如何敲开风投的门？

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1、如何敲开风投的门？投资机构关注什么？作为投资机构，我们关注计划管理预测退出技术盈利能力回报商业模式客户风险净利润市场经验股权结构财务执行力现金流团队……我们需要通过《商业计划书》来了解风投需要的商业计划书我们不需要，复制、粘贴的信息汇总和罗列“***将改变我们大家的生存方式......某机构预测到2050年，中国的***市场规模将达到5000个亿我们需要商业计划书是......我们将成为中国***的最大的企业......”+“需花5000万元的消费单”对企业情况的真实阐述文山字海，语焉不详对未来发展的合理预期数万文字，面面俱到；关键内容，含糊其辞绣花枕头商业

2、计划书的目的是展示企业，而不是展示排版、美工或辞藻什么是商业计划书？沟通工具用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。管理工具理清企业的发展脉络，预先判断机会和风险，跟踪、监督、反馈业务流程，让团队更深刻的理解自己业务的发展方向。承诺工具主要体现在用于融资的商业计划书，在提供给机构的商业计划书中，往往含有对未来业绩的初步预测，即对未来业绩的一种承诺。怎么写商业计划书？投资机构的首要问题商业计划书的内容关于商业计划书的几点说明投资机构的首要问题？投资机构在商业计划书中要看到几大问题和其佐证1、验明正身，

3、你到底是谁（WHO）?2、你做的是什么（WHAT）？——你的产品或服务到底有什么价值3、怎么去做（HOW）?——是不是有执行的能力和成功的把握4、为什么（WHY）?——为什么你的产品或服务有价值？为什么你有成功的把握？为什么你的团队比别人优秀？为什么……怎么写商业计划书？投资机构的首要问题商业计划书的内容关于商业计划书的几点说明商业计划书的内容基本内容1）项目简介—迷你版商业计划书——用一句话清晰的描述商业模式；——用一句话明确表述你的与众不同（新服务？新市场？……）；——用一句话概括市场规模和潜在前景；——用一句话介绍你的竞争优势；——用一句话来陈述你希望

4、融多少钱、主要用来干嘛；——用一句话表述你给投资人的回报。2）产品和服务—你的商业模式——你的公司靠什么赚钱，而不是“我们是中国最大的……”或“我们提供最好的……”商业计划书的内容基本内容3）市场状况——三个方面：宏观、微观以及你如何开拓市场；——网上公开的宏观数据不要太多，要注重于与你的产品或服务直接相关的微观市场；——行之有效的市场开拓手段，而不是简单的“我要建品牌”、“我会投广告”……4）竞争对手——如实分析竞争对手的优劣势，证明你的产品或服务有竞争力；——如果你没有竞争对手，花更大的力气证明:在教育开拓市场的过程中,你是“先锋”但不会成为“先烈”。商业计划

5、书的内容基本内容5）团队——团队是投资机构关注的重点——详细介绍你的团队成员，具体的职业经历和项目经历，而不是“经验丰富、曾在某某公司工作……”6）企业成长节点——什么时候商业化？什么时候盈亏平衡？什么时候有现金流入？什么时候产生正的现金流？……7）财务计划——至少3年的财务计划，重点三张表：假设、收入预测表、现金流量表商业计划书的内容必不可少的内容1）股权结构——公司的股权结构，实际控制人或主要股东的介绍（背景、控制或者参股的其他公司）2）组织架构——公司的组织结构、控股公司、分公司、子公司、关联公司；标明投资标的；——公司的部门设置和主要管理人员的职责分工3）

6、订单和合约——销售合同、意向协议、原材料的供货协议等商业计划书的内容必不可少的内容4）收入模式——清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式5）企业估值——你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点6）资金用途——罗列资金使用计划，并与财务预测相对应怎么写商业计划书？投资机构的首要问题商业计划书的内容关于商业计划书的几点说明关于商业计划书的几点说明关于文档形式——WORD形式还是PPT形式并没有太大差别关于内容数量——字数没限制，但能够完整表明内容、文字简明扼要的商业计划书效果更

7、好关于谁来写——我们认为创业团队更能够全面理解企业的方方面面，并对之进行准确阐述；财务顾问可以为企业提供财务预测方面的事务性帮助。关于商业秘密——大部分投资机构都是具有职业操守的；——不入虎穴焉得虎子如何来敲门？有备而来有的放矢三份文件——项目简介（迷你版商业计划书）；——商业计划书；——完整的财务预测四步走A搜集投资机构的背景资料，寻找方向契合的目标对象B一封简短的邮件，附上项目简介（酌情可省略）C发送商业计划书D投资机构询问财务计划，提供财务预测谢谢大家RuifenXu

8、徐瑞芬Tel:86-21-58206488

9、Fax:86-21-60911253C

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