贸易谈判中定价权缺失的原因与对策

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1、首都经济贸易大学硕士学位论文我国在国际铁矿石贸易谈判中定价权缺失的原因与对策姓名：王荣振申请学位级别：硕士专业：国际贸易学指导教师：徐雪20070501摘要摘要铁矿石市场是所有大宗商品市场中行业集中度最高的市场之一，铁矿石作为一种资源产品，它影响的不仅是钢铁业的生存，还影响钢铁产品作为上下游供应的相关产业的发展。因此，铁矿石价格可以说关系到国计民生，受到瞩目理所当然。作为上个世纪50年代至80年代世界钢铁业中心的欧盟和FI本在长达30年的时间内一直共同垄断着与国际铁矿磊生产商的谈判权。按照国际惯例，在由欧盟、同本和中国三方作为需求方与三大铁矿石巨头进行的谈判中，只要任

2、何两方达成谈判结果。这一结果就被其他各方接受。中国只能作为接受方。2003年，中国进口铁矿石达到世界的l／3，超过FI本和欧盟成为世界第一大铁矿石进口国，2006年的进口量更是欧盟和Fl本的总和，中国山此成为铁矿石供应商眼晕举足轻重的市场，如此迸口大户如果再徘徊在与原料商价格博弈的大门之外显然难符情理。但历史的惯性使国际铁矿石贸易的定价权并没有很快因贸易格局的交化而转移。中国是铁矿石进口量和需求量最大的国家，为何没有在铁矿石贸易方面形成“中国价格”?谈判价格的上涨已经影响到中国迅速发展的造船、工程机械、家电、汽车制造及房地产等诸多行业，解决我国在国际铁矿石贸易谈判中定

3、价权缺失的问题已成为当务之急。本文首先阐述了2005年、2006年以及2007年铁矿石的价格谈判的过程。然后提出我国近年来在国际铁矿石定价权上缺失的问题。进而从实证、博弈和贸易模型三个角度分析我国在国际铁矿石贸易谈判中定价权缺失的原因。单从实证角度讲，造成我国定价权缺失的原因可以概括为四个方面，首先是历史因素：国际铁矿石谈判有其自身的历史惯例。通过对这一惯例的具体阐述，便于我们了解惯例的形成、发展，现阶段为什么随着世界铁矿石供需格局的变化，我们要去改变突破旧的惯例；其次，国内市场自身因素，尚未发育的国内期货市场和我国的行政分割；再次，强劲的需求拉动了国内钢铁业发展，由

4、于自产矿石的品位低，产量低，大部分不得不依赖进口，所以直接导致了国际铁矿石的供不应求；最后，买卖双方的实力因素。据此本文从七个方面提出争取主导权，增强我方综合实力的对策建议。关键词：铁矿石贸易博弈论定价权对策AbstractTheirOlloremarketisoneofthemostcentralizedmarketinlargercommodity．Asoneresource，itinfluencestheexistingofthesteel—iron，andthedevelopmentoftherelevantindustry．Sowecanseethepric

5、eofironoreisrelevanttothelifeofcountryandthepeople,andattractourattention．Asthecenterofworldsteelironin50-80’slastcentury,EUandJapanmonopolizethenegotiationsrightofinternationalironoreproductioninthepast30years．Accordingtotheinternationalpractice，inthenegotiationbetweenthedemandpart(inc

6、ludingEUJapanandChina)andthethreelargestironoresuppliers,anytwopartsreacharesultwhichwillbeacceptedbyalltheotherparts．Everytime，chinacanonlyacceptit．In2003，theamountofironorechinaimportedreachedi／3oftheworldtotal，andwasthelargestimporterinironoretrading．In2006，theamountWasthetotalofEUan

7、dJapan．Sointhesuppliers’eyes，chinaplaysadecisiveroleinthismarket．Itisunreasonableifthislargerdemanderstillmovearoundthechessdoorofpricenegotiation．Buthistoricalusagedoesn’tchangewiththetradingpattern．Havingthebiggestdemandandbeingthelargestimporter,whyno‘‘Chineseprice'’inironor