无锡东方龙泰2010教师节活动

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1、无锡东方龙泰2010教师节活动目录一、活动目的二、目标人群三、传播计划四、活动流程五、活动进程六、活动总结七、厂方意见一、活动目的整体目的1234提升客户到店率提升销量销售部提升市场口碑市场部提升客户满意度客服部提升回厂台次售后部家庭年收二、目标人群目标人群年龄婚姻家庭教育程度234用途上下班聚会出游生活地点经济发达区域12万元以上5626-45岁80%已婚有小孩100%具有本科及以上学历1客户特征：收入稳定（职业与收入适合分期购车）消费理性，车型不追求张扬，价格适中价格敏感上下班距离远，有明显购车需求

2、东风标致在教师群体内有较好的客户基础与口碑口碑深化活动后续三、传播计划强化传播活动新闻精准预告精确锁定前期电话营销礼惠活动告知后期客户讲座强化活动后续中期媒体报道信息扩散传播第三中学东林中学惠山职教中心金桥实验小学江南中学育红小学新区第一实验学校东降实验学校职业学院江南大学湖滨中学青山中学辅仁中学第一中学五爱小学电话营销学校名单前期传播计划8月25日-9月10日无锡电视台2分钟专题中期传播计划9月8日现代快报通栏中期传播计划网站软文时间链接地址公司标致网金秋“感恩师”9月9日http://www.peu

3、geot.com.cn/jxs/js/wxdfltqcxsfwyxgs/tysxw/48349.shtml感恩教师情东风标致东方龙泰店“双重礼遇”送教师9月9日http://www.peugeot.com.cn/jxs/js/wxdfltqcxsfwyxgs/tysxw/48347.shtml爱卡汽车网感恩教师情9月9日http://newcar.xcar.com.cn/dealer/3837/news_detail_39515.htm金秋“感恩师”9月9日http://newcar.xcar.com.

4、cn/dealer/3837/news_detail_39521.htm汽车之家网感恩教师情9月9日http://dealer.autohome.com.cn/dealer/9387/news_135039.html金秋“感恩师”9月9日http://dealer.autohome.com.cn/dealer/9387/news_135040.html网络软文中期传播计划9月15日现代快报通栏后期传播计划四、活动流程1、自8月下旬起从客户资料库中进行筛选，通过电话沟通，确定相关目标对象2、准备教师节礼品

5、及教师节活动邀请函上门送到老师手中3、通过老师进行联系学校相关负责人，预定时间进行本次活动方案的沟通3-A、对该校进行车辆使用及保养常识PPT介绍,接受讲解中各类疑问的回答3-B、提供公司试驾车在校内操场进行试驾3-C、免费为该校的车辆用户进行快修，对有问题的车辆当场为车主预约时间和工位3-D、校方提供校内网和校内教师短信平台进行相关信息发布4、在9月11日邀约前期意向教师客户进行特卖会5、在9月19日开展保有客户讲座，邀请前期未成交的教师用户参加并促进成交五、活动进程-无锡惠山职教中心校门口老师们看车

6、中试驾中车辆停放在老师公寓旁，方便老师就近看车对老师的车辆进行检修五、活动进程-无锡新区第一实验学校校门口讲解车辆使用回答老师们的问题车辆试驾中车辆检查五、活动进程-9月11日闭馆特卖会展厅布置进行CCTV5的408节油大赛实况录像播放活动开始，宣布活动促销方案细节销售顾问与客户商谈中晚上，客户还在不断的进入活动中期，部分客户商谈进入僵局我们对活动细节进行调整五、活动进程-9月19日客户讲座对保有客户的客户讲座讲座中邀请了11日特卖会中未成交的客户六、活动总结本次教师节活动，我们在各个营销环节的组织上做

7、的比较到位：活动广宣：电话营销、电视台广告、报纸广告，网络软文的广宣预热,使我们的目标对象对我们的活动有了初步的认识活动前期：预约活动的目标对象送达礼品及邀请函，与校方进行沟通预约活动方案，通过校内平台扩大活动的告知度活动进程：1、校内进行讲解活动、试驾活动、客户关怀行动使整个学校的活动环节以多形式活动展现，满足各类需求2、店头特卖会播出CCTV5的408节油大赛实况录像有力的消除了相当部分客户对408油耗高的偏见，中期调整活动策略改变客户的心态促进成交。活动后期：邀请未成交客户参加的保有客户讲座，通过

8、保有客户对车辆的良好反映，再次促进再次成交本次活动期间获得客户信息154位，获得47张定单，售后进场台次226次，同比增加19.5%次月的厂方信息快报，我公司组织的本次教师节活动得到了肯定和表扬。七、厂方意见站三尺讲台传李杜韩柳诗文开一部好车沐东风标致温暖我的拉票宣言是：从公司的实际需求出发从自己的实际能力出发做一个符合公司、符合自己的能发挥和调动各部门的支持和配合的市场活动才是我们实际需要的市场活动请各位支持我投我一票谢谢大家！