黄石曼晶酒店营销推广方案

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1、黄石曼晶酒店开盘前营销推广实施方案谨呈：湖北—联创房地产开发有限公司十堰联合房地产交易咨询有限公司二零零八年十一月2本次汇报的核心目标深入沟通本项目营销思路明确本阶段重点工作安排汇报提要3一、当前黄石房地产市场状况二、曼晶酒店前期推广效果评估三、销售情况小结四、意向客户访谈情况五、项目营销需解决的主要问题六、开盘前营销推广基本思路七、工作计划表八、阶段性营销推广实施方案九、开盘前组织准备十、实施方案附件一、当前黄石房地产市场状况4黄石房地产市场不容乐观黄石在售楼盘40多个，市调走访住宅楼盘12个，商业项目20个，总体反映交易清

2、淡。上半年平均每月销售约400套，下半年平均月销300套，1~10销售量比去年同期下降50%~60%。买卖双方处于“胶着”状态，开发商没有降价，购房者普遍观望。商铺销售比住宅更加困难，一是供应量大，在售商业面积超过10万㎡，空置面积超过50%；二是投资者热情不高。投资性竞争楼盘主要有东方装饰城包租8%，财富广场3880元/㎡低价促销，其他如杭州路中央街、天虹时代广场、山水名城商铺、颐阳购物休闲美食城、湖滨国际商铺等近期均未做大的推广，也没有吸引人的优惠政策，曼晶酒店具有明显优势。后期走势主要取决于全国大势和国家政策，黄石业内外

3、人士普遍认为会继续调整。一、当前黄石房地产市场状况5二、曼晶酒店前期推广效果评估6上述情况表明，前期宣传推广有明显效果，尤其是层面比较高的人群，知晓度相对较高。但离我们设想的目标有很大差距。市民对产权式酒店概念相当模糊。随机访问150人，知道曼晶酒店的35人，占总数23%，比较了解曼晶酒店情况的19人，占总数13%，既不知道曼晶酒店，又不明白产权式酒店是怎么回事的占77%。知道曼晶酒店人群中，有车一族比例较高，银行人士、修车店、旅馆老板知道较多，房地产业内人士都知道。靠近项目周边知晓度较高，大冶、铁山也有人知道。二、曼晶酒店前

4、期推广效果评估7三、销售情况小结8广告日前后来电来访情况截止10月底，接待电话咨询490组，开工典礼前至08年1月广告密集发布期效果明显，占来电总数88%，发布整版广告3天内来电人数约30组。4月份后广告日来电来访与不做广告差别不大。接待来访共134组，其中：开工典礼接待15组，房展会接待53组，占总数50%，说明活动宣传效果明显。三、销售情况小结9认知途径工地围墙广告朋友介绍报纸广告路牌房展会电视网络114651530（来访134组）三、销售情况小结10销售情况小结售卡59张，退卡13张，实售46张实现销售人数占来访人数43

5、.7%，说明只要有意向到现场了解情况的，基本能接受产权式酒店这种投资形式和我们的销售政策。表明曼晶酒店促销的关键是引导客户到现场。三、销售情况小结11各月销售情况年月07年08年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月售卡71422051231220除春节和10月无销售外，其他各月都有销售，在广告集中期销售量增大，大户起到关键作用三、销售情况小结12成交客户特征分析地域特征大冶、铁山占总数60%；市区30%；外地10%职业特征60%以上是本地私营小老板和矿老板，工薪阶层5人，另有相当多的人不愿透露身份年龄特征30

6、~40岁为主性别特征男性为主购买需求40~60㎡占98%，选择套房2人支付能力80%以上要求按揭三、销售情况小结13客户回访回访购卡客户45人，1人未回访，其中44人无变化，1人表示资金有困难。回访退卡客户13人，有3人表示开盘时再来。客户关心因素：绝大多数客户希望降价，同时关心工程进度、开盘时间。三、销售情况小结14客户认可因素排位对10%收益表示满意有增值潜力对黄石首家五星级酒店感兴趣，认为购买曼晶客房是身份的象征。可免费居住12天三、销售情况小结15客户不接受主要原因担心酒店经营能否成功，收益无保障可控性差担心10年后怎

7、么办价格偏高对担保表示怀疑工程进度慢，看不见摸不着对开发商和酒店管理公司不了解，信任度不够对退出机制不满意不认同产权式酒店三、销售情况小结16客户资金实力不够对收益保障没把握工程进度慢，担心建不起来对大势不看好，投资意愿下降客户退卡三、销售情况小结17四、意向客户访谈情况18市民投资意向市调情况通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果表明：通过媒体座谈会、房地产同业访谈、走访个体老板约30人，结果表明：在经济条件许可情况下，黄石人愿意投资，但大多数人收入不高，能投资30万以上的人不多。矿老板有钱，近年来矿业不

8、景气，置业投资意向较强。市民投资首选临街商铺因大势走低，市民投资意识受到很大影响，看商铺的人极少。四、意向客户访谈情况19五、项目营销需解决的主要问题20开盘前营销推广需重点解决的问题五、项目营销需解决的主要问题如何缓解资金压力？对前期已购卡客户如何处理？如何消除前期工程进度