《獐子岛渔业海参产品营销策略研究(nxpowerlite)(nxpowerlite)》

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1、大连理工大学硕士学位论文獐子岛渔业海参产品营销策略研究姓名：沙磊申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：金玉芳20091114大连理工大学专业学位硕士学位论文摘要随着国民经济的快速发展，人民生活水平的不断提高，人民的消费结构和保健意识发生了很大的变化。海参作为高档海珍品，其保健作用和药理作用日渐收到人民的青睐。进入二十一世纪，海参行业得到了快速的发展，海参的需求量成倍增长，但市场竞争也日益加剧。在这个背景下，獐子岛渔业如何利用自身的优势，充分利用行业发展带来的机会和挑战，制定切实有效的市场营销策略，才能在激烈的市场中占有一席之地。‘本文以獐子

2、岛渔业的海参产品为研究对象，从理论和实际两个方面来探讨獐子岛渔业海参产品的市场营销策略。獐子岛渔业作为国内海水养殖行业的龙头企业，虽然具有明显的资源优势和技术优势，但是对于海参产品还属于后来者，其传统的销售模式和销售平台已经无法适应海参这一高档海珍品的销售需要。论文首先简单介绍了獐子岛渔业的概况及目前存在的问题，然后对海参行业的发展情况特点，影响供给的因素及竞争环境进行了详细的阐述，接着对海参市场的顾客需求及购买行为进行了分析，通过企业内部环境的分析，明确优势和劣势，根据客户，市场的情况进行市场细分，明确目标市场，从而做出合理定位，最后运用现代

3、营销理论，针对獐子岛渔业的实际情况，制定了相应的产品，价格，渠道和促销战略。期望为獐子岛渔业在激烈的市场竞争中，迅速提高在行业中的知名度，提高市场份额，提供切实可行的思路和策略。关键词：獐子岛渔业；海参产品；营销策略獐子岛渔业海参产品营销策略研究ZhangzidaoFisheryGroupMarketingStrategyofTrepangAbstractAlongwiththenationaleconomyfastdevelopment,thelivesofthepeoplelevelunceasingenhancement，people’S

4、consumptionpa仳emandhealthcareconsciousnesshashadtheverybigchange．Thetrepangtooktheupscaleseavaluablething，itsuniquehealthcarefunctionandthepharmacologicalactionreceivepeople’Sfavordayafterday．Enteredforthe21stcentury，thetrepangprofessionobtainsthefastdevelopment,trepang’Sdem

5、andhasbecometimeofgrowth,butthemarketcompetitionalsodaybydayintensified．Underthisbackground，theZhangzidaofisheryonlythenusesownsuperiority,fullyopporttmityandchallengewhichbringsusingtheprofessiondevelopment,formulationpracticaleffectivemarketmarketingstrategy，Canholdthesmal

6、lspaceintheintense．market．ThisarticletaketheZhangziIslandfisherytrepangproductastheobjectofstudy，discussestheZhangziIslandfisherytrepangproductfromthetheoryandtheactualtWOaspectsthemarketmarketingstrategy．ThepaperfirstWassimpleintroducedtheZhangzidaofisherysurveyandatpresent

7、existsthequestion，thentothetrepangprofessiondevelopmentsituationcharacteristic，affectedthesuppliesthefactorandthecompetitionenvironmenthascarriedonthedetailedelaboration,thenhascarriedontheanalysistothetrepangmarketcustomerdemandandthepurchasebehavior，Throughtheenterpriseint

8、eriorenvironmentanalysis，iSclearaboutthesuperiorityand也einferiority，accordi