长安商务汽车巡展策划案

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1、一、打造更专业的精锐巡展模式传统巡展模式精锐巡展模式一套方案传达多家经销商当地经销商执行计划性不强专业化程度不够执行缩水一套方案精锐巡展队统一执行专业的人办专业的事！更直接更高效PK二、组建精锐巡展分队LED车（/长安星卡单排）1、车队车辆组成2、车队人员组成序号职别人数负责工作兼任1队长1领队、指挥、当地关系协调疏通兼任驾驶员和销售顾问，并配合自己负责以外的工作2物资配备员1巡展所需物料准备、保管、布置3客户联系员1老用户的邀请联系、现场签到等4维修服务人员1巡展车辆和用户车辆的的检查、日常维护及维修5后勤保障员1人员用餐、住

2、宿、费用控制等后勤保障工作6通讯员1负责整理资料、及时向巡展总队执行保障组汇报执行情况合计6要求深入到省、地/市、县巡展地点当地人气足的汽车市场、汽车销售集中区域、竞争对手销售店附近、小商品批发市场、二手车市场等、区间运输散客集中地。每场时间1天—1天半巡展形式车队在上述地点进行“行进式”扫街宣传，间歇停车发放宣传资料，介绍产品，接受用户咨询，为前来的老用户进行免费检查，更换小零件；车辆要求展示车辆需粘贴车身贴、佩带大红花、停下来时放上价格牌、车顶牌；LED车不间断循环播放广告片、宣传片；物料车（卡车）需张贴大幅的广告喷绘、装配

3、音响喇叭，循环播放促销宣传内容；物料配备产品印刷资料、活动单页、吸引人气的小礼品、老用户常规保养的零件和物资，其他物料。3、巡展内容时间内容备注活动前1周乡镇老客户回访回访至少50名以上第一天产品展示产品认知度提升试乘试驾感受产品现场促销老用户关怀塑造口碑现场售后维修服务塑造口碑品牌介绍第二天同第一天每地一天到一天半，尽量选择在该乡镇重要节日或赶集日等人流量较大的日子举行，以使活动达到最大化效果。时间安排老客户：通过经销商客户资料邀请，享受现场回馈老客户的礼品和优惠，培养客户忠诚度，更是长安品质口碑传播的执行者。潜在客户：经销商

4、潜在客户，曾到店咨询并表示购车意向者。以及其他渠道取得的意向客户资料。邀请客户现场体验长安汽车产品品质和良好的服务，更通过老客户的口说出长安汽车的好，口碑传播。客户邀请现场布置项目1、条幅（当地主力活动），每台车均代大红花2、单页：3、小礼品：4、车辆布置：1、箱货车：左右面布置；左面右面2、其他车：均贴试乘试驾贴（如金牛星）时间地点参与经销商序号项目指标数据备注1老客户邀约人数2现场参观咨询人数3资料派发数量4老用户回馈数量5现场集客数量6现场销售数量经销商意见区域经理意见总结表