管理者角色定位与认知王院长

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1、中高层管理者领导能力培训王爱民河北农业大学商学院副院长管理学博士，博士生导师第一讲管理者的角色认知管理者角色的三个维度中高层管理者的定位与特点中高层管理者素质模型一、管理者角色的三个维度1、管理者的角色种种领导者监督者决策者授权者培训师角色种种控制者信息沟通者变革推动者事务联络者工作协调人替身报告人代言人责任人学生执行者内部客户一、管理者角色的三个维度2、作为下属的管理者（下级）角色定位替身职务代理人职责履行者执行者报告人学生下级角色一、管理者角色的三个维度2、作为下属的管理者（下级）四项职业标准A、

2、你的职权基础是来自于上司的委托或任命B、你是上司的代表，你的言行是一种职务行为C、服从执行上司的决定D、在职权范围内做事现场练习：“事不关己，高高挂起”这种观点对吗？一、管理者角色的三个维度2、作为下属的管理者（下级）常见的误区A、领主B、民意代表C、向上错位D、自然人1、小张迟到5分钟扣了30元，走进上司的办公室，便埋怨考勤制度太严格，上司竟回答：是啊，我也有这个感觉！2、五金车间孔主任在一次会议上说：我们的生产部经理太差，我认真检查了近期的工作记录，他根本未给我们提供多少工作指导。3、市场部王经理以

3、市场人员很辛苦为理由，一再要求食堂要为营销人员开小灶，并要求提供酒水、延时服务等。一、管理者角色的三个维度3、作为同事的管理者（平级）角色定位：内部客户——两个经营对外对内经营顾客经营员工优秀品牌优良产品优质服务顾客满意物质待遇感情投资共同事业员工满意回馈的是努力工作回馈的是利润效应一、管理者角色的三个维度3、作为同事的管理者（平级）角色定位：内部客户——向内部客户的角色转换——了解客户需求——内部客户满意转变的难度——对同事关系固有理解——在内部习惯于管与被管——人人都重视自己的角色一、管理者角色的三

4、个维度3、作为同事的管理者（平级）内部客户的原则要点——其他经理与我之间是客户关系，他是客户，我是供应商——同事是我的衣食父母——将同事当作外部客户——克服“客户陷阱”——从以职责为中心，向内部客户的需求为中心转变——让内部客户满意一、管理者角色的三个维度3、作为同事的管理者（平级）内部客户服务的四个特性——内部客户服务无形性——内部客户服务的不可分性——内部客户服务的可变性——内部客户服务的易消失性平级关系协调特点——平等关系——态度真诚友好——信息沟通——协商、协调、协助注意：——搞好内部客户服务，

5、请注重细节与真实的瞬间请思考：——你在五星级酒店是通过什么感受到上帝的尊贵的？一、管理者角色的三个维度4、作为上司的管理者（上级）角色定位：领导——领导者、决策者和培训师——授权者、控制者和监督者——游戏规则的制定者和维护者常见的角色错位——错位一：业务员、具体的执行者——错位二：高人一等的“官”一、管理者角色的三个维度4、作为上司的管理者（上级）经理人角色的七大变化——在工作内容上，从做业务到管理——在实现方式上，从野牛型到雁群型——在工作方式上，从个性化到组织化——在人际关系上，从感情关系到事业关系

6、——在目标上，从个人目标到团队目标——在工作力度上，从守成到变革——在管理方式上，从指挥到授权一、管理者角色的三个维度5、角色类型的其他特征角色类型的普遍性——信息沟通者——改革推动者——工作协调人——事务联络者角色类型复合与交叉——角色复合——角色交叉一、管理者角色的三个维度5、角色类型的其他特征角色转换——管理能力与业务能力业务员型精英型官僚型堕落型管理能力业务能力二、中高层管理者的定位与特点1、从组织结构的金字塔讲起请思考：本示意图中各代表什么层次？中层干部应处于什么位置？？层？？层？？？层二、中

7、高层管理者的定位与特点2、中高层管理者的定位管理团队的中坚力量从决策到执行，从高管到基层，中间需要什么？二、中高层管理者的定位与特点2、中高层管理者的定位组织系统的分层指挥链报告链中级管理层基础管理层高级管理层管理层执行层决策层二、中高层管理者的定位与特点3、不同类型的中层管理者柔弱型中层管理者强势型中层管理者均衡型中层管理者请思考：——什么情况下会导致柔弱型中层管理者？——什么情况下会导致强势型中层管理者？——什么情况下会导致均衡型中层管理者？二、中高层管理者的定位与特点4、中层承上启下的基本特点承上

8、——参与决策注意：不同规模的企业中层参与的程度差异——一般在决策形成之前的讨论和争求意见阶段决策层中层管理者二、中高层管理者的定位于特点4、中层承上启下的基本特点启下——指导操作中层管理者员工执行层注意：不同类型中层管理者行使指挥权时的不同特色——一般在决策下达之后的具体实施操作阶段二、中高层管理者的定位与特点5、中高层管理者的作用和价值是企业正常运作的骨干力量——从组织职能看——从人才团队看——从业务绩效看路线确定之后干部是关键的因素。—