艾邦客战略规划新版

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1、艾邦客战略规划目录一、战略分析二、战略选择三、战略实施一、战略分析企业战略的概念企业战略是指企业根据内外环境的变化、根据自身的资源和能力，选择合适的经营领域和产品，逐步形成企业核心竞争力以在竞争中取胜。战略分析战略分析战略是关于一家企业如何不同于其他企业，意味着有意识地选择一系列不同的活动来提供独特的价值组合。——迈克尔.波特基础条件：选定细分市场战略规划步骤I-机会与趋势1、机会与威胁2、优势与劣势II-企业目标1、使命和愿景2、三/五年目标III-战略选择IV-战略实施1、组织结构2、企业文化3、关键流程外部内部战

2、略性操作性战略分析1、扬长战略2、补短战略V-战略行动1、战略行动计划2、行动计划分解基础条件：选定细分市场概念：通过满足特定客户群体的需求，或者集中服务于某一特定的区域（或行业）市场，以建立企业的竞争优势及其市场地位。战略分析聚焦细分市场战略的优势主要表现在：-集中资源：便于集中使用整个企业的力量和资源，更好地服务于某一特定的目标；-把握客户：将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况；-管理相对简单：单一行业的战略目标集中明确，经济效果易于评价，战略管理

3、过程也容易控制。战略分析B2C:中低端一口价精装市场B2C:高端原创定制市场B2B：公装市场，重点发展连锁客户和大客户艾邦客的细分市场战略分析机会与趋势分析通过对企业外部环境及内部能力分析，推演出企业的能力和客户需求分析，帮助企业客观有效的对企业战略进行正确选择。战略分析艾邦客SWOT分析内部因素外部因素S优势1、品牌具有一定知名度和美誉度；2、文化团队初具规模；3、具有一定的市场资源整合能力；4、中低端市场具有一定的地位和优势。W劣势：1、产品满足不了高端需求；2、传统营销能力仍有欠缺；3、成本预算管理能力欠缺；4、

4、内部资源亟需整合。O机会：1、国家行业政策利好，对环保性、诚信需求度高。2、高端市场需求量较大，行业竞争程度较弱。3、传统营销成本不断增高，新媒体增长迅猛，通过网络了解信息的人群在不断增加。利用（扬长策略）改进（补短策略）T威胁：1、中国政局与经济环境。2、房地产形势存在较大变数。3、消费者更加理性，中低端市场价格敏感，价格战明显。应对消除战略分析企业使命（mission）使命（mission）,表达了“我们的事业”是什么，其内涵表达了企业存在的根本目的和原因；艾邦客使命：开创幸福家居生活每一天战略分析愿景（visio

5、n）说明了“我们的目标”是什么，对完成企业使命以后的未来景像的生动描述两层含义：愿望（未来实现的意愿）景像（具体、生动的图景）战略分析愿景是企业员工对企业未来的共识，不再是“他们的公司”，而是“我们的公司”。艾邦客愿景：成为最具幸福感装饰企业战略分析公司综合实力占据岛城行业前五；营业额过亿元；开设分公司3-5家；员工人数突破100人；主管年收入30-50万元；骨干员工年收入20-30万元；普通员工年收入8-20万元艾邦客三-五年目标战略分析艾邦客的扬长战略S优势：1、品牌具有一定知名度和美誉度。2、文化团队初具规模。3

6、、具有一定的市场资源整合能力。4、中低端市场具有一定的地位和优势。战略行动路径：如何利用优势，抓住机会1、中低端一口价套餐精装拓展业务量做大。2、整合资源并抢占高端市场。3、打造一流具有DNA文化基因的精英团队。O机会：1、国家行业政策利好，对环保性、诚信需求度高。2、高端市场需求量较大，行业竞争程度较弱。3、传统营销成本不断增高，新媒体增长迅猛，通过网络了解信息的人群在不断增加。外部因素内部因素战略选择艾邦客的补短战略战略路径：如何抓住机会，弥补劣势1、开展高端业务，抢占高端市场。2、聚焦新媒体营销，低成本扩大品牌影

7、响力。3、推行平台-事业部制的体制模式，建立财务预算管理体系，整合内部资源，释放内部活力，提升企业盈利能力。O机会：1、国家行业政策利好，对环保性、诚信需求度高。2、高端市场需求量较大，行业竞争程度较弱。3、传统营销成本不断增高，新媒体增长迅猛，通过网络了解信息的人群在不断增加W劣势：1、产品满足不了高端需求。2、传统营销能力仍有欠缺。3、成本预算管理能力欠缺。4、内部资源亟需整合。外部因素内部因素战略选择艾邦客的战略1、挺进高端领域，整合资源抢占高端市场，提升品牌规格。（市场）2、聚焦新媒体营销，低成本扩大品牌影响力

8、。（营销）3、推行平台-事业部制的体制模式，建立财务预算管理体系，整合内部资源，释放内部活力，提升企业盈利能力。（体制）4、文化治企，打造一流具有公司DNA文化基因的精英团队。（文化）战略选择艾邦客战略解读1、挺进高端领域，整合资源抢占高端市场，提升品牌高端规格。解读一：现有的中低端市场以一口价套餐精装为主，拓量做大，凸规模；高端