线上与线下沟通

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1、广电传媒“OtoO”模式搭建沟通与探讨监管政策对广告创收的影响传统以医疗、药品、保健品、医疗器械为主的广播媒体濒临绝境；以非医疗、药品、保健品、医疗器械为主的广播媒体逆势而上。监管政策对广告创收的影响常见医疗、药品、保健品、医疗器械专题类的8个形态：性保健、糖尿病、高血压、减肥、心脑血管、风湿骨病、眼病、养生保健违规表现与时间推进：去年OTC禁止做广告3.154.205.105.23药商的应对祥康、青基（唯一违规：患者证言）二三线城市的小广播单频率创收超千万现象单频覆盖——调频几乎不做医疗、药品、保健品、医疗器械交通台、音乐台、都市台类型广东佛山、江苏无锡、云南昆

2、明、河南洛阳、河北石家庄、唐山等超千万广播的共性——“OtoO”营销模式媒体精准定位、精细化管理结合互联网和移动互联网技术多元、多样、创新的活动组织实施（活动四大金刚——团购、展览、旅游、演出，引爆的五个效应——文化效应、现金效应、聚集效应、传播效应、品牌效应）“OtoO”营销模式OnlinetoOffline，简称O2O定义：O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。一亿元对赌商业模式未来成败两位大佬的一亿对赌王健林万达集团董事局主席2012年资产持有额3000亿排名世界第二马云阿里集团董事长（搞了一个轰轰烈烈的退休）资产规模3

3、000多亿王健林的观点电商再厉害，但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务，电商是取代不了的。“双方都能活”所有新的商业模式必然对传统形成冲击，但是2000多年的历史证明，传统产业生命是最强的，否则也不会存在2000多年。“所以我一定要坚守传统产业，但是在传统产业基础上尽可能去创新，也包括向马云学习。马云的观点电商必胜电商不想取代谁，摧毁谁，而是要建立透明、开放、公平、公正的商业环境。真正创造一万亿的不是马云，而是你今天可能不会回头看的店小二，在街上不会点头的快递人员，他们正在改变今天的中国经济。电商的井喷阿里系2012年前11月销售额一万亿阿里巴巴销售一万亿元！两倍苏宁、

4、国美、百联之和超亚马逊480亿美金ZARA的购物体验——传统学习电商电视购物——最早的电商模式早期：电视购物栏目——产品展示柜台中期：电视购物栏目——实体店或物流（橡果模式）近期：电视购物频道——物流送货（家庭购物）新模式：电商+媒体——物流（优购物）未来并存的营销模式传统商业模式——实体店电商模式——BtoB、BtoC、CtoC“O2O”营销模式——团购、旅游等OtoO的需求和价值传递路径OtoO模式和BtoB、BtoC的关联性OtoO模式和BtoB、BtoC的关联性1、O2O是一块儿未来更大的市场，超越当前的B2C/C2C，用“四个发现”阐述这一结论：我们发现

5、，酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店等等，不能把它的服务塞进箱子里送到我们面前，而必须我们到线下实地去享受服务。我们发现，一个年收入3万RMB的消费者，只用了2400RMB投入到网上购物，剩下的2万7千元大部分消费都花在了酒吧、KTV、餐馆、加油站、理发店、健身房、干洗店、请保姆等等；我们发现，服务业的GDP占有率比制造业（生产那些能塞到箱子里的商品）高，在将来的5年国家将进一步提升服务业的GDP占有量，如果把商品塞到箱子里送到消费者面前的网上销量有5000亿，那么生活服务类的网上销量会达到万亿。我们还发现，生活服务类商品在团购上更容易被消费者接受

6、，事实也证明这种在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务的模式很快的被接受。而且我们的团购平台从一天一款到一天多款，从一款卖一天到一款卖多天，从团商品到团服务，从一个城市辐射到全国。团购作为非常态下的电子商务形式，一定会趋向于商品多样化，最终走上生活服务类折扣商城的形式。”2、O2O和团购是有区别的，团购仅仅是O2O的冰山一角。O2O的价值1、O2O将线下信息线上化，信息就是一种价值对商家是广而告之的价值，对消费者而言，不用去逛遍全城去查看所有家饭馆的菜单了。这方面的价值做得最早的是大众点评，口碑网，帮助用户足不出户的选择线下服务提供商。2、O2O提供预定

7、的价值以旅游类网站，如去哪儿，携程等为代表的一批网站，提供机票，酒店，门票等预定服务。对于用户来说，机票，酒店足不出户的预定，绝对是百分百的价值。3、O2O比线下消费更便宜团购类的网站很好的诠释了这一点，商家做了广告、薄利多销，消费者得实惠——这就是价值。美国电子商务占消费总额仅8%美国电子商务占消费总额仅8%年收入4万美元的美国人，大概电子商务上面的话费仅1000美元；大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。O2O模式经营的

8、网站“O2