雅世东岸国际营销策略总纲

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1、2021/9/18呼和浩特东岸国际项目年度营销策略总纲谨呈：雅世集团本报告是严格保密的。2回顾3品牌客户基础及口碑形成，但地位已被超越，品牌影响力衰退，为后期持续发展埋下隐患回顾07年08年09年销售额4.8亿元5亿元6.5亿元市场背景开发水平较为初级供应市场形成市场超越者出现主打广告语上流社会，纯真生活定义传世豪宅别墅里的花园洋房营销主题实景开放渠道全方位拓展刘德华演唱会客户维护活动为主（如啤酒节、业主答谢、中秋活动、拉斯维加斯等）营销成果打开知名度市场地位奠定品牌口碑巩固市场反响销售打开局面成为市场标杆项目地位被超越历经3-4年的发展，东岸国际一直保持着从项目层面进行发力，尽

2、管本案拥有相对较强的产品力，单从项目层面发力，已足够支撑阶段性的稳定销量，但是却难以支撑如此大规模的豪宅大盘发展。4项目正处于大盘发展明星期阶段，品牌价值疲软，品牌价值重塑成为该阶段成功的关键回顾5背景品牌地位正被超越，逐步丧失市场话语权品牌价值疲软，面对后续的发展略显无力126提纲城市市场项目策略决定项目的生存环境和发展前景了解在市场立足的关键诊断问题和发展的关键7界定消费土地城市8被矿产、煤炭资源区包围的首府城市界定乌兰察布鄂尔多斯呼和浩特巴彦淖尔包头乌海城市人口(万)主产业呼和浩特260乳业、毛纺织，及批发零售、贸易等其他第三产业包头246稀土、钢铁、铝业、化工等鄂尔多斯1

3、50煤炭、羊绒等乌兰察布272农畜、矿产、制药等巴彦淖尔176金属矿产、农畜产品加工乌海48金属矿产、煤炭仅鄂尔多斯一地，煤炭预测总储量高达7630亿吨，占全国的六分之一。天然气探明储量8000多亿立方米，占全国的三分之一，煤炭资源保有量居全国第一。全区矿业生产总值由2003年的150亿元增加到2008年的500亿元。9政务教育资源集中，对周边地市形成强烈辐射界定呼和浩特乌海鄂尔多斯阿拉善巴彦淖尔包头乌兰察布呼伦贝尔通辽兴安锡林郭勒赤峰政务中心内蒙古自治区政府内蒙古自治区科技厅内蒙古自治区财政厅内蒙古国土资源厅……文化教育中心内蒙古大学内蒙古师范大学……呼和浩特市第二中学内蒙古师

4、范大学附属中学呼和浩特市第一中学呼和浩特市第十四中学……区内航空中心枢纽以白塔国际机场为中心辐射乌海、东胜、赤峰、通辽、锡林浩特、乌兰浩特、海拉尔、满洲里等区内城市。2009年市外的置业者购房同比增长30.1%。外地人群购房正在成为支撑呼市住宅市场发展新的增长点。外地投资者因为股市投资失利、通胀预期等原因而转向房地产投资，加上子女来呼读书陪读买房不断增多，也会促使房地产市场全面上扬。来源：呼和浩特房产局10城市被动进入高速发展期，投资及消费膨胀30%-50%50%-90%90%以上30%初步城市化加速发展期高速发展期稳定发展期城市化水平发展阶段发展特征工农业生产水平较低，工业提供

5、的就业机会有限，农业人口缓慢释放工业基础比较雄后，经济实力明显增强，工业产业快速扩大，工业吸收大批农业人口；工业产业成为城市的绝对经济支柱，城市经济的乘数效应迅速催生第三产业发展，城市经济进入高速增长期；城市经济高度发达，农村人口的绝对数量已经不大，城市发展表现为内部人口由第二产业向第三产业转移；城市资源稀缺地区生产总值稳步上升，其中第三产业生产总值上升幅度较大，其占比在2009年已从历年的55%左右激增至60%以上；固定资产投资总额及社会消费品零售总额从2008年开始大幅增长，投资及消费热情日益显现；2006年至2007年间人口变化幅度较小，2008年开始人口实现大幅增长，同时

6、从该年开始呼和浩特的城市化率突破60%。界定11居民储蓄意愿不高，资金被小额融资渠道分散消费太原呼和浩特地区生产总值1545.24亿元1496亿元全社会固定资产投资702.63亿元800.8亿元全市财政总收入306.88亿元201.09亿元城市居民人均可支配收入15607元22719元城乡居民储蓄存款余额1728.92亿元970.78亿元从与太原的城市经济数据对比来看，呼和浩特人均城市居民人均可支配收入高于太原，但城乡居民储蓄存款余额仅略多余太原的一半，可见本地居民储蓄意愿不高；由于呼和浩特本地小额贷款金融业务发达，因此本地居民资金除储蓄、消费外，更乐于参与到投资渠道中。12与奢

7、侈品相关的汽车、化妆品、金银珠宝是为消费热点非消费性支出中，住房支出增长迅速消费消费品市场呈现以汽车消费为主，食品、服装类为辅的格局；消费品市场中，除传统的食品、饮料、烟酒类消费持续高位增长外，与住房相关的装潢，以及与奢侈品相关的化妆品、金银珠宝消费同样初现大幅增长；非消费性支出增长迅猛，其中以购建房支出为主；非消费性支出中，与家庭固定资产投资相关的财产性支出呈现翻倍增长态势。……2009年前三季度，呼和浩特市城镇居民人均家庭总支出比上年同期增长18.9%，其中消费性支出比上年同