经典软文营销(下)

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1、“法缘博客”专注律师营销实战与研究http://hi.baidu.com/lawedge经典软文营销（下）文档制作：法缘博客第一篇：凤凰城：罗湖冠军全解密金城华庭二期凤凰城再掀“送三倍首期”置业新革命深圳商报记者丁家国在罗湖，金城华庭二期---凤凰城就如一切潮流元素般，以夸张的频次和密度轰炸着我们的精神回路，以罗湖新派优尚社区的身份，狂分了罗湖地产的一杯羹。凤凰城以“火爆开盘，火速销售，火遍全城”的姿态将鹏城楼市搅了一个大漩涡，凤凰城的购房革命、销售模式大有主宰整个深圳优尚社区消费趋势的架式。在2003年度深圳楼盘销售龙虎榜上，凤凰城以销售率超过98％的绝对优势，位居十大畅销楼盘罗湖第一名。“

2、送三倍首期”引发购房热潮“选择什么样的首期能够真正降低置业门槛？”面对五花八门的首期，置业者选择面广了，但具体到某一个楼盘，也是限定的一两种，选择度不高。凤凰城提出的“送三倍首期”正是彻底地对购房首期作了革命性的变化。凤凰城以极高的客户认可度创下惊人销售业绩，为了答谢广大客户支持，凤凰城借荣获2003年深圳楼盘销售龙虎榜十大畅销楼盘罗湖冠军之机，推出最后33套高品质至尊大户型，更打出“送三倍首期”（首期交1万送3万，交2万送6万，交3万送9万）的震撼优惠措施，实实在在地降低罗湖置业门槛。此举一出，即在市场上掀起千层浪，在置业者中引起强烈反应，置业方式进入一个新阶段。无论是高收入少积蓄的人士，还

3、是想让资金多元化流向的精明商家，都可以将资金投入效应发挥到极致。当前页码：1“法缘博客”专注律师营销实战与研究http://hi.baidu.com/lawedge优尚大户即买即住罗湖中心的寸土寸金决定了该区域大户型的稀缺，尤其是如凤凰城的89~107平方米的舒适三房及130平方米精品大户，可谓少之又少。凤凰城现时推出的最后33套高层大户就成为炙手可热的绝版单位，可观赏罗湖都市靓景，130平方米4房单位户户朝南，户型实用。此33套高层单位贯彻了凤凰城的一贯高素质，具有“内外兼优”的高品质。“内优”：凤凰城推出的户型“功能革命”以“零浪费”为设计原则，最大化地发掘公共空间的价值；“外优”：社区设

4、施齐备，生活所需不假外求，其园林规划来自国际级名师贝尔高林的手笔，在城市中心拥有一片来自世界各地的奇花异卉，生活确是别有洞天。加上“送三倍首期”实实在在地降低罗湖置业门槛。凤凰城此次以市场前所未有的形式出现，给置业者一个全新的购房模式，也为2003年深圳楼盘销售龙虎榜十大畅销楼盘罗湖冠军做了很好的诠释。名校教育轻松拥有凤凰城具有核心竞争力的是让广大置业者青睐的楼盘教育环境，除了小区内自设的幼儿园，屋苑5米之隔是即将改名为深圳螺岭外国语实验小学的重点小学-----螺岭小学，购买了凤凰城的3房大单位，就有机会获赠该重点小学的学位，为子女创造良好的学习环境。业主的孩子们可以进入名校就读，成就望子成龙

5、梦想。很多业主也是看中凤凰城的名校教育王牌，方便子女上学而入主凤凰城。凤凰城集优尚社区的多重优势于一身，销售全城飘红，将演绎优尚社区的完美新剧情，俨然有一代新名盘的风范，最终上演优尚社区的″尖峰时刻″。第二篇：桂芳园六期开盘新闻发布会---许戈辉VS桂芳园：“名人面对面”近日，桂芳园在六期北欧峰尚三组团的开盘仪式上，向宋庆龄基金会捐款，用以扶持基金会的运作及发展，并召开了“许戈辉名人名盘记者招待会”，著名主持人许戈辉及佳兆业地产刘强总经理成为焦点人物。当前页码：2“法缘博客”专注律师营销实战与研究http://hi.baidu.com/lawedge社会责任感摆第一记者：佳兆业公司向中国宋庆龄

6、基金会捐款，请问这样做的出发点是什么？刘强：佳兆业向中国宋庆龄基金会捐款是我们公司对社会的回馈。“实现最大人文关怀”是佳兆业的理念，像这种捐款并不是第一次，我们对周边的学校、对教育事业都十分重视。我们公司始终把社会责任摆在第一，作为企业的生命线。我们要把项目建设成人性化的产品，让我们的开发模式引导一方企业共同追求一种环境的营造，让人们住得舒适，也为当地的城市建设作出贡献。作为有责任心的企业，我们要从各个层面贯彻这个理念。记者：刚才我们听了桂芳园的MTV，作为这个企业的领路人，您能用几句话来概括一下您第一次听到这首MTV时的感受吗？刘强：我的第一感受就是“温馨”，这首歌的歌词包括它的旋律，跟我们

7、要倡导的理念是非常吻合的。许戈辉小姐在这方面是专家，让我们来听听许戈辉小姐对我们这首主题歌的感受吧。许戈辉：我知道要根据企业命题来做一首歌是件多难的事，中央电视台曾有个节目叫《名企业名曲MTV展播》，那里面有很多歌听上去都比较牵强……让我听桂芳园的主题曲前，我还真是替他们捏了把汗，在想他们会把这首歌做成什么样呢？但旋律一响我就舒了一口气，旋律优美，歌词亲切，整个歌曲都是以人为题，从一个3口之家的幸