厨电销售培训之核心卖点

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1、厨电销售培训之核心卖点（1.1）国内厨电营销部编制如何理解产品的核心卖点？产品卖点提炼的原则：支撑点差异化利益点（关注点）卖点消费者利益点（或者关注点）核心卖点满足了哪个利益点核心卖点的差异化及其支撑产品推介逻辑：将核心卖点通过通俗的语言或形象化的生活比喻表述出来，便于消费者理解吸油烟机利益点（关注点）满足利益点差异化及支撑点话术工具吸力大小清洗是否方便噪音大小耐用程度吸力大机身材质及油网结构噪音小很耐用19m3/min，双涡轮技术。1、免费送2、高档车3、挑水性价比工具五双KT版双涡轮模型PK材料其他：外观、工艺、价格等好清洗相互配合使用54dB双滚珠铜线电机1、利益点的一些补充说明

2、：外观——仁者见仁智者见智，目前我司的比较新颖；工艺——我司进步很大，达到行业上等水平；价格——品牌厨电中价格较低，性价比之王！吸油烟机：相关说明2、话术：可因地而异，创新不断！关于免费送的话术，请区域谨慎使用（帅康现在已经发布并已经上样的20立方烟机需要重点关注当地卖场情况）推荐话术：见下页PPT。推介话术1：高档车都是两根排烟管，中低档车都是一根排烟管。如果同样的价格，你是买高档车还是低档车？单风轮双涡轮推介话术2：类似于挑水，挑一担水永远比提一桶水效率更高；而且省力。烟机按方卖就是指计算出烟机每立方吸力的价格（每方价），通过比较每方价来突出我司的性价比优势。产品图片品牌型号万和J

3、06A华帝J801GZ方太EC02Q老板8600价格（元）2000350048004000排风量(m3/min)1914.11516.5每方价（元）105248320242竞品烟机每方价是我司的倍数2.4倍3倍2.3倍3、性价比工具：烟机按“方”卖燃气灶利益点（关注点）满足利益点差异化及支撑点话术工具有效火力热流量有效火力大热效率有效火力2.65kw，内燃火技术1、台灯2、太阳能聚热性价比工具五双KT版PK材料是否好清洗相互配合使用好清洗不沾油处理点火快不快点火快零秒点火是否安全安全热电偶熄保1、有效火力怎么解释？通常消费者去购买灶具的时候会问：灶的火力多大？其实她想要的是有效火力要大

4、。而有效火力与热流量、热效率有关，热流量越大，热效率越高，有效火力也就越大。为什么？因为采用内燃火技术。这就是我司内燃火灶的优势。燃气灶：相关说明品牌型号万和内燃火N-B06X帅康五环劲火系列华帝聚能灶系列方太五腔驱动系列老板聚中劲火系列火力4.2kw5.0kw3.5kw3.8kw4.0kw热效率63%≤52%≤68.5%≤55%≤55%有效火力2.65kw2.6kw2.4kw2.1kw2.2kw▲各品牌有效火力值对比注：有效火力=额定热流量（火力）×热效率2、什么是双聚能内燃火？--以前解释得不好，现重新解释因为是下沉式锥形燃烧，所以才聚能，怎么聚能的？正是因为双聚能，所以我们内燃火

5、灶的热效率高达63%，有效火力达到2.65KW，行业的最高值。有效火力越高，被锅吸收的热量越多，炒菜越快，省气越多。有的品牌热效率高，但是火力小；有的品牌火力大，但是热效率低（尤其是杂牌）；只有万和效率既高，火力又大！第一次聚能就是锥形火焰，外焰接触锅底，使锅底吸收了最大热量，热效率比普通灶（嵌入灶的国标热效率为50%）提高了5%-6%；第二次聚能就是下沉式结构形成锥形火焰，使火焰向中心燃烧，热量难外逃，比国标提高热效率6%-7%。推介话术：类似于台灯，灯罩把灯光二次聚中，从而更亮；而普通电灯灯光外散并且刺眼。3、话术台灯普通电灯内燃火普通燃气灶灶具按有效火力卖就是指计算出灶具每千瓦的

6、价格，通过比较每千瓦价来突出我司的性价比优势。品牌型号万和内燃火N-B06X帅康五环劲火系列华帝聚能灶系列方太五腔驱动系列老板聚中劲火系列价格（元）9981698199825003500火力4.2kw5.0kw3.5kw3.8kw4.0kw热效率63%≤52%≤68.5%≤55%≤55%有效火力2.7kw2.6kw2.4kw2.1kw2.2kw每千瓦价（元）37065383311901591竞品烟机每千万价是我司的倍数1.8倍2.3倍3.2倍4.3倍将性价比进行到底万和是性价比之王4、性价比工具：灶具按“有效火力”卖消毒柜利益点（关注点）满足利益点差异化及支撑点话术工具消毒效果是否安全

7、使用是否方便消毒彻底安全方便双温消毒技术，杀菌率99.99%类似于中西医结合，疗效更好。性价比工具五双KT版PK材料是否卫生卫生智能电磁锁外导轨、盛液盘暗拉手、触摸屏、智能控制等相互配合使用第一、适用面最广：万和双温消毒柜既能消毒耐高温的餐具（如陶瓷、金属餐具），又能消毒不耐高温餐具（如奶瓶、木筷、塑料保鲜盒等）。第二、杀菌最彻底：万和高温、低温消毒都达到国家二星级消毒标准，杀菌率高达99.99%，可以杀灭手足口、乙肝、小儿麻痹症等顽固性病毒。