企业寻求市场机会的途径及方法研究

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1、企业寻求市场机会的途径及方法研究摘要：把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素寻找机会是企业参与市场竞争的主导活动，不断提升企业的综合竞争力，所谓市场机会，是指市场出现某种形势和趋向，这种趋势对企业开拓市场非常有利，为企业提供了经营成功的可能性，经营者的责任是把这种可能性转化为现实性。本文主要论述企业寻求市场机会的途径及方法，首先对企业市场机会的概念和客观性进行了论述，接着论述了企业寻求市场机会的途径及方法，以期对促进企业的市场开拓提供自己的一点思考。关键词：市场机会；客观性；途径；方法一、序言市场营销战略则是企业总体战略的核心和基础，在市场经济环境下的现代企业，正处于一种战

2、略管理阶段，这个核心使企业在不断变化和日益激烈的竞争中努力把握机会，创造竞争优势，有效配置资源，因此企业的决策者最根本的职责就在于规划战略目标，深谋远虑地为企业运筹，制定出既有远见而又切实可行的市场营销战略。市场营销战略的制定是一个动态的系统工程，要研究自身优劣，恰当地分配和利用资源，分析机会把握需求，这就必须掌握寻找市场机会的一般规律和方法，同时，随着电子商务的发展，企业还应往线上寻找市场8机会。本文就寻求市场机会的—般途径和方法做出研究和探讨，以期促进企业在市场竞争中快速成长和发展起来。二、企业市场机会概述—般意义上的机会是指行事的际遇和时机。市场营销机会，则是指企业

3、在市场营销活动中的际遇与时机，或简称市场机会。具体来讲，由于消费者的需求总是随着客观环境的变化而发生改变，市场营销机会就是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费需求，所以客观上总是存在着市场机会，即总是存在着未被满足或未被充分满足的需求，这些市场机会有些称之为环境机会，是客观环境变化形成的。随着我国计划生育政策的贯彻落实，引起对儿童营养食品、保健品的需求，独生子女逐渐增长更是增加了这一需求，这就是环境机会，但因为这种环境机会并不符合所有企业的目标和能力，这种环境机会并不是所有企业的市场机会，只有当环境机会中存在着有利于发挥企业优势的市场机会时，才能成为企业的机会。

4、换言之，要使环境机会变成企业机会，必须具备以下几个条件：第一，企业具有利用该机会的资源和能力，第二，利用该机会可以实现企业的目标要求，第三，与企业的任务一致。由此可见，企业市场机会就是指市场环境中，各处需求要素的动态变更与企业经营条件和行为的最佳吻合。因此对于—个企业来讲，能够对环境机会作出正确的分析评估，重要的并不是能够抓到多少环境机会，而是从中寻找出有利于本企业发展的市场机会促进企业的不断发展。三、企业市场机会的客观性市场机会是客观存在的，并不随着企业的意愿而发展。经济的发展客观上将会产生更多的新需求等待企业去满足，随着整个社会经济的不断发展，更多的新领域等待企业去开

5、拓，促进自身的不断完善和发展。具体地讲，通过对企业的经营动机和目的进行分析，我们发现市场机会的客观性主要有以下几个原因：第一，消费需求结构的易变性与产业结构相对稳定性之间的矛盾。随着社会经济的发展，从宏观需求绵构来看，居民人数增加和消费水平的提髙，社会消费需求结构的随之发生变化，消费结构通常分为吃、穿、用、住、烧、医等几项，由于经济、人口、社会等各种因素都不同程度地影响消费要求的结构、因此消费结构经常处于变动之中，消费结构总趋势是吃的比例下降，而穿、用、住等方面的比例大幅上升。从微观需求结构来看，产业结构由于受自然资源、科学技术、投产周期以及资金、人员等各方面因素的制约，

6、不可能与消费需求结构始终保持一致的变化，消费需求越来越重视商品的质量、品种、款式等细节，这就使得消费需求结构与产业结构发生了矛盾，出现许多消费者需要的商品无法及时投入生产。而另一方面，正是由于消费需求结构与产业结构的矛盾，市场上却积压大量的被淘汰的滞销产品。这些变化了的新需求正是企业要捕捉的市场机会。需要企业调整产品结构，以适应变化了的新需求。第二，商品的供应总量和需求总量之间的矛盾。商品供应需要由商品需求来实现，商品的供需总量之间矛盾是市场经济中—个主要矛盾，商品需求又要通过商品供应来满足，二者既相互独立，又相互制约，互为条件，供需双方都要求对方适应自己，两者之间是对立

7、统一的辩证关系。但客观上互相保持平衡只是偶然的、暂时的，供求双方需要相互适应。从发展趋势看，需求品供应往往跟不上需求的增长，商品需求是逐步上升的，这样在商品供应总量和商品需求总量之间总是存在着矛盾，消费需求总釐是不断增加的，有矛盾就会有未被满足或未被充分满足的消费要求，这样就产生出许多市场机会。第三，消费需求超前性与商品生产跟随性的矛盾。在生产、交换、分配、消费这四个环节中，没有生产就没有商品，也就没有消费，生产决定了消费，生产起主导作用，但消费需求又总是超前于生产。一种需求满足了，又会产生新的需求。存在着市场机会正是由于这种