《面谈销售技巧》PPT课件

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1、还记得恋爱时说过的话么？“我会照顾你一辈子！”请问你凭什么照顾她一辈子？现在男性的平均寿命比女性短5—8年，剩余的时光如何陪伴？当孩子慢慢长大，你忘了说过的话？“我一定让你上大学！”请问你凭什么？当今不是有很多父母连孩子的医疗费都供不起么？更不用说大学教育费了！有些人对保险不感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，保险说的都是“生老病死”，谁感兴趣？但保险却是我们每个人的尊严，是爱与责任的体现！因为只有通过保险可以解决我们的财务负担，让我们生病都会有尊严；世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度！比如

2、一个普通家庭中有人不幸得了重大疾病，到医院医生给的结论是这个病不可怕没问题，用现代的医疗科学完全可以治好，但是治疗费需要50万，面对医生这样的结论，相信不同的人选择的处理方式一定会大不一样！其实，我们销售的不是保险，而是爱心，是责任，也是财富，更是生命的尊严，健康的保障（宝藏）。保险是以法律的形式，给你公正合理地量身定价。保险并不能保证一个人不出风险，而是把个人的风险转嫁到群体上。谁敢说“我不会出意外，我不会得病”？如果不敢说，那么，发生风险后缺的就是钱。如果得了大病，花了很多钱，人还没治好，给我们

3、的家人一次伤害；如果给家人留下一堆债务要偿还，我们的家人就会又一次受到伤害，如果人走后留下一笔财富，可能感受大不一样。如果发生了重疾或残疾风险，真可谓“辛辛苦苦几十年，一下回到解放前”。所以，最好趁年轻时为自己和家人合理规划，做到未雨绸缪。人的一生都会经过生老病死，最后总会心甘情愿的给医院交一大笔医疗费，不管你是否愿意办保险。区别在于是花自己的钱，还是花保险公司的钱。其实，办保险只是把你左口袋的钱放一点到右口袋。总之，购买了保险还是你的钱；但是，一旦发生了风险，就有了保障。因此保险是尊严、是实现对家

4、人承诺的爱与责任！巫旺兵:13996486866销售面谈话术寒暄赞美XXX：今天很高兴与您认识（接触）您知道我从事保险综合金融理财服务，你有关于与金钱有关的事都可以让我为您服务！今天来到这里我有责任和义务给您讲讲您的家庭关于风险管理的技巧！当然您选不选择是您的事，我如果讲得有道理您再继续了解！如果我不做理念宣传作为保险从业人员是绝不允许的！当今社会保险不是买与不买的问题，而是如何买的问题！不管您将来打算还是现在打算都需要了解这方面的知识。我花几分钟给您讲讲如何设计保险。销售面谈话术寒暄赞美讲草帽图，

5、顺境逆境图如何规划保险（正三角五层）其实投保险就像建房子一样，地基一定要牢固，如果你不牢固上面建的再好装修的再豪华也经不起风吹雨打，对吗？投保险跟建房是一样的。保险没规划好就相当于房子的地基没打牢一样，那么我们应该如何规划家庭保障呢？第一层要买的是意外险--意外风险无处不在，谁也无法控制，应该第一个要转移的是意外风险；接下来是住院险（人吃五谷杂粮，难免会生病对吗？）；第二层是重大疾病保险—目前天灾人祸多了，人重大疾病年轻化且普通化，因为人的生活水平越来越好，什么水里游的，天上飞的，地上跑的吃多了也精

6、了，食品安全也出来了，加上工作的压力，环境的污染……有句俗话说的好“医院大门八字开，没钱莫进来”。所以购买意外险、住院险、重大疾病保险是非常有必要的，避免产生辛辛苦苦几十年，一病回到解放前的状况，对吗？接下来是人寿保险即身故保险，人一辈子的悲剧是：活得太长，活得太短，活得太惨！不管哪种情况都需要为自己设计身价。万一身故要留下多少遗产给下一代？解决子女教育,成年,父母或配偶养老的基本支出等问题.第三层是教育险--儿女是每个家庭的未来与希望，而子女的教育更是我们作为父母不可推卸的责任，对吗？这是孩子的生

7、命线…..（剪刀图，圆满人生图）第四层是养老险--当我们完成了子女的教育后就是养老了（可讲我国老龄化养老问题，养老爬坡图）；第五层是理财险--俗话说：你不理财，财就不理你，目前市场最安全，最稳定的是保险理财，可以抵御通货膨胀，还可避免遗产税，同时做生意还可以合理避债！又不用您操心打点.也不担心收益.合理做到健康理财.这些特点是其他理财产品都办不到的。上面我们了解了保险对我们人生的重要性和如何选购保险产品后，那一家人中，保险的顺序如何呢？投保险一定要慎重，不象去菜场买棵白菜那么简单，要买对人、买对险种

8、、买够保额，所以一定要遵循三个原则。如何规划保险（正三角五层）一、一家之主，另一半，孩子。（讲人生保障图与印钞机话术）二、自上而下三、保费保额原则。您看这个三角图越往下对一个家庭来说越重要，地基都没打牢靠（风险没有有效转嫁出去）赚太多的钱都得面临风险。（人有老病死残的风险，生意有经济，政策，道德，经营等风险）为什么不用收入的一到两成保障其他九成的收入呢？何况这一成并没有消费掉而是像小树苗在长大收益呢！越往上呢存的费用就越高。很简单，家庭生活品质高的与一般家庭投保险的金