开服装店小知识

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1、服装店的前景分析时下有的人一说到做生意就想到动不动就要几十甚至百万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情加之个人的市场洞察能力和敏感度，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，创业都是从小做起的，没有捷径的，慢慢积累，生意总会做大做广的。最重要是自己的摸索和坚持！    在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的,服装行业算是其中之一。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。只要你用心经营，对市场多做了解，致富之路其实很简单。    目前的服装店多选择开在

2、专业市场、大型商场专柜和服装商业街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取固定底薪（800左右）加销售额2%至5%的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元。    服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏

3、本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。    服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。现在则有另一种选择，那就只直接网上了解品牌、对比品牌价格等方面因素，省时省力，真正能做到心中有数；网上进货，可以掌握更全面的流行趋势，及时把握市场，通过物流，能迅速占领市场。    进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家；销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费

4、心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。因为当下年轻人的消费水平还是相当高的，他们买的可能是一种虚荣心，品牌比价格来得重要。    服装店本小利大赚钱快，一般投资3-20万元不等（根据自己的实力，确定经营规模）即可开张，每月纯收入可达数千元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。开服装店选址地段分析一般来说，好的店址都有一些共同的特点，可以由上面的几个应考虑方面总结出来。

5、这些特点有：（1）商业活动频率高的地区    这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的浒趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服饰店店址的选择来说是绝佳的地点。（2）人口密度高的地区、在居民区附近    开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们云店里的频率相对高，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖产哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了

6、解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。（3）客流量多的街道    店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或效通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。（4）交通便利的地区    要交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。（5）人们聚集或聚会的场所10    如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有

7、许多人会买。服饰的流行快，样式多，只要能购进独特款式哐流行的服饰，人们就会習在别的地方买不到而买下它。而且来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家时尚的服饰店，会吸引大批追赶潮流的年轻顾客。（6）同类店铺聚集的街区    对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。这点需要注意的是，服装店不是开在独一无二的地方则会更有优势的，相反，同行业多的地方，会吸引更多的顾客群，消费群多了，即使选择多，但总能分到一块满意的大“蛋糕”的。一般来说，具有

8、两个以上条件的地区就是好