曼彻斯特联俱乐部的营销战略研究

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1、本科毕业设计(论文)说明书曼彻斯特联俱乐部的营销战略研究学院工商管理学院专业工商管理（体尖）学生姓名韦杰指导教师张平提交日期2010年5月20日I华南理工大学毕业设计（论文）任务书兹发给工商管理学院06级体尖班学生韦杰毕业设计（论文）任务书，内容如下：1、毕业设计（论文）题目：曼彻斯特联俱乐部的营销策略研究2、应完成的项目：（1）研究曼联的历史和营销现状（2）阅读大量关于营销策略的文献（3）翻译一篇关于营销的外文文献（4）按时完成论文3参考资料以及说明：（1）孙红梅．曼联的营销视野与实效．南风窗，2004（9）：68-70（2）李明旭．AC米兰，营销全面铺开．成功营销，2006

2、（6）：30-32（3）田军．曼联：生财有道[J]．22-23（4）王景波．英国曼联足球俱乐部全球品牌的成功要素[J]．中国体育科技，2005（1）：60-62（5）雪生．曼联的足球生意经[J]．中外企业文化，2003（5）：47-48（6）兰政，祈丽．欧洲五大足球联盟经营状况述评[J]．河北体育学院学报，2006（4）：19-21（7）剑光．曼联：营销红魔．经营者，2007（8）：40-42（8）周蕊．曼联：全球化营销攻略[J]．成功营销，2006（6）：21-234、本毕业设计（论文）任务书于年月日发出，应于年月日前完成，然后提交毕业考试委员会进行答辩。专业教研组（系）、研

3、究所负责人审核年月日指导教师签发年月日I毕业设计（论文）评语：毕业设计（论文）总评成绩：毕业设计（论文）答辩负责人签字：年月日I摘要摘要足球是一项受到全球关注的运动，不管是在世界杯、欧冠、联赛还是在足总杯，它都受到广大球迷的追捧。它的影响力早就已经超出了场内的几万名观众，我们可以说，足球已经不仅仅是一项体育运动了，它已经形成了一个产业。许多俱乐部都会采取不同的营销策略来使俱乐部获得盈利。而曼彻斯特联俱乐部肯定是其中的一个成功营销案例，根据统计，它在全球拥有超过3.3亿的球迷，曼联这个品牌的价值高达14.95亿美元，远远高于其他足球俱乐部。目前，许多学者开始关注体育方面的营销，也

4、有不少学者针对足球俱乐部方面的营销展开研究，但是针对特定的俱乐部的营销就显得更加少，而通过案例这种方式进行研究的就更加少了。但是，足球俱乐部的经营在一定程度上具有很大的相似性，通过对曼联俱乐部的营销策略进行分析，可以让我们深入了解在足球俱乐部这个特殊的行业中，其关键的成功要素是什么，而且对于中国足球俱乐部的营销以及品牌建设起到一定的建议作用。本文将会通过对曼联俱乐部所面临的营销环境入手，分析曼联营销的机遇、威胁、优势以及劣势，然后再深入了解曼联俱乐部的营销策略，然后再在次基础上剖析是哪一些要素促使曼联俱乐部获得营销上的成功，然后再在此基础上，结合中国足球俱乐部的实际，对中国足球

5、俱乐部提出一些改善的建议。关键词：曼彻斯特联，足球俱乐部，营销战略，成功要素31摘要ABSTRACTFootballisacampaignbytheglobalconcern,whetherintheWorldCup,ChampionsLeagueorFACup,whicharesoughtafterbyfans.Itsinfluencehaslongbeenbeyondthefloorofthetensofthousandsofspectators.Wecansaythatfootballismorethanjustakindofsport,andithasalreadybe

6、enformedintoanindustry.Manyclubswillmaketheirclubrichbydifferentmarketingstrategies.TheManchesterUnitedClubiscertainlyoneofthemostsuccessfulmarketingcases.Accordingtostatistics,ithasmorethan330millionworldwidefans,thevalueofitsbrandishighasmuchas1.495billionU.S.dollars,farhigherthanotherfoot

7、ballclubs.Currently,manyscholarsbegantopayattentiontothesportsmarketing.Therearemanyscholarsdoresearchtothemarketingofthefootballclub,buttheclub-specificmarketingwillbecomeevenmoreless.Throughcasestudiesinfootballclubisevenless.However,footballclub