凡客诚品网络营销策略及问题分析

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1、凡客诚品网络营销策略及问题分析摘要互联网技术领域的创新，使网络营销占据主导地位，这将成为未来营销发展的一大趋向。凡客诚品是在B2C模式下快速发展起来的一个代表性的企业，很值得其他网络营销企业效仿，因此本文通过对凡客诚品的分析，来获得值得为其它企业的运营提供借鉴的地方。首先，分析中国网络营销市场的现状和凡客诚品在这种环境下的发展，然后通过产品、价格、渠道和促销策略这四种策略作为凡客诚品的营销策略来展现出凡客诚品的优势和成功。然后总结出凡客诚品在它的营销策略中存在的问题：产品策略中品类过杂，质量参差不齐；价格策略中低价使定位不清晰；渠道策略中产业链整合薄弱；促销策略中广告费用过多投入。针对问题，提

2、出相应对策：加强质量的控制，不断创新新型产品；改变价格策略，明确市场定位；完善产业链，稳中求胜；改变广告策略，来注重品牌塑造。关键词：凡客诚品；网络营销；营销策略AbstractInnovationonthefieldofInternettechnology,sothatthedominantpositionofnetworkmarketing,whichwillbecomeamajortrendinthefuturemarketingdevelopment.VANCLisarepresentativeenterpriserapiddevelopmentinB2Cmode,itiswortho

3、fothernetworkmarketingcompaniestofollow,sothispaperthroughtheanalysisofVANCL,togetworthreferenceforotherenterprisesoperatingplace.First,analyzethecurrentsituationandChinaVANCLnetworkmarketinginthisenvironmentofdevelopment, andthenthroughtheproductstrategy,pricestrategy,channelstrategyandpromotionstr

4、ategyofthefourstrategiesasVANCLmarketing strategytoshowthestrengthandsuccessofvancl.ThensummarizestheexistinginitsmarketingstrategyVANCLproblem:productstrategyproductclasscomplex,unevenquality;pricestrategyinpricepositioningisnotclear;theindustrialchainintegrationchannelstrategypromotionstrategyadve

5、rtisingisweak;theexcessivecostofinvestment.Tosolvetheproblem,putforwardthecorrespondingcountermeasures:tostrengthenqualitycontrol,continuousinnovationofnewproducts;pricechangestrategy,clearmarketpositioning;improvetheindustrialchain,;changetheadvertisingstrategytofocusonbrandbuilding.Keywords:VANCL;

6、Internetarketing;Marketingstrategy目录摘要IAbstractII目录III一、凡客诚品网络营销背景1二、凡客诚品网络营销策略1（一）产品策略1（二）价格策略2（三）渠道策略2（四）促销策略3三、凡客诚品网络营销策略中存在的问题4（一）品类过杂，质量参差不齐4（二）低价使定位不清晰4（三）产业链整合薄弱5（四）广告费用过多投入6四、凡客诚品解决问题的对策6（一）加强质量的控制，不断创新新型产品6（二）明确市场定位7（三）完善产业链，稳中求胜7（四）改变广告策略，来注重品牌塑造8结束语10参考文献11谢辞13IIIII一、凡客诚品网络营销背景随着信息技术的与日俱增

7、，中国的电商市场发展的也极为迅速。在很多专业人士看来，网络营销的发展是在将来25年中世界经济发展的重要驱动力。我国有很多网民，所以网络营销的发展是很有市场的，而中国一直在扩大互联网用户规模，信息技术也不断的快速发展，使电子商务的经济应用范围也越来越广[11]。2014年中国网络零售的渗透率高达了11%，预计到2020年，渗透率将会翻倍，也就是说总价值会增长到10万亿元[16]，由此看来，网络销售将