浅议秭归脐橙销售

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1、浅议“秭归脐橙”销售摘要：“秭归脐橙”享誉国内外，被人们俗称作“黄金果”和“农民的哑巴儿子”。为我县农民增产增收、脱贫致富立下了汗马功劳。然而，但进入新世纪以来，脐橙销售每况愈下，难度加大，县委政府时常是置全县之重，举全县之力，但仍然是危机四伏，四面楚歌，充满着紧迫感和危机感，形势堪忧。如何拓展思维，走出困境，重塑”“秭归脐橙””辉煌，值得人们深思和探讨。我想，只有不断提高品质，顺应市场，大胆创新，科学发展，才能促进”“秭归脐橙””又好又快的发展。我县是有名的脐橙大县，1995年被命名为“中国脐橙之乡”。到目前，“秭归脐橙”已经在全国成为了一块

2、响当当的知名品牌。于1999年被国家绿色食品发展中心授予绿色食品称号；2001年和2003年被评为“中华名果”；2005年元月被评定为中国知名品牌;2006年3月获得国家工商总局批准使用集体商标，2006年6月被国家质检总局批准列入国家地理标志保护范围；2008年2月获中国名牌农产品称号。历年来，县委政府高度重视脐橙产业的发展，从品种选育、基地建设、标准化生产、产后处理等方面做出了大量工作，使秭归柑桔品质不断提高，产量不断攀升，栽培面积已达23万多亩，产量近1.6亿公斤。脐橙产业已经成为我县农民增收致富的主要支柱。10但是，随着全国其他地方大面

3、积发展脐橙和其他果业产品，加上农民作为一个小生产者，缺乏市场营销经验等，使得我县脐橙销售在近年出现了比较大的问题，销售难，难销售情况严重。每年脐橙丰收，黄橙橙的脐橙像灯笼挂满枝头的时候，是县委政府最忙的时候，千方百计，主动出击，四处联姻。也是农民最发愁担忧的时候，愁客商少卖不了。愁价格低不值钱。要等到把自己辛勤劳动全部变成了现钞的时候，一块石头才算落了地，一脸愁容才会一扫而光，才会露出久违的笑容。我村是沙镇溪镇范家坪村，属于我县边缘地区，靠近巴东，地处河谷地带，种植脐橙的气候和土壤条件都很适宜，由于历史原因，相比较其他脐橙专业生产村，发展脐橙起

4、步比较晚，到90年代末期才大面积推广种植。由于发展脐橙产业，相比较传统的粮油种植业来讲，付出的劳动要少，人变得轻松多了，并且收入要高得多，农民很快得到了实惠，对脐橙的种植认识快，所以大有后来居上之势。再者，起步晚，虽然产量和管理相对比较低下，但在品质上却有了大的提高，我们基本上放弃了像罗脐等旧老品种，大力发展最新最好的品种。因此，相对而言，在销售中，我们占有一定的品质优势。但是，大气候不景气，小环境也难以舒服，近年来的脐橙销售难带来的压力让老百姓难以释怀，有部分人的思想出现了波动，甚至想毁林造园，重新发展其他农产品。10我作为一个曾经的村干部，

5、有幸被组织选送到华中农学院继续函授深造，我十分珍惜这来之不易的学习机会。通过学习，各方面有了很大提高。在即将毕业之际，结合自己的亲身体验和对农村工作的了解，以及县、镇、村脐橙销售和农业产业化发展实际情况，谈谈自己的见解和思考，以作毕业之论文。一、脐橙销售压力形成原因在秭归，脐橙被老百姓俗称为“黄金果”，也有人把他形象地比喻为农民兄弟的“哑巴儿子”。 “秭归脐橙”产于风景秀丽、气候独特的长江三峡河谷地区，形成了果大无核、皮薄色鲜、肉脆汁多、香郁味甜的特殊品质，是形、色、香、味俱佳的鲜食柑桔王牌，营养丰富的纯天然保健“饮料”。脐橙全身是宝，除果肉可

6、食用外，果皮亦可食用或药用，味甘性平，具有滋脾健胃、清肺化痰、润肤养颜、理气、抗癌、解酒等多种功能。经常食用，可以补充人体必须的营养，强身健体，延年益寿，是居家旅行、馈增亲友的高级补品和礼品。长期以来，“秭归脐橙”以其良好的品质享誉国内外。在2000年代以前，那是“皇帝的女儿不愁嫁”，成为“抢手货”。每到收获季节，全国的客商云集，交易火爆。但进入新世纪以来，脐橙销售每况愈下，难度加大，“秭归脐橙”一度成为“滞销品”和“操心货”。县委政府时常是10置全县之重，举全县之力。但仍然是危机四伏，四面楚歌，充满着紧迫感和危机感。造成如此大的销售压力，原因

7、是多方面的，既有外因，也有内因。根据自己的了解，主要是：（一）、外部因素1、“秭归脐橙”已经不再是“一枝独秀”和“公主地位”。国内其他地方迅猛发展对我县脐橙产业带来了强烈冲击。我县从上世纪70年代就开始引进推广脐橙品种，脐橙产业得到迅速发展，脐橙总面积、总产量在全国脐橙产区独占鳌头。然而近年来，在我国的江西、重庆等地，由于气候适宜，也都相继大面积发展脐橙产业，我县占全国柑桔的比重越来越小。2、“秭归脐橙”的种植优势正在衰退和减少。我县是全国有名的脐橙种植适宜区。在全国脐橙发展之初，我县以气候条件好，发展速度快，基地面积大，种植水平高，果品质量优

8、等优势条件，在全国脐橙发展中的优势地位得以确立。然而，随着近年来的发展变化，我县的这一系列比较优势正面临着挑战。气候条件、发展空间、品质资源等优势逐步