华商名人堂——绿野集团董事长李金友

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1、·李金友绿野传奇来源：华商韬略编委会作者：陈光敬天地、亲自然的李金友，以独特的风格成就了绿野集团。他在荒地上建起了“最佳住宅”，在废矿湖上盖成了“亚洲最佳酒店”，他开创了“拓展地产”这一模式，将无人问津的地段变为世外桃源。在他之后，出现了很多效仿者，但始终不得其精髓。这并不是他在业内被“神话”的主因。曾经，李金友挥金如土，掘得第一桶金后，便能将一个白领的月薪当做小费挥霍出去。之后，他坐在马来西亚第一架私人飞机上，突然觉得自己“什么都有了，但是并不快乐”。他剔去头发，短暂出家。回来后，他虔诚向佛，极少谈论事业，在推广中国文化方面不遗余

2、力。或许并不是每个人都喜欢他那种学究般说教的风格，但是没有人会浪费向他请教的机会，因为他的绿野集团，仍在延续传奇。将荒地变成“比佛利山庄”柔佛州位于马来西亚的南部，毗邻新加坡，远眺南洋，这个蕉风椰雨的州出过不少马来西亚历史上的著名人物，华侨领袖陈嘉庚便是在此地起家。1955年，李金友出生于柔佛州最南部的小镇塔株巴辖，童年里，家庭状况虽算不上优越，也算度日无忧。但13岁那年，父亲的去世给整个家庭沉重一击。在母亲和大哥的拉扯下，李金友在贫困中成长。母亲是传统的华人妇女，也是一名虔诚的佛教徒，她教会了李金友很多人生的道理。尽管家计艰难，母

3、亲仍坚持供李金友读完了高中。在华文小学和华文中学里，李金友学习了传统的中国文化，他很喜欢阅读中国古典文学，《大学》、《论语》、《十二孝经》里的故事，他至今脱口而出。1·李金友17岁那年，高中毕业的李金友怀揣着大哥给的100林吉特，只身前往吉隆坡。熙熙攘攘的首都里，李金友这样的外乡穷小子数不胜数。每一天，他们都得为了生计奔波。李金友的第一份工作，是在一家出版社当百科全书的推销员。好的推销员需要具备多重能力，不但知识全面、能说会道，还得有“厚脸皮”和强大的内心，因为每天都会面临拒绝。从最初的畏手畏脚到习以为常，在销售的领域里，李金友练就

4、了一身本领。越发自信的他开始尝试各种领域，古董推销、医疗保险销售、印刷厂等。基本上看见市场需要什么，他就努力做什么，马来西亚刚有彩色电视机的时候，他就跑去泰国进口彩电。3年的时间内，李金友的眼界不断开阔，他异于常人的嗅觉也初露狰狞。20岁那年，他接触到了自动门，觉得这个新行业在马来西亚很有前途，于是，他押上自己的全部身家，从意大利引进电子自动门。这笔生意让这个穷小子翻了身，引进电子自动门的第一年，他便赚到了100万林吉特。绿野休闲城一角21岁的百万富翁，即便身处卧虎藏龙的吉隆坡，李金友也算了不得。暴富后他过起了纸醉金迷的生活，夜夜笙

5、歌，给小费一出手就是500元林吉特，彼时一个白领的月薪不过几百。回想起那段放诞不羁的时光，李金友觉得“太年轻了有钱不是好事，不懂得珍惜”。大手花钱的同时，李金友也在更努力得赚钱。上世纪80年代前中期，马来西亚经济维持了良好的发展势头，置身千变万化的商海，李金友始终维持一个原则：投资没有人、或者很少人经营的行业，在行业里做到最佳。秉持着这一原则，他受益颇丰。1986年，在投资上一直信马由缰的李金友，遇到了人生的“真爱”——房地产。“房地产很特别，我觉得有一些事业是人家‘要’，但不一定‘需’。房地产是人家既需又要，只要你懂得经营，不超额

6、借贷，它就是一个风险最低的产业。”李金友说。2·李金友进入80年代中期，马来西亚的经济开始下滑，1989年更是遭遇严重的经济危机，房地产项目并不被人看好。另一方面，当时马来西亚已经诞生了一批知名的地产企业，和这些大腕比起来，李金友的资本有点不够看。他需要一个低投资高回报的项目来为地产事业奠基。好在李金友从来不缺乏发现的眼光。他相中距离位于吉隆坡南部、距离市区30公里的一块面积达120多公顷的荒芜胶园。这块土地属于李金友的朋友、一位证券银行的主席，在经济萧条期，李金友以高于当时地价60%的价格和对方达成购买协议。当时他当时并没有付钱，

7、也付不起这么多钱。李金友花了两年的时间将土地重新规划，根据市场的反馈调整投资和项目计划，以求最大效益。两年内，他拓荒、平地、撒草籽、栽种果树，干的活“比农民还农民”，让荒地生生变了样貌。深入研究和勤耕后，李金友对于房地产的第一战已经胸有成竹。他说：“房地产有三字真言，叫‘地点，地点，和地点’，最重要的就是地点。”这个外人看来不适合的地方，却成了李金友眼里的宝藏。“要开发房地产，一定要有特点。我的理念很简单，马来西亚当时地比较广阔，何必让人家居住在高楼大厦，我就是要发展一个田园庄的生活。”李金友说。带着前所未有的概念，李金友创立了绿野

8、山庄地产公司(CountryHeights，现马来西亚绿野集团)，并以同样的名称为项目命名。项目推出时正值全球金融风暴，拥有开放金融环境的马来西亚是重灾区之一，这一切并没有对项目的销售产生影响。因为绿野山庄项目实在特别，这种优美的住宅