管理篇理君博士直销团队手册

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1、没有完美的个人，只有完美的团队！直销团队手册http://sumbershire.blog.zhixiaoren.com管理篇理君博士团队管理的四大法则团队管理者也是个人创业者，你要具备领导人的三个特质：你要指引：指明前进的方向，不断为自己和他人树立梦想。你要激励：克服人们对成功的本能恐惧，也要不断的树立梦想。你要具备品格的力量：正直、诚信、智慧、榜样的力量。一、树立梦想，不断为自己和别人造梦！1.梦想是进行人的素质训练的第一主题，在培训中梦想（100%态度）+技能技巧（100%），梦想是贯穿始终的主线。2.你是造梦

2、大师，系统是制造梦想的工厂。3.要做目标导向：你是梦想档案，你目标越明确、越具体、越清晰、推动力就越大，你的努力就越多，你的梦想实现的就越快。你要明确梦想、目标、计划和行动的关系。二、利用工具保持积极的心态：1.工具的作用（系统的专业化作用）2.学习的三种途径：你要向别人学习！学习不是为了盲目干，业绩不是学出来的，是做出来的。实践出真知，你要在实践中学习！读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师开悟，你要向成功人士学习！3使用工具：当新人向你借工具，代表他已对此生意产生兴趣；当新人购买工具，代表他

3、已经开始做这个生意；当新人向他人推广工具，说明他的生意就要做大了。团队管理的四大法则三、深度工作建立紧密的个人关系：1．什么是深度工作。就是在你的团队底部做基础工作。你未来的成就来自于你今天的基础工作。宽度会迅速带来收入，深度会保障你长期稳定的收益。深度工作的标准：每个部门中有合格的训练有素的经销商。2．紧密的个人关系比这个生意更加重要。你最大财富之一就是你的人脉关系，赢得人心比赚钱更加重要。团结就是力量，只有团结一致的团队才具有特别的战斗力。3．怎样展开深度工作？深度工作中的两项占时最多的工作就是：处理人和人之间的

4、关系问题（解决感情纠纷），以及处理团队成员的具体困难。你要跑市场、到前线，你要在第一线教新人工作，帮新人做ABC工作，新人要手把手的教（言教不如身教；身教不如境教）。你要亲自沟通和咨询，而咨询的五项主要内容就是：家庭、财务、学习、业务状况等急需解决的问题。沟通的两项主要方式：一对一沟通，以及深度会谈，倾听、激励。你要常开领导人沟通会，积极传递信息，并作针对性培训。你要展开脑力风暴。四、怎样成为讲师，并参与运作会议？1.想成为最好的教练，先成为最好的学生。你要不断参加基础培训、领导人培训。熟练掌握业务说明会、成功八步，

5、不但要讲而且要去做，你要参加讲师培训。2.讲师是从小型会议讲到大型会议的。一对一沟通、家庭和专卖店小型会议、地区研讨会、基础培训、领导人培训、讲师培训、大型会议参讲嘉宾等，都在训练你的讲师水平。团队管理的“法”、“理”、“情”！一个从事网络工作的人都会拥有一支由他的下级和客户组成的团队，如何不断地帮助下级完成一个又一个目标，从而使下级不断获得成长？如何使得团队在持续磨合和教育的过程中真正趋向“共识”、“共事”？如何在服务客户的过成中获得客户的认可和欣赏？是“团队的管理”的全部内容。于是围绕如何做好“团队的管理”便成了

6、这个行业从业人员的永恒话题。直销是人的行业，需要调动人的智能，激发人的热情，开发人的潜能，需要从业人员正确的自我评估和改变，从而完成自己的一个个既定目标。然而，直销的团队又是一个松散型的社会组织，这就意味着，团队中的任何上级对下级都不具有任何的“权利”，任何的上级没有办法指望“权利”会在这里起作用，团队中的下级也不会受治于某种“权利”。那么一个团队究竟靠什么聚合在一起来参与市场的竞争？我们知道，一个团队的形成，是那些早期踏入的先行者，以自己的成功经历，通过“复制”的手段，使那些来到这个行业渴望成功的后来者尽快获得成功

7、，这些先行者在后来者成功的基础上不仅实现着自己更高层次上的成功，而且也建立了被后来者所认可的上下级关系。在这个上下级关系中不难看出，不论是作为先行者的上级，还是后来者的下级，每个人都在围绕着“给自己干”这一最基本的想法，自然形成了一支为了共同的目标而共同奋斗的队伍。从这个意义上说，团队管理的过程就是团队中的上级对下级复制的过程，而且这种复制经常在无意识中进行，所以团队中一个下级的成长，固然与他本人有关系，但与他的上级如何管理（复制）更有关系。每一个团队的上级，都有一个要管理好自己团队的美好初衷，但实践证明，仅凭美好的

8、愿望还远远不够，团队不管大小，要保持它的形成与发展并拥有聚合力，充满竞争力，团队的上级都必须要秉持“法”、“理”、“情”并重的原则。所谓“法”，指的是团队的制度等游戏规则。一个团队必须要在游戏规则的前提下从事团队的所有活动，任何一个新人进入到这个圈子，都是为了寻求自身的发展而来，他首先要考虑是自己的利益和未来发展的空间能否得到保证，这种保证不是