香飘飘广告策划

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1、天福茶学院市场开发以营销系班级：10级市营1班小组成员：王毅鑫02100105010141吴宇娟02100105010128李莹瑰02100105010101方洁02100105010125周艳艳02100105010142王柳香02100105010133指导老师：陈君榕时间：2011年11月7荣誉守纪负责服从服务积极创新活泼天福茶学院市场开发以营销系目录第一部分：市场分析一，市场现状二，核心目标消费群三，现代年轻女性消费者心理新动向四，优势五，威胁第二部分：营销环境分析第三部分：消费者分析一，主要消费群体二，潜在的

2、消费群体第四部分：主要竞争对手一，优乐美奶茶二，立顿奶茶第五部分：广告策略一，广告口号二，广告目地三，广告目标市场策略四，广告产品定位五，广告媒体策略前言安微自创广告公司受宁波有限公司委托，进行“就是爱她”奶茶饮料的广告活动从策划。本策划根据双方协议，于2011年3月开始至4月结束，历时1个多月。先提交广告活动策划文本。本策划文本包括市场分析，营销环境分析，消费者分析，竞争对手分析，广告策略，全面涵盖了本次策划运行的内容，为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认为此方案可以，希望本次活动能够完成此执行。如

3、果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方的劳动，不在广告活动中直接或间接使用方案全部或者部分内容。第一部分：市场分析一，市场现状珍珠奶茶的出项像一只俊秀的新军，短短几年内变以一种锐不可档的气势风靡中国。其中国市场发展的潜在力巨大，利润空间巨大。消费者对奶茶产品的认可度非常的高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体非常成熟。小饮品，大市场，投资小，门槛低，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜的首位。奶茶的时尚引力繁多口味独特口感，健康特色注定使他继续站稳快消行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。7荣誉守纪负

4、责服从服务积极创新活泼天福茶学院市场开发以营销系因为茶的温度对奶茶的口感起着决定性因素，待温度显示的保温茶桶，让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的口感。奶精的主要成分是氢化植物油，氢化植物油也叫反式脂肪酸，这是一种通过氢化作用是植物油硬化后产生的人造脂肪。今年来的研究表明，反式脂肪酸会对人的心脏产生危害，并且会干扰人体的正常代谢作用，这种物质对人的影响是可积累的。无论男女老幼，无论0岁还是100岁，喝了奶茶，都会受到这种物质的不可逆的危害。而喜欢喝奶茶的消费者，悄悄是处在生产发育期的儿童和年轻女性，有女性消

5、费群具有以下特征：二.核心目标消费群：年龄在15-20岁的年轻人尤其是女性由于女性占奶茶消费群的68.7%，所以年轻的女性是奶茶的重度消费群，所以对年轻女性的消费心理再作深度的剖析。15-30岁的女性：消费者的自我概念或自我形象一致是影响购买动机的重要因素，自我形象/产品形象一致构成了女性消费者的第一动机。三.现代年轻女性消费者心理新动向1女性的挑战动向。希望在冒险。希望向某些事物挑战。一些标新立异的商品，服务正是顺应女性这种思想突破被约束的现实而产生的。香飘飘奶茶的方便杯，高纤椰果正合女性喜欢标新立异的心理特点。2女

6、性的自立动向。希望在经济和精神方面都能自立。表现女性自立和自我意识的商品更能博得她们的欢心。香飘飘得品牌核心价值彰显了女性“有主见”的自立动向。3女性的及时动向。希望节时，方便。例如，使用速食食品的情形增加了。既能照顾家人，又能节省自己的时间的有效办法，就是利用省时的商品。香飘飘奶茶杯装的方便，省时恰好迎合了女性的需求。4女性的愉快动向。希望过得快乐。希望做好自己喜欢的事。这种动向以女性大学生和独生女性最为显著。她们的消费倾向为“一流行，二休闲，三文化”。香飘飘“纯情，温馨”的品牌定位符合女性追求愉快的动向。5直觉的倾

7、向。女性的购买欲望多受直观感觉的影响，老式的包装已不能吸引她们，她们的青瞹的是表现个性和情趣的，色彩丰富的包装。根据以上的奶茶产品和消费者心理研究，香飘飘定位第一种健康情趣奶茶，全部采用天然原料，独家含有低热量高纤维的椰肉，满足女性想喝奶茶却又怕喝多了影响身材形象的潜在需求。为此选定绰号有“奶茶”之称影视红星刘若英，可惜笔者与刘若英的经纪代理人反复联络，回复答案只有一个答案：刘若英不给非知名品牌代言！于是经过反复考虑选用在男女消费群都有号召力的明星陈好代言，为了突出香飘飘的产品特征，名称属性，以及消费追求的自然健康、清

8、新自在的风格，于是在香飘飘VI设计中使用了可爱具有张力的翅膀，真正在品牌形象上激活了消费者则眼球和感觉。当然香飘飘奶茶的成长可以说，并非一帆风顺，当初在郑州做样板市场的时候，一个月的销量连40件都没有，虽然郑州的大中小学众多，当时在学校周围的食品店进行分销，即使免费给学生提供热水冲泡，但效果并不理想，那么靠什么香起来呢？市场的潜力