重庆美辰雅庭南山项目全程策划提案1847538750

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1、美辰雅庭南山项目全程策划提案引言一朵花要吸引蜜蜂过来采蜜，就要在色彩和香位上充分满足其喜好；一个成功的楼盘就是在了解市场的情况下，充分发挥项目优势、规避项目的劣势，成功确定目标客户和市场定位，同时追求产品创新和实效的营销策略；本项目成功？项目盈利项目品牌个性的体现开发商品牌在重庆的可延续发展性怎样达到目的正确的产品定位和高品质的产品力成功的营销手段和推广策略成功的品牌运作项目品牌建立开发商品牌巩固和推广提案主题要点*重庆市场分析*区域市场分析*产品主题定位*产品建筑设计定位*营销攻略*营销管理重庆房地产市场总体分析对重庆市房地

2、产市场的不同认识市场供应量大，供大于求，价格过高，人均收入不足，市场出现泡沫我司观点市场未出现泡沫成份，现在价格属于正常市场水平，市场供需处于动态平衡阶段重庆房地产市场总体分析自2000年以来，重庆市经济增长势头迅猛，2003年重庆市国内生产总值达到2250亿元，直辖之后首次超过10%；2004年社会发展目标为国内生产总值增长9.6%。2004年第一季度，全市累计完成房地产开发投资63.39亿元，同比增长45.0%，其中住宅34.02亿元，同比增长46.0%；销售商品房屋面积合计323.17万平方米，其中住宅300.34万平方米

3、，同比增长64.1%。一是直辖效应，吸引更多外来者的购房需求；二是西部大开发，会产生出比其它西部城市更多更明显的房地产消费需求；三是到2010年重庆市城镇化率将达到50%的城镇化发展目标，十年间重庆市将新增城镇人口600万人，房屋需求量大大增加；四是危旧房改造工程的继续实施，也将带动房地产业的发展。我司观点大环境支撑经济支撑房市表现重庆房地产市场总体分析大环境是良好的未来市场难度越来越大1、市场供应量非常庞大，2004年达到2400万方，达到上海的鼎盛时期需求水平，竞争非常激烈；2、政府调控政策的出台，打压大片投资者，再加上媒体

4、的造势，市场消费者处于观望状态；3、市场出现动态平衡是一个位于高端状态下的动态平衡。这意味着房地产市场埋藏着一个低谷，一旦爆发，房地产市场会持续一段时间的下滑！重庆房地产市场总体分析*重庆市场分析*区域市场分析*产品主题定位*产品建筑设计定位*营销攻略*营销管理南山·昨天自给自足、封闭的“小农经济”意识形态安静、舒适的休憩地带土著居民、小商小贩的集结地带封闭、独立——城市的边缘小镇成就现代新都市主义生活居住人群的多样化，白领文化冲击市场。跨地域的迅速融合。地产市场“雨后春笋”般迅速崛起，住宅大盘引领龙头市场单纯的休闲文化区域渐近

5、尾声南山·今天高山流水价格产品附加值渠道客户形象多层部分1梯2户大规模社区生态环境优势3000元/平方米多层部分主要针对项目区域内与全市客户积累注重包装、宣传生态别墅社区南山第一庄价格产品附加值渠道客户形象联排别墅、单体别墅1梯1户大规模别墅社区自然人文景观5000元/平方米户外展板、刀旗纸媒广告车体、网站全市范围中式景观中高档别墅区金科中华坊价格产品附加值渠道客户形象花园民居部分2梯8户大规模社区新兴富人区中式景观优势户外展板、刀旗电视、纸媒车体、网站全市范围内注重包装、宣传中式高档社区融侨半岛价格产品附加值渠道客户形象多层1

6、梯2户低密度大规模社区双景观优势3400元/平方米户外展板、刀旗电视、纸媒车体、网站全市范围注重包装高档江景住宅项目SWOT势分析STRENTH----优势分析1、原生山地景观优势；2、现有居住人口较少，视线开阔，居住氛围宁静；3、与名校为伴；4、人文历史优势；WEAKNESS----劣势分析1、区域交通不便，基础建设差2、区域房地产发展落后，整体形象不高，区域辐射力不够；3、项目远离主要交通大道，形象展示差；4、区域市场消化力有限；THREATEN----威胁分析1、本地块旁有片较大蓄粪池，严重影响周遍环境，近期将影响项目本身

7、整体形象；2、竞争项目:项目所在区域逐渐开发，竞争越发激烈，分流本项目目标客户群体；项目SWOT势分析OPPORTUNITY----机会分析片区的旧城改造，区域基础建设提速，整体形象改善，区域竞争力增强；经过高山流水和南山第一庄的推广，区域影响力逐渐增强；确立区域领袖楼盘形象，占领区位高端市场尽早进入市场，抢占市场先机，规避区域未来供应峰期注重产品品质包装注重产品内涵的发掘凸显产品个性化特征走精品化品牌路线综合分析通过分析，项目不管是在区域环境上还是在市场环境上或者是品牌上，远远落后于高山流水，而据我司得知，高山流水最终销售额为

8、%，通过对其仔细分析，发现，造成这种结果，主要有以下因素：1、推广总理念形成了较大的吸引力；2、项目影响力大，辐射范围广；3、如果想扩大目标客户，不单强调环境，更要注重社区文化蕴味（如主题形象、主题景观、配套设施、会所项目、教育促销措施等）通过上面综合分析，项目