吉祥培训(陈娟)

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1、泰康吉祥产品介绍陈娟09年4月1日解决一辈子看病的保险真正不用花钱还能累计财富的健康保险不用担心解约的健康保险不限次数获得理赔的健康保险住院治疗1000天（20万），仍还本付息的保险泰康吉祥特色重复住院、重复理赔的保险终身守护你养老健康的保险目前市场上唯一的保障至88岁的住院津贴健康险。填补市场空白，行业独一无二的巨无霸保险泰康吉祥特色寿险市场的革命颠覆寿险市场引起同业恐慌永铸泰康品牌开发背景风险考虑产品形态责任介绍简易规则销售策略销售话术经常遇到的健康保险问题76%的城市居民想购买医疗保险,其中长期的健康保

2、险成为市民最需要的保险种类——《理财周刊》目前的产品都是保障到65岁的，有没有可以解决一辈子看病的健康保险？买了这个保险，如果没有生病是不是就白交钱了？如果我健康状况下降后，保险公司不再跟我续约了，我该怎么办？健康保险需求虽大，但是服务麻烦，而且保费太低。住院津贴类产品演进历程90年代末，台湾的长期住院津贴产品严重亏损2000-2003年，友邦0-3岁幼儿住院产品严重亏损同期平安推动两款一年期住院产品下三、四级机构，赔付率直线上升长期住院保险在大陆大幅度萎缩日本ALICO的主力产品长期住院津贴盈利能力高达14

3、0%2007下半年，友邦A&H启动长期住院津贴产品开发计划2009年初，泰康推出长期住院津贴保险“泰康吉祥”这样的产品，市场上有吗？——住院津贴保障最长可达88岁（两种版本：保障至65岁、保障至88岁）；交费至60岁结束，费率始终维持投保时的费率；即便理赔满1000天，满期都返还所有保险费！！！另加分红惊喜；不会因为个人健康问题被拒绝续保或者加费。泰康吉祥2009全新！产品形态保障期间16年交费期8年少儿版：投保年龄0-17岁保障至65岁交费至60岁成人版1：投保年龄18-50岁保障至88岁交费至60岁成人版

4、2：投保年龄18-50岁费率全表（每100/天住院津贴，单位：人民币）成人版交费至60岁交费至60岁少儿版交费8年年龄保障至65岁保障至88岁年龄保障16年18~2478015300238025~29100019001185030~34127022702158035~39168028403~17135040~442400365045~5042005000保额100元/天=件均2085左右=价值折标2502=首佣接近876元按年龄段报价，方便好记泰康吉祥长期健康保险计划简易规则销售区域分公司本部中心支公司本部县

5、支公司、县域累计最高住院日额300元/天200元/天100元/天家庭主妇、残疾人员、农副业人员、少儿50元/天医院工作人员50元/天保额的限制呢？最低投保日额限为50元/天，以10元/天整数倍递增；同一被保险人在我公司投保险种的累计住院日额：开发背景风险考虑产品形态责任介绍简易规则销售策略销售话术精算责任人的意见条件：住院率的长期趋势不可预测65岁以后的风险不可预测累积逆选择风险道德风险无法控制结论：NO我们为什么要冒此风险？我们如何控制风险试点机构逐步推广再保险定点医院管理开发背景风险考虑产品形态责任介绍简

6、易规则销售策略销售话术(1)现有的积蓄能否支付医疗费用？一辈子的积蓄为此花掉，日后怎么办？(2)您的家庭会否因此而负担重重，影响的生活品质？假如家人不幸住院您会有这些担忧吗？看护费收入损失床位费营养费恢复费医疗费不是住院的唯一支出！银行存款——获取利息，存期结束后返还本金解决小病、中病的住院——动用本金泰康吉祥——获取分红，期满后返还本金解决小病、中病的住院——不动用本金泰康吉祥2009全新！开发背景风险考虑产品形态责任介绍简易规则销售策略销售话术保险责任介绍吉祥两全保险（分红型）身故保险金生存保险金附加吉祥

7、住院津贴医疗保险意外住院津贴保险金疾病住院津贴保险金山丹丹谈“健康险”大哥大姐，最近听说生意很红火啊红，那是相当的红。不过，唉～工作忙，压力大，偷闲难，白头发嗖嗖的窜，爬楼梯噗噗的喘，小病靠自我防范，中病靠自我诊断……年轻的时候拿命换钱，年纪大了拿钱换命……别的不怕，就怕生病，自己受罪、耽误生意不说，医药费还得花不老少诊断书很多人都是怕耽误工作，生了病死扛，小病拖成大病哎呀，如果生个大病，这个生活水平简直是一日千里，急转直下啊那你觉得我们还需要额外买份商业健康险么？这我知道。我想买份保险，我也买得起，不过……

8、保费太贵了！还不如存银行划算我每年都存个万来块钱。虽然利息少，但是够稳不会亏。未来的医疗啊、养老啊就靠它啦！说心里话，挺想买份保险的。不过这钱花出去，要是没得病，就白花了，俺心里不舒服啊！有个银行，您要是生病住院，能得到一笔钱来弥补损失，就算您因住院赔付了，您存进去的钱一分不少还有红利，您愿意嘛？啊，我怎么没听说过有这样的银行啊有啊“泰康吉祥”住院津贴保障最长可达88岁；交费至60岁结束，费率始终维