国美买壳上市之路案例分析

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1、国美电器买壳上市之路[]IMC目录IMC1、案例背景2、操作过程3、案例启示4、思考题1.1国美电器历史沿革IMC1987年1月1日，国美电器成立。1998年，国美认真总结了十几年的发展经验，出台了《国美经营管理手册》。1999年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连锁店，2000年7、8月份国美电器成功阻击彩电价格联盟，在广大消费者中树立了良好的企业形象。2002年，国美的年销售额将突破150亿元。2003年11月，国美在香港的第一家门店——旺角商城成功开业，标志着国美在实施国际化战略道路上迈出了关键性的一步，国

2、美也由此成为中国家电零售领域走向海外的第一商家。2004年，国美在香港上市。2004年9月10日起，中国鹏润集团有限公司更名为国美电器控股有限公司。2004年10月，“观澜湖2004胡润百富榜”推出，黄光裕总裁以105亿元成为中国首富。……1.2行业背景[1]2004年12月12日，我国的零售业将全面向外资开放，届时我国家电流通业的整合将更加激烈。[3]在此局势下，国内流通业只有先强大起来，对家电流通行业进行资源整合，尽快与国际接轨，才是当前最重要的任务。IMC国美急需上市融资扩大规模来应对来自国外国内竞争对手的压力

3、[2]外资连锁企业的“中国策略”必将给本土连锁家电企业带来致命的价格压力，惨烈的价格战应该说在未来5年之内已经等待着本土连锁家电企业。IMC1.3财务状况国美电器03年营业额93亿元，纯利2.75亿元，02年纯利1.06亿元，销售额为66.2亿元；01年纯利2500万元。2004年第一季度净利润达到了8454万元人民币，同期销售额达到29.2亿元。国美电器截至2004年3月31日的总资产约31.9亿元人民币(约合29.6亿港元)，净资产2.41亿元人民币。1.4国美为什么当时会买壳上市？一是凭借自身网络的覆盖率和市场

4、占有率较大等优势，在新店没有开设之前就向各欲进场的企业索取进场费、开店费、赞助费等。二是利用从上一个店作抵押等方式在银行拿到新店的开店资金，如此的循环。IMC国美以前的扩张资金来源主要有两个方面：此种扩张的资金模式对于这些流通企业来说风险和压力是巨大的，前者导致厂商关系紧张，后者一旦出现资金断裂将会导致企业“砰然倒塌”。那么，国美们转而通过上市介入资本市场，不仅可以缓解厂商的这种矛盾，同时也减少了国美利用银行借贷模式的风险。IMC1.4国美为什么当时会买壳上市的？2004年苏宁电器成功获批，成为国内第一家获得“股票首

5、发权”的家电商。上海永乐，也从高层传出消息计划在2005年实现海外上市。实力更为雄厚的外资巨舰更早已等在门外。从操作程序来看，要从头走完IPO的全部审批程序，在非常理想、没有任何反复的情况下也至少需要9个月的时间。H股是法人股，流通性较差，且申请手续繁杂，每次发新股都要大陆和香港特区政府审批；此外H股是在中国香港募集资金在中国大陆进行投资，不能直接交易，而且发行H股后，公司高管人员不能顺利实行期权制。对于国美这样的民营企业来说。在国内首发上市显然困难重重；从香港首发上市同样面临交易所对主板上市要求高的限制。无论从时间

6、和国美自身的条件来看，在国内和香港首发上市都是不可实现的。首发不成，当然要借壳或者买壳！2.1国美香港买壳上市操作过程2.1国美香港买壳上市操作过程密谋铺垫买壳套现用壳套现密谋2000年初，国美开始将目光转向环境比较宽松的香港证券市场，与詹培忠接触。IMC2.2国美香港买壳上市过程关键时间点铺垫2000年6月底，开始染指京华自动化。2000年7月底，詹培忠控制了京华自动化。买壳2000年9月，实际控制人在加大对公司的控制力度。2000年12月6日，黄光裕成为京华自动化第二大股东。2001年9月，京华自动化全数包销配售

7、4430万股新股。2002年2月5日，京华自动化增发13.5亿股新股。套现2002年4月26日，黄转让11.1%的股份给机构投资者，做价0.425港元/股。2002年4月10日，京华自动化出资现金加代价股合计1.95亿港元，收购ArtwayDevelopment（由黄光裕持有）2002年7月，京华自动化正式更名为“中国鹏润”2003年7月，再发19%新股融资3790万元。IMC2.2国美香港买壳上市过程关键时间点用壳2003年初，黄成立一家“北京鹏润亿福网络技术有限公司”，2004年4月，“北京鹏润亿福网络技术有限公

8、司”把股权全部出售给了BVI公司OceanTown2004年6月，中国鹏润以83亿港元的代价，通过全资BVI子公司ChinaEagle，从GomeHoldings手中，买下OceanTown套现2004年7月，配售旧股失败2004年9月28日配售国美旧股，黄光裕成功套现近12亿港元。2004年12月16日，黄光裕通过荷银洛希尔配售2.2亿股股份