中石油华东化工销售公司营销策略优化研究

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1、2018届硕士研究生学位论文学校代码：10269学号：中石油华东化工销售公司营销策略优化研究院系：MBA教育中心专业学位类别：工商管理硕士专业学位领域：营销管理论文指导老师：论文作者：2018年01月Masterdegreegraduatethesisby2018SchoolCode：10269Number：EastChinaNormalUniversityMarketingstrategyofPetroChinaHuadongChemicalSalesCompanyCollege：MBAEducationCenterSpeciality：B

2、usinessAdministrationInterests：MarketingManagementPreceptor：Name：January2018华东师范大学学位论文原创性声明郑重声明：本人呈交的学位论文《中石油华东化工销售公司营销策略》，是在华东师范大学攻读硕士专业学位期间，在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日华东师范大学学位论文著作权使用声明《中石油华东化

3、工销售公司营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成的硕士专业学位论文，著作权归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于（请勾选）（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文*，于年月日解密，解密后适用

4、上述授权。（）2.不保密，适用上述授权。导师签名本人签名年月日*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。硕士学位论文答辩委员会成员名单姓名职称单位备注主席摘要2016年11月，国务院印发了《“十三五”国家战略性新兴产业发展规划》当下，我国相关政府部门也正在计划一系列政策来为战略新兴产业奠定基础。在我国的国民经济产业中，石化产业是尤

5、为重要的，经历了大力发展之后，石化产业的实力有了显著的提升，其也借着战略性新兴产业这一东风开始进行产业调整。作为国有控股的规模较大的石油公司，中国石油应充分利用好这一机会，以化工产品的分布差异为切入点，开展有针对性的、有效的营销活动。国际金融危机对化工产业的影响越来越小，化工企业迎来了发展的机遇，化工产品的需求不断增加，随着国内一系列炼油化工装置的投入建设，化工品供需的格局将发生巨大改变。因此，2017年对化工企业的发展而言至关重要，是由弱转强的一年，首先，需求的增加会带动产量的增加，产量的增加会给企业带来更多的利润，其次，随着计算机网络信息

6、技术的快速发展，大量化工品进口资源将冲击国内化工品市场，受此影响，对化工产业进行调整完善，促进产业升级也是个化工企业发展的目标。我国对化工品需求最大的地区就是华东地区，主要是因为华东地区地处沿海沿江，经济发展态势良好，有较多的化工公司及化工贸易企业，化工市场繁荣，在全国大部分化工产品进口中，华东地区就占了八成。特别是该地区的化纤纺织和印染行业，其产能占我国该行业总产能的90%，同时它也是我国化纤原料的主要需求地。根据相关统计结果，我国超四成的基础化工原料的消费量是在华东地区产生的，可以说华东地区是我国化工贸易最为发达的地区。IV本文一共有七个

7、部分。第一部分是绪论。这一部分对研究背景及研究意义进行了详细地阐述，同时也介绍了本文的研究框架。第二部分是相关理论及文献综述，灵活运用了相关理论知识，并学习参考了国内外相关理论。第三部分对营销环境进行了具体地分析，主要研究的是市场环境、公司的竞争力、竞争对手等内容。对化工产品目前的市场状况、该公司在华东地区的表现进行研究，将中国石油华东分公司的主要销售产品确定了下来。第四部分借助SWOT分析法对该公司的长处、短处、面临的机遇及威胁进行了分析。以SWOT四边形为基础结合该企业的战略向量用定量的形式将该公司的发展战略确定下来，总结认为该企业现在正

8、在机会主导发展阶段，应利用当下的机遇，实施开拓发展战略，对华东地区的市场潜力进行进一步挖掘，获得更大收益。第五部分以第三部分的研究结论为基础，制定出中国石油华东分公