湖南国际汽车城总策划书

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1、以长沙、株洲、湘潭为主的“大蓉城”城市圈以湖南和周边地区为主的中南市场圈以全国汽车零配件市场为主的汽车物流圈以东南亚等境外汽车消费者为主的国际交易圈以亚洲、非洲为目标的国际汽车贸易辐射网市场范围芝营营销方案具体内容及计划汽车城的定位1.地区定位处于湖南”大蓉城”心脏部分,交通密度决定前景,周边环境决定发展规模(一期780亩,二期1220亩,三期1000亩,共3000亩)2.功能定位以汽车销售贸易为主体,执行与现代农业互动的原则,建立中原最大的汽销网络的新颖服务产业汽车城的定位3.设计定位时代的精神、开放的理念、品牌的特色、合理的布局、可持

2、续发展的功能。4.项目定位出租:汽车展示馆第一、二层、综合服务楼的娱乐服务场所、二手车交易市场销售:品牌专卖厅、汽车展示馆的第三层、汽车配件批发中心、综合服务楼的保险、银行等服务区域、生活小区配件:管网铺设、道路建设、绿化小景、电站泵房汽车城的定位5.建筑形态定位品牌标志为符号的特征,简约明快的现代建筑风格,最新建材的巧妙应用,夜间灯光效果的提升。6.服务定位“一站式”服务,引进国际先进管理经验创立开拓活跃的市场管理机制，培养培训汽车市场服务人才基地。7.客户定位国际品牌的汽车公司,配件公司.国内著名的汽车集团公司和配件公司,省级市级汽销

3、代理公司,大型汽车行业服务公司,部、省级机电公司、物资公司、国际汽车代理公司。其他与汽车相关的服务机构。汽车城的定位8.配套设施定位宽频网络信息服务站、质量检测和认证机构、银行、保险、税收、海关、法律服务处、汽车租赁、维修中心、汽车租赁、维修中心，汽车餐饮休闲服务馆9.价格定位展销馆销售价格（均价）：2480元/平方米，专卖区土地销售价格均价：1380元/平方米，综合商用楼价格（均价）:1980元/平方米，汽车零配件批发市场（均价）：2980元/平方米，生活小区（均价）：1280元/平方米，综合楼、展馆出租价格：0.6-0.8元/平方米.

4、天。根据各地段位置、朝向、楼层的不同可拉开差价，差价百分比为15%。价格实行低定价、低折扣、低开高走的方式。10、付款方式及最大折扣限度一次性付款：9折分期付款（一年）：94折银行按揭：93折业务员折扣权限少两个点营销策略1.第一期工程建设阶段:2003年1-10月内部销售时机：2002年元月销售概念:天时、地利、人和-----湖南国际汽车城的崛起地利1)湖南“大蓉城”是人流、物流、车流密度最高的地段，是汽车贸易和销售的理想位置。2)长沙、湘潭、株洲工业成为汽车产业的加工基地。3)省政府迁地附近、不论景观、交通、行政功能更上一层楼。4)紧

5、依农业博览馆和红星物资集散市场、相互促进共同合作，加快形成汽销网络、良性循环、商机无限。营销策略完成目标争取20%有品牌影响的客户签约进驻汽车城争取早期进驻的企业如：上海通用、一汽大众—奥迪、深圳风神蓝鸟、上海大众等销售政策低开高走、先来先惠、提供整套价格和服务优惠方案，推广工作1)招商书和简介资料2)入驻优惠服务选择方案3)汽车城整体形象图片资料4)多媒体光盘资料5)建立客户咨询服务组和销售档案资料库6)筹建开业典礼的宣传活动7)组织推广各地活动8)参加全国性的汽车展览、推广汽车城的优势营销策略2.分类销售：2003年3月——2003年

6、10月销售概念:湖南国际汽车城是中国汽车市场的雄鹰冲刺汽配零件科技顶端翱翔汽销市场广阔疆域雄鹰说:湖南的革命传统:敢于打破一个旧世界敢于建立一个新世界突飞猛进展翅高飞1)由政府推动和市场运作的两个积极性；2)与现代农业互动的汽车板块新起点；3)湖南“大蓉城”城市圈，经济高度发展的前景；4)采纳国际先进管理经验和市场化的激励机制的尝试。营销策略冲刺说:1)倡导“绿色汽车”新观念，紧扣新世纪汽车发展的脉搏;2)结合社会信息化的普及，注重汽车高科技数码化的推动;3)推动汽车人性化的配置和服务（做到汽车硬件软件达到国际水平）;4)引进先进技术和优

7、秀人才，着重环保、高效的汽车消费品开发。翱翔说:1)在“大蓉城”腹地设立汽车城，形成中心开花，拉动四周市场、产业格局；2)对全省和中南地区有强烈的辐射作用，自然形成密集有效的销售网络；3)与相邻的工业城市结合，逐渐成为汽车配件生产基地，挖掘了汽贸市场更大的潜力；4)提升了全省、全国农业现代化生产和运输的效力。营销策略完成目标争取50%整车、配件商租赁和购买汽车城销售政策多租多售优惠，可以批发代理，品牌跟踪服务，赠送一定数量的广告发布。付款灵活，提供按竭抵押服务。推广工作1)设立现场销售服务馆，提供一站式销售登记服务；2)外省市主要报刊发布

8、招商广告；3)建立汽车城网站，做好咨询工作；4)建立湖南国际汽车城CIS管理手册，做好职业培训；5)投放专业杂志的报道和软性广告；6)走访车厂和汽贸公司，掌握信息及时调整；7)参与公益活动，做