中小企业来说寻找4A广告公司和主流网站不是他们力所能及的，而且广告效果相对不好。而且4A广告公司的一般不会为这些中小企业服务，而google和阿里妈妈的广告分销形式为日益巨增的受众广告企业带来了希望和长尾影响。互联网广告几大网站像百度（www.baidu.com）有自己的百度广告联盟，谷歌Google（www.google.com；www.g.cn）有自己的GoogleAdSense。广告联盟一直是中小站长界存在很大争议的市场，它存在绝对有它的价值

5、，广告联盟的价值就是通过一个简单的方式养活了一大批的站长，但是它又存在都扣量，经常拖欠不支付，盈利模式单一，信息过滤和有效性控制难度大以及作弊问题上难以解决的点击欺诈缺陷。对主流网站的高关注度和高广告投入使得人们以前忽视了千千万万个中小网站这个巨大流量形成的长尾。中小网站随占据绝大部分流量但是他们却只得到了整个互联网广告价值的极小部分。一个健康和持续发展的互联网产业，不应只是个别大企业施展而小企业无生存空间的状态。 四、阿里妈妈的价值创新--创新广告模式1.阿里妈妈产品好好的产品一定是“简单、直接、有效”，土的掉渣，能够让用户快速方

6、便使用，并且快速满足用户需求。阿里妈妈就具有这样的特点：买广告、卖广告、我的阿里妈妈、社区、按成交计费专区，繁多的功能频道都不做，这种设计一目了然，精炼有效，尤其体现在首页和头屏，“如何买”，“如何卖”，简单、直接、有效。2.阿里妈妈上线时机好随着sp被严管，流氓插件被严打，中小网站更加需要一些新的更有效的非常切合实际的商业模式和收入模式。阿里妈妈的上线可能就顺应了这个趋势，摸清了网络广告的脉，抓住了中小网站站长的心，更主要的是由于信息不对称，以及日益剧增的信息量，行业细分越来越清晰，快速获取有效信息难度越来越大，使得如何快速有效的

7、提供高效的信息流和信息流边缘的服务成为未来广告和网站发展的趋势与重点。阿里妈妈就是这样一个成功模式的复制与创新。 3.阿里妈妈模式好---让天下没有难做的广告建站、花最少的钱做最高效的广告获得最大的投资回报是所有中小企业和每个站长的中心任务。阿里妈妈为中国数千万中小企业和中小网站提供了一个非常切合实际的商业模式和收入模式。中小网站是互联网世界中重要的一环，他们覆盖了网络世界的各个领域，创造了中国互联网绝大部分的流量，阿里妈妈采用的是淘宝网（www.taobao.com）式的免费模式，颠覆了传统的广告模式，完全不同于百度对Google

8、模式的汉化，阿里妈妈将是阿里巴巴集团在推出阿里巴巴B2B、淘宝C2C、支付宝和阿里软件之后，又一个适合中国本土环境的创新的互联网模式。阿里妈妈充分吸收了阿里巴巴集团 B2B 和 C2C 电子商务交易平台的成功运营经验，并将阿里巴巴购并