王越销售培训讲师-销售技巧

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1、王越销售培训讲师为您打造狼性销售精英团队讲师介绍真实姓名：王越所在城市：江苏无锡服务领域：市场营销 客户服务 企业文化 中国销售精英疯狂训练创始人；销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,全面系统的

2、受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验。　【主讲课程】《销售精英2天一夜疯狂训练营》《销售主管2天一夜巅峰训练》《电话营销技巧提升训练》《店面销售技巧》 《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》曾经培训过的部份客户：立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美

3、家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院【培训背景】Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！                                           ――――――阿里巴巴公司马云1.   

4、   为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？2.      为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？3.      都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？4.      为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？5.      为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？6.      为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？7.      为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？8.      为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？9.     

5、 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？10.    为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？11.    为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？12.    连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 【课程大纲】第一章、销售人员应该具备的10个心态1.销售人员一定要有强烈的企图心  —高追求2.从事销售工作不要总是为了钱    —有理想3.拜访量是销售工作的生命线      —勤奋4.销售人员要具备“要性”和“血性”

6、—激情5.世界上没有沟通不了的客户       —自信6.先“开枪”后“瞄准”           —高效执行7.不当“猎手”当“农夫”         —勤恳8.坚持不一定成功，但放弃一定失败 —执着9.胜则举杯相庆，危则拼死相救     —团结10.今天的努力，明天的结果        —有目标第二章与客户交往的九项基本原则第一项原则：以客户为中心,多一点付出，少一点索取1.帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；2.销售就是把客户的事当作自己的事；3.销售就是只有客户成功了，我们才能成功；第二项原

7、则：不要满足销售人员头脑中假想的客户1、不要对客户产生偏见2、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度3、没谈之前的设想都是无意义的；4、案例：客户提出的，不一定是他所在意的5、案例：跟你签单的都是你喜欢的人第三项原则：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害”1、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的；2、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人2、如何才能做到不会被客户“伤害”？第四项原则态度不能完全决定行为1、案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？2、案例：我

8、们都喜欢为自己的行为找一个理由3、如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？第五项原则客户的态度是销售人员引导的1、你看到的客户仅仅是我们自己所认为的；2、案例：不同的心态导致不同的行为；3、不要动不动找公司、产品、品牌、服务、客户和自己的原因第六项原则不要主观臆测，以已推人1.销售工作太容易短暂的成功了，随时保持空杯的心态2.案例：不做朝三暮四的“聪明人”,不要成为“高潜质低绩效”的人第七项原则要有专家的知识，不要有专家的姿态1.强势是体现