容声冰箱千禧贺“迁”喜促销活动

《容声冰箱千禧贺“迁”喜促销活动》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、1容声冰箱12月促销活动方案容声冰箱12月底促销活动暨静音产品上市方案编制：……白羊广告……审核：…………………………批准：…………………………1999年12月5日1容声冰箱12月促销活动方案一、背景分析行业分析Ø行业销售淡季来临，各品牌之间竞争愈演愈烈，由概念化竞争转向消费概念和价格的竞争。价格的调整使市场更显混乱Ø今年比较特殊，跨越千年。因此，这段时间市场消费以新屋入伙、新婚购置、更新换代、大件添置比较多，仍可掀起一个消费家用电器的小高潮消费者分析Ø城市消费者消费观念日益理性化，习惯于各种各样的促销形式，没有一种统一的形式

2、能满足所有消费者的需要Ø农村消费者接受的信息少，也不关注产品的促销活动，实际利益——价格的关注度高，买一送一吸引力大，但促销活动必须深入细化关于容声冰箱Ø容声冰箱的前期积累的“情感”“质量”等价值仍在支持容声冰箱的销售Ø容声冰箱各种旧型号冰箱产品的库存比较多，需要消化、启动明年经销商市场Ø全国区域的产品订货会进行得如火如荼，为新产品上市预热市场，树立整体产品阵容形象提供了契机1容声冰箱12月促销活动方案Ø容声冰箱销售网络强大，促销主要由分公司执行，统一的主题有助于提升品牌形象，营造氛围声势Ø即将上市的新产品——容声宁静一族——

3、为全国最静（仅32分贝）的冰箱二、活动主题容声冰箱，新世纪，新跨越主题阐述：“容声冰箱，新世纪，新跨越”作为活动统一的主题，体现“在新世纪里，无论是容声的品牌、品质、产品技术，还是服务都将有新的跨越”；“千禧大赠送”举措刺激销售；抓住世纪之交契机新产品上市，更形成整体产品阵容形象，显示容声品牌新世纪，新跨越的特点。活动内容：产品促销+宁静一族上市活动形式说明：Ø买各款容声冰箱一台，免费赠送精美礼品一件，获超值享受Ø新产品宁静一族上市前采用预约登记，营造“山鱼欲来风满楼”、万众期待之势，抢占先机三、活动目的²消化容声旧型号产品库

4、存，在新旧产品交替的过渡阶段掀起一个容声产品销售的小高潮1容声冰箱12月促销活动方案²通过主题鲜明的促销活动，加深消费者对容声品牌的记忆度和好感，为容声新产品上市作好准备²抓住全国区域的产品订货会契机，提高整体产品阵容形象²呈前启后，有效利用广告资源²为新产品宁静一族上市营造声势，抢占先机四、活动时间1999年12月25日—2000年2月18日五、活动范围及手段非批发渠道，只限一、二级可控的零售商场，含批发大户下属的可控网点。活动商场必须有促销员。执行手段如下图所示：分公司经理主管业务员促销员分公司经理负责总体指挥，业务员负责

5、主管片区，促销员负责商场促销，实行各级责任制，确保活动效果。六、整合促销Ø本次促销不是简单的促销活动，更注重促销组合、品牌形象、动态新闻等方面的综合宣传，营造名牌产品、强势企业声势Ø根据区域特点确定促销组合1容声冰箱12月促销活动方案Ø宣传组合：第一阶段（12月24日至1月13日）：当地电视台套播/促销信息滚动字幕+动态新闻+电台第二阶段（1月14日至1月20日）：报广+现场活动+电台第三阶段（1月21日至2月18日）：报广+中央台+地方电视台+动态新闻+电台动态新闻：分四个阶段进行，如下表：目的时间主题备注促销信息、品牌信息

6、发布12月24日Ø新世纪新跨越Ø冰箱专家用心做精品，只为让天下人生活更美好Ø企业动态配合促销信息发布促销第一阶段12月25—元月17日Ø二十一世纪冰箱发展趋势Ø容声在各地举办订货会信息，数十款新品强势登场（新技术、新功能介绍）Ø新世纪果菜保鲜新标准——容声养鲜魔宝Ø全国最静（32分贝）的冰箱——容声宁静一族即将登场Ø促销花絮：如容声热销某地、消费者对容声新品热烈追捧、老用户对容声的深情厚意、宁静一族的预约情况等Ø配合产品品牌形象、促销信息发布Ø增添花絮，提高阅读率Ø新技术新功能特点介绍Ø新产品宁静一族的预约情况促销第二阶段元月

7、18日—2月18日Ø全国最静（32分贝）的冰箱——容声宁静一族悄悄登场Ø促销花絮：宁静一族热销态势Ø新产品宁静一族隆重上市Ø新产品宁静一族的购买情况由促销向品牌的转化2月14日—20日Ø新世纪新跨越——容声冰箱发展史：过去的荣誉、现在的成绩、未来的发展Ø将促销活动的影响转换为品牌积累Ø宣传延续期、为前段促销做总结注：由于目前不能提供“养鲜魔宝”1容声冰箱12月促销活动方案，预计要1月20日左右方能到位，因此，第一阶段礼品为“健康秤”，动态宣传以静音新品为主，各地可根据实际情况操作，但要注意与第二阶段的衔接。七、活动模式模式主题

8、内容区域时间购机用户促销模式容声冰箱，新世纪，新跨越凡在活动期间购买任何一款容声冰箱，即时获赠“健康秤”一台全国所有活动现场1999年12月25日——2000年2月18日预约购买促销模式容声宁静一族悄然登场活动期间接受预约登记，凡在活动期间购买宁静一族的用户除可获得“健康秤”