玩转 营(市场)与销(卖东西)

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1、"玩转"营（市场）与销（卖东西）四年的功力与公司的中高管理层混了个眼熟，沟通变得容易快速起来，却唯独HR经理还是搞不定。私底下HR经理的外号是“老板娘”，公司的CEO都没她呆在公司的年限长，所谓所有人都能得罪，唯独不能得罪她！那是和自己过不去。最开始自己没观点的一再容忍，好脾气她不受用；换个角度，说出自己观点以理说话，她还是能把自己该干的事让你做；在这个充满礼数的国度，尝试小礼物她欣然接受，之后还是“铁面无私”；话说与人合作一百件好事不如和她干次坏事，从此也是“一条船上的人”，替她背几个黑锅还是未能感动她；是女人，哪有经缠的，最后用专业帮她解决问题，获得今日的融洽相处。---小火慢炖，总结出来

2、：情商还是要靠时间修炼出来的。纵观修仙成精的小说里，都是分前辈小辈，资历能换得真金白银！ 职场里做人第一，做事第二。得罪了人，使劲浑身解数还不一定能扭转乾坤。做事败了，公司担着。当然，此话仅适用管理层。如果是一线职工，只能靠能力说话，因为你的做人别人不领情。所谓“不是一家人，不进一家门”或者“赚得不是一个级别的怎能对人生有一个相同的感悟，话不投机半句多”。如今醍醐灌顶，“情商”的提高是一辈子的长期目标！ 下班后赶去听营销的课程，没抱多少期望，主要是说营销的人太多，市场说烂了。没想得到了很多干货，记录下来。营销也是个耗情商的活！今日主讲：上海锋训网络科技有限公司（GM：李荣康/其他：张华栋）感慨

3、：行业大佬只会造势，真正的核心东西不愿分享，绕过去仍然有人愿意看其包装过的励志故事。能力中高干实事的，是常常愿意且喜欢分享的人，获得肯定与机遇。 营：讲的是市场。如何铺垫你的产品？经历阶段：品牌感知-做口碑-客户引导销：讲的是卖东西。能否吸引到你的客户？首先该考虑的是：自己是否真正认可你的产品（质量，销量，行情，发展潜力，做大）【推广渠道，找到有公信力的平台】：QQ（上web2.0客户端，一台电脑能上10个帐号，做40张不同的图片，大小和像素各不相同，全部点开群，每隔10分钟开始手动发图，腾讯规则与组件更新特快）百度，百度知道/搜索（竞价排名，自提自答）新浪微博（培养加V帐号和不加V帐号，软文

4、广告专业营销）人人网/开心网/腾讯朋友（真心回访，精彩软文，找目标客户，利用应用与组件）　　DISCUZ社区动力（专业论坛）赶集网/58同城（这些本来就是广告平台）YOUKU优酷/酷六（API接口分享到人人，开心）邮箱（对于高端产品，用心做邮件，做到精致，赏心悦目会有很好的效果）GIF图片，链接嵌进去。【HTML基础CSS语句：W3school.comHTML语言中文课堂】 微博基础架构：微群=Q群口碑营销，增加客户粘性实用的应用：绿佛罗，我的关注管理，微盘，谁是我的最佳fans，投票手机：手机发博客工具：和社区网站绑定QQ，MSN广场：看关键词私信：可设置只有关注的人才能私信（300字，不能

5、包含图片）@加空格+想说的话V认证：1认证&合作2名人堂-微认证一般3-5个工作日就能批好了热门转发：看热门转发的转发量，如果是几十万就要一定资本投入。如果2万多的转发量，可以用水军，花900左右就能行。第一页热门转发的曝光率相当可观。同城会：线下要有场所，活动弄得好会被推荐在首页线上活动：主要以抢票规则为主。我要报名后，有条件：请@几位好友@商家，请发一条原创微博（增加评论），加关注如何进行任务搜索？用关键字查找目标客户。能搜索出50页用户，一般有1000位，大约6天的一个周期，6天前的就显示不出来了。推出推广的周期就是5-6天。成功案例DELL。 【案例】1DELL戴尔国外Twitter上

6、微博营销方法:先成立旗下各大品牌的微博帐号，发品牌信息和活动信息。创建65个微群，粉丝数目惊人。当搞活动时，光微博上的营销量就以几何数增长2藏壶者新浪微博上的昵称在TB网上卖紫砂壶，发产品知识，名人介绍，泡茶学问，客户故事，每天搜索20000条信息，一次回复，认真回访。最后积累客户成规模，销售额大增3膜法世家100%好评率7个人的微博团队，卖面膜的成为护肤专家，专门回复其他微博用户的护肤问题，做品牌，从不主动介绍自己的店，粉丝提问才说自己产品，以高的情商获得回报。 【新浪微博营销方法】：1意见领袖如微博高校排行榜，一个30人的团队，像杂志编稿的形式，发送精心挑选的搞笑微博。其关注了12个人，分

7、别是各行各业的帐号，培养自己的小号，如“实用生活小贴士”等。小号发活动，利用意见领袖进行转发。2上话题榜 #锋芝恋#或@xxx，转发时也带上#号。基数越小，增长率越高，越容易上榜；某一时段的最后十分钟发力；养好习惯，发#；前三后三天进行转发，加#号3关键词策略找目标群体-据更新速度推出搜索周期-多编写回访语句不重复，软文要吸引人-回访时可带上#提高关注度4活动推广策略打出有吸引力的活动，活动结合转