业务员培训方案

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1、2009年2月25日晚上12时，随着中国广州市公安局越秀区分局参加春运安全保卫工作的民警从..和谐企业的心得体会　和谐社会需要和谐企业，和谐企业离不开和谐社会，作为基础产业的电力企业，在实现**...百姓关注反腐倡廉八荣八耻和谐社会企业管理为了规范XXX公司新进业务员培训流程，提升培训效果，本公司本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”的原则，制定本方案。凡新进本部门业务员，经人事部初审、事业部面试合格后，均需按本方案进行培训，培训期为1个月（暂定），试用期为三个月（含培训期），并随培训效果延长或缩短

2、。培训结束后进行百分制评分，并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据。　　一、公司简介及企业文化，此项20分，由办公室进行评分。　　新业务员进入事业部，需进行公司简介及企业文化的学习，时间为1-2天。由办公室提供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料，并下发内部业务培训资料。新进业务员需参加公司人事部组织的每月新员工培训，以了解公司基本生产经营情况及员工日常行为规范，并参加公司组织的新员工培训考试。考试分数在70分以下的，试用期无条件延长一个月；分数在90以上并获得公司奖励的，事业部给予公司相同

3、数额的奖励。　　二、材料的分类及生产车间的加工流程，此项20分，由办公室进行评分。　　完成对公司基本情况的了解后，安排进入加工厂学习，时间为3天。由办公室安排加工厂对口联系人。新业务员在加工厂学习期内，听从加工厂对口联系人安排，熟悉了解加工厂设备、钢材的分类和车间生产流程，并每日向办公室上交前日学习内容书面体会一份，不少于500字。不按规定提交书面体会的，一次扣5分。加工厂实习结束后，由办公室根据加工厂联系人反馈信息并结合新进业务员实习期表现进行评分。　　三、相关业务知识的培训，此项60分，由业务部进行评分。　　

4、加工厂学习完毕后，由业务部指派有经验的业务员以师徒制一对一的形式进行培训。培训期为25天左右，其间新业务员听从老业务员的安排。培训内容包括市场方向、材料市场价格、业务信息的搜集、与客户沟通技巧以及图纸的熟悉等。培训期结束后，由业务部负责对新业务员的培训效果以百分制形式进行考评。考评结果乘以0.6即为该新进业务员业务知识培训得分。　　四、新进业务员考评总得分在90分以上（含90分），奖励100元，并对其业务知识培训人奖励50元，培训期结束，试用期缩短一个月；考评总得分在70分以上（含70分）视为培训合格，培训期结束

5、，试用期不变；考评得分低于70分视为培训不合格，继续二、三项内容培训直至考评合格，试用期相应延长。连续两次考评均不合格交人事部另行安排岗位。本篇文章来源于范文大全网原文链接：http://www.fwdqw.com/gw/sb/200811/135625.html新进业务员培训方案供稿人：chibipurexxy投稿时间：2008-11-22367内容预览：为规范新进业务员培训流程，提升培训效果，本着“干什么学什么，缺什么补什么”以及“引导+实练”的原则，制定本方案。凡新进本部门业务员，经人事部初审、事业部面试合

6、格后，均需按本方案进行培训，培训期为1个月（暂定），试用期为三个月（含培训期），并随培训效果延长或缩短。培训结束后进行百分制评分，并以此作为新进业务员去留或试用期长短的依据。一、公司简介及企业文化，此项20分，由办公室进行评分。新业务员进入事业部，需进行公司简介及企业文化的学习，时间为1-2天。由办公室提供公司基本信息、公司宣传册、事业部近几个月运营情况等资料，并下发内部业……新业务员培训方案2008/12/26/08:26来源：范文吧商务指南>商务资源>商务文本    新业务员培训方案    培训是迅速提高企业

7、整体素质的有效方式之一,但很多企业的内部培训名存实亡。    培训的重要核心是受训人的心理接受.如何突破,就要改变形式,注重实际效果。    实际工作与课堂培训有效结合，能够很好地解决培训效果问题。    培训对象：新入职的业务员，有一定销售经验；    培训内容：新市场开发；    培训策划：XXX    培训时间：1个月；    培训设计：引导+实练。把传统的课堂式培训和工作实践结合；    培训要点：    一、市场的定义。有点教条主义的味道，但笔者不是单纯的把定义告诉受训者，而是让业务员在一个月的实践后把

8、定义告诉笔者，引导业务员去思考问题。在实际的培训中，往往培训者都会把问题的答案现场告诉受训者，无论用什么形式，都不会让受训者有很多思考过程，从而不会用心去思考如何操作和总结过程；    二、市场调研。    1、由于受训者基本都是有一定经验的业务员，笔者在课堂并没有过多的讲如何操作市场调研，只是强调了市场调研的重要性和一些基本工具的准备：（以一个适销于现代渠道的产品为例）