国际贸易实务课件第七章

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1、第七章进出口商品价格进出口商品价格及其费用构成进出口价格的成本核算与价格转换作价方法与计价货币佣金与折扣制订进出口商品价格应注意的问题合同中的价格条款7.1进出口商品价格及其费用构成价格种类1，买价与卖价（buying&sellingprice）2，单价和总价（unite&lumpprice）3，含佣金价与净价（priceincludingcommission&netprice）4，基价和推算价（baseprice&computedprice）5，成交价与参考价（strikingortransacting&referenceprice）6，垄断价与倾销价（monoply&dump

2、ingprice）7，现货价与期货价（spot&futureprice）8，开盘价与收盘价（opening&closingprice）7.1进出口商品价格及其费用构成出口商品价格的费用构成1.进货成本；2.国内运费；3.包装费用；4.仓储费用；5.检验费用；6.出口捐税；7.报关手续费与关税；8.运输保险费；9.银行费用；10.佣金；11.经营管理费用；12.其他费用。进口商品价格的费用构成1.成本费；2.运费；3.保险费；4.关税与增值税；5.卸货与理货费；6.商检费；7.仓储费；8.国内运费；9.佣金；10.银行费用；11.经营管理费；12.其他费用。7.2进出口价格的成本核

3、算与价格转换——成本核算出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口商品盈亏额/出口总成本*100%盈亏额=FOB出口销售净收入*外汇买入价-出口总成本（退税后）出口总成本=出口商品进价（含增值税）+定额费用-出口退税出口退税收入=[进价/（1+增值税率）]*退税率出口商品换汇成本换汇成本=出口总成本（RMB）/出口外汇净收入（美元）出口创汇（外汇增值率，主要用于进料加工贸易）创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/原料外汇成本*100%案例：某公司向加拿大出口某商品，外销家为每公吨500美元CIF温哥华。其中，运费为70美元，保险费为6.5美元。如果公司收购该商品的价格为每吨180

4、0RMB，且国内直接和间接费用为进价的17%。试计算该商品的出口总成本、出口销售外汇净收入和换汇成本及该笔出口的盈亏率。（假定当期外汇牌价1：8.0）1.出口总成本=1800*（1+17%）=2106元2.出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.53.出口换汇成本=2106/423.5=4.9734.出口人民币净收入=423.5*8.0=3388元5.盈亏率=（3388-2106）/2106*100%=60.9%7.2进出口价格的成本核算与价格转换——价格转换FOB、CFR和CIF的转换1.FOB转换成其他价格CFR=FOB+国外运费CIF=CFR/[1-(1+投保

5、加成率)*保险费率]2.CFR转换成其他价格FOB=CFR-国外运费CIF=CFR/[1-(1+投保加成率)*保险费率]3.CIF转换成其他价格FOB=CIF*[1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费CFR=CIF*[1-(1+投保加成率)*保险费率]案例：我方出口一批商品，对外报价为每公吨1000美元新加坡，但外商还盘为902美元FOB某中国口岸。经查该商品由该中国港口运至新加坡的运费为每公吨88美元，综合保险费率0.95%。试问，单纯从价格角度上讲，我方可否接受该还盘？FOB中国口岸=(1000-1000*110%*0.95)-88=901.557.2进出口价格的成本核

6、算与价格转换——价格转换FCA、CPT和CIP三种价格的转换1.FCA转换成其他价格CPT=FCA+国外运费CIP=CPT/[1-(1+投保加成率)*保险费率]2.CPT转换成其他价格FCA=CPT-国外运费CIP=CPT/[1-(1+投保加成率)*保险费率]3.CIP转换成其他价格FCA=CIP*[1-(1+投保加成率)*保险费率]-国外运费CPT=CIF*[1-(1+投保加成率)*保险费率]7.3作价方法与计价货币作价方法计价货币的选择7.3.1作价方法固定价好处：明确、具体、便于核算。缺点：对长期合同不利应注意：把握影响供求关系的因素；把握客户的资信状况。非固定价（这种定价

7、方法对市场波动较大的大宗商品贸易、远期合同交易交货和跨期较长的河滩比较适用。）具体方法：1.只规定作价方法，具体价格留待以后觉得。如：“按照提单日期的国际市场价格计算”。2.暂定价。如：“暂定价CIF神户，2000USD/MT。作价方法：以***交易所3个月期货，按装船月份平均价格加8美元计算。买方按暂定价开立信用证。”3.部分固定，部分不固定。优缺点：优点：1，有利于缓和分歧促进合同早日签约；2，促进长期合同签订；3，缓和价格风险，把握出口商机，维护转口利益。缺点：易导致合同法