蔚来城高端渠道拓展具体实施方案

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1、蔚来城高端渠道拓展具体实施方案2009.7.1有竞争才有提高，努力为自己的利益而奋斗！阳谋渠道不神秘，成事在人为什么样的人可以入住蔚来城?怎么找到他们?究竟怎样实施?弄清这三点,然后主动走出去…什么样的人可以入住蔚来城?我们潜在客户年龄在30－45岁之间，占75％的比例，其文化素质和社会阅历均比较丰富，分析能力强，有自己独特的审美观，容易接受新事物，追求自己喜爱的生活方式。而45岁以上的客户仅占15％，30岁以下的约有10％。职业构成：大多私营老板和企业老总，再就是政府公务员与高级白领人士。这些客户的收入较高，并且比较稳定，经过多年艰苦创业，现时事业有成，生活较为富

2、裕，希望为自己和家人改善生活环境。客户非常注重蔚来城的集中气氛与前瞻观念，原因是对片区价值的认同。怎样找到他们?针对德城区高端人士主动出击！针对辐射区域造成影响形成带动！牵头羊1.车友会—奥迪本田丰田大众俱乐部会员2.高端居住区主动出击3.全球通VIP—通讯公司内部有偿提供资料4.高尔夫球场会员—山东国际高尔夫俱乐部黄金崮云湖球场国科国际高尔夫球场5.“空中飞人”—德州本地航空售票公司固定客户资料6.名牌汽车4S店，加油站—陈列宣传物料7.税务局纳税大户8.政府部门—提出针对性的团购优惠政策9.私营企业，企业法人—黄页查询邮寄宣传物料或登门拜访名车保养店找到他们的渠道

3、?附1.手机话费消费500以上的，不能说都是高端客户，可高端客户必定在里边。附2.保险公司高保费投保客户附3.高端艺术品市场大收藏家附4.基金大客户…….渠道无限~先抓主要、易成功的去跑找到他们的渠道?执行组1走社区许鹏组（待定）销售任务：针对八一小区、市中花园、市职小区、东方家园等数个有代表性楼盘，直接到小区和客户活动场所接触客户争取陌拜责任人：XXX、XXX实施计划：推广范围：主要是近几年已经交房的高品质住宅及别墅小区（项目主要的潜在客户圈，不一定是已购客户也可以是他朋友圈内的人和身边有意向购买蔚来城的人）推广形式：主要以邮寄或派送标记公司形象或蔚来城Logo的纪

4、念品、“老人家”文化衫等。（要求：有一定实用价值并且精美别致、让人不忍心随意丢弃、最好做成一个系列产品，随季节变化能给时尚女主人或她的孩子或老人带来惊喜的礼品）具体步骤：第一阶段：实体踏点。通过发放小礼品和一线的安保门卫搞好关系。好处有3点：1、了解业主的基本情况、入住率、工作单位、大致的兴趣爱好、作息时间等。2、帮助引见至物业经理，减少首次见面的唐突感，有一个良好的会面开始。3、方便日后进出。第二阶段：正式洽谈。通过与物业经理的交流和企业推广达成良好关系。方式：赠送一些较好的礼物并告知今后派送的纪念品也不会忘记他的。目的：真正掌握小区业主入住的实际情况（门牌号码），

5、便于决策行动。第三阶段：定期回访。需定期进行回访进一步搞好关系、了解推广的实际效果和业主反馈。根据反馈及时与公司进行沟通调整推广活动。第四阶段：尝试邀约。通过一定时期的形象推广和宣传，尝试和物业经理洽谈邀请小区业主参加蔚来城的各项活动，进行陌拜。达成真正蓄水客户第二轮楼盘7月28日起有正对性的进行项目的推广及促销争取拿到小区业主资料，进行陌拜7月21日起有良好的反馈和效果，提升品牌形象投递7月16日起有良好的反馈和效果，提升品牌形象进行回访物业，了解反馈信息7月12日和物业打好交道，方便邮寄或派发实地拜访物业人员，取得门牌信息7月6日起预期效果工作任务时间节点附：航空

6、售票中心固定客户资源：通过地区航空售票公司的对接，以蔚来汇互利等措施挖掘一些核心的老业主资源，数量越多越好，以客户拜访为契机，介绍项目和挖掘老客户在的圈层。时间节点：7月15日前，希望获得部分老客户信息开始拜访。执行组二拉合作吴珊组目标人群：德州本地的名车俱乐部会员中小企业家联合会人群特征：对科技价值居住价值的认同，对未来生态人居认同事业有一定的成就，追求生活品质责任人：XXX、XXX梳理客户，汇总成报告书，持续跟进约访10组推荐客户，10组商会客户+其他途径8月15日约访10组推荐客户，10组商会客户+其他途径8月10日对外接洽需要高层协助和指导。在外场承办与其他商

7、会的交流活动，与来宾交换名片介绍公司和项目通过车友会介绍其他商会的资源陌生拜访。以车友会和其他兄弟商会的交流为契机，切入有实力和影响力的其他商会，约访15组客户，到2组价值客户7月31日1、分会领导人需要高层帮助接洽，总体把控。蔚来汇与车友会的契机，与下属分会如餐饮分会等取得联系。约访，联系活动，因势而定车友会各分会资源挖掘，约访15组以上客户，梳理2组价值客户7月25日公司领导的对接需要高层的协助。活动的具体策划需要曹宇和策划中心的帮助蔚来城会的亮相活动，在安然咖啡举办。活动外挖掘车友会没有出席活动的资源完成车友会的亮相，约访到15组以上客户，梳理