七度空间广告策划

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1、一：广告策略（一）STP分析1：Segmentingmarket：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。2：Targetingmarket：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费

2、者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。（二）目标消费者分析：1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性轻度消费者：28—35岁年轻男性潜在消费者：没有用过七度空间的消费者2：目标消费这特性●青春期冲动型　

3、　以15-23岁的青年为主体，她们的特征是：　　没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。　　具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。　　就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它

4、的作用。由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。　　消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。　　关键词：朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类●年青态自主随意型　　年龄段为23——30岁之间，她们的特征是：　　不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。　　　随着年龄的

5、增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。　　另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。在性格构成上，变单一为多样。在普遍认为消费需要

6、必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。　　消费心理：逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。关键词组：逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化。从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。　　针对二种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自

7、主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。影响消费者购买的因素3：目标消费者消费心里分析：据《女性月刊》一项调查显示，影响卫生巾购买的第一因素是广告的推荐，第二因素的朋友的推荐，第三是长期使用的感觉，第四是包装的精美程度。其次针对此年龄段还有以下变现：●直觉的倾向：女性的购买欲望多受直观感受影响，老式的包装已不能吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣、色彩丰富的包装。●感性的倾向：“感觉”好的商品更能打动女性消费者，女性购买商品比较多的强调“美

8、感”，容易受感情作用而产生购买行为。越来也多的女性要求“自我表现”，要求“生活品味”。●愉悦的动向：希望过得快乐，希望在生理期间能做自己喜欢的事情，能随心而动。这种动向以女性大学生和独生女性最为显著。4：目标消费者媒体接触情况分析：●最突出的是网络：年轻群体喜欢上娱乐网站，喜欢逛贴吧或者BBS，在网络上花费的时间和精力比较多。据北京日报2011