开盘策划方案

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1、宿州义乌国际商贸城开盘策划方案第14页（共14页）目录◇开盘整体方案时间地点人数规模开盘方式开盘当天区域划分开盘当天时间节点选房细则财务收款细则签约细则物料准备及时间人员的分工现场包装后期准备工作乡镇及市区布点◇销售部工作◇招商部工作◇策划部工作第14页（共14页）一、时间地点时间：2013年元月12日周日（暂定）地点：接待中心（暂定）二、人数规模认筹客户：约800组（1200人）三、开盘方式排队先到先得。四、开盘当天区域划分1、等候区：客户集中等候，按照选房顺序号的顺序，根据工作人员的安排，进入选房区选房。2、报号区：由工作人员

2、按照正式点名顺序本上编号，每15组客户一批进入选房区。3、选房区：客户进入选房区后，与置业顾问沟通后。4、签约区：签订认购协议。5、销控区：经理销控与再次审核。6、财务收款区：由专人带持有填写好的认购协议书的客户前往交款换收据。五、开盘当天时间节点：1、6：30----开始发放选房顺序号2、7：00——全体工作人员到位，对销售道具、物料、导示、舞台背景及设备最后的检查调试3、7：30----财务、销售、管理、配合等各人员到岗，并熟知岗位流程4、8：00----播放暖场音乐5、9:00-----主持人介绍认购流程，提醒客户准备VIP

3、卡、收据、身份证选房即将正式开始6、9：25——宣布开盘，礼花，鞭炮7、9:28-----正式开盘，开始选房第14页（共14页）六、选房细则1、开盘当天客户到访时凭VIP卡及收据领取选房顺序号，凭选房顺序号的进入选房区，进入选房区后即不再区分顺序，促进客户能够尽快下定（如两名客户看中同一个房源则以选房顺利号优先选房）。2、第一批进入15组客户，按照选房区客户的进度，依次递补1-3组客户进入选房区选房；置业顾问团结互助合作，避免客户不均而接待不足的情况发生。3、每批客户只有5分钟选房时间，时间到则清场，未选房客户可以等到；所有诚意客

4、户选房结束后，重新领取选房号，按照顺序号进行再次选房。4、15名置业顾问一对一逼定客户选房。5、置业顾问确定客户意向后，由置业顾问填写选房单，带客户至经理处审核房源后，引导客户至签约区填写认购书。6、签约人员凭销售经理签字确认的选房单，签认购书。7、由客服人员陪同客户至财务处交款换收据。8、销控展板及时贴点。8、成功认购客户凭认购书，参加飞镖转盘抽奖活动。9、客户未成功选房，由引导员把选房号收回并负责引导客户离开选房现场，避免客户逗留。10、置业顾问完成接待后，回到入场口等待下一批客户。七、财务收款细则：1、开盘当天前期交一万和三

5、万的VIP客户不用再交认筹金直接选户后签定认购书，财务凭VIP卡、小票和认购书给客户开定金收据，同时收回VIP卡和小票。2、开盘当天前期交1000元的VIP卡客户开盘当天需补齐至20000元认筹金，签定认购协议。财务凭VIP卡和收据、认购书，收取定金给客户开定金收据同时收回VIP卡和原收据。第14页（共14页）操作说明：由于客户办卡类别及付款方式不同，避免客户等待时间，安排10组财务人员，3台点钞机，10台POS机。客户在财务区交纳定金（付现或刷卡）；八、签约细则：安排5名签约人员，进行签约；客户出示身份证、经理签字确认的选房单、

6、VIP卡、收据（小票）留存资料：认购书（销售联、存根联）；客户领取：认购书（客户联）；九、物料准备及时间：1、现场销售物料：名称数量时间（完成）责任人户外画面更换2012.12.28开盘DM单500002012.12.30现场销控表2012.12.29现场选房流程2012.12.29楼书2000本2013.1.5开盘礼品5000份2013.1.5开盘胸贴制作2000个2013.1.8工作服20套2、开盘物料：任务事项重要要求时间责任人外场搭建包装场地确定场地看板气氛包装地毯布幔满铺至主外场/需要暖色为主抽奖台搭建唱号台搭建销控封号

7、台搭建人行道隔离看板保证行人无法通过、保证安全性第14页（共14页）音像2套音箱多加一组、无线麦克风5个椅子1000－1500把垃圾桶20个室外取暖器20台移动公共厕所6套内场改造包装签约桌6张；长公分，宽公分收银桌10张；长公分，宽公分奖票领取桌1张；长公分，宽公分隔离绳椅子舒适、有稳定感内场指示牌醒目、精致桌布（按颜色区分）布幔吊顶垂挂至内场，调节层高餐饮餐包2000餐桌若干（由餐饮公司提供）瓶装水10000饮水机台，需要提前确定水源质量销控外场销售看板内场小销控看板房源封号贴房源经理销控章需要特别制作、最好能分组团外场导视系

8、统入口导视指示牌购房卡购买处指示牌补卡处指示牌停车指示牌入场指示牌佳宾签到处指示牌工作人员通道指示牌隔离绳用餐指示牌唱号台背景牌休闲区指示牌领奖台指示牌客户厕所指示牌工作人员厕所指示牌交易规则场地分布指示牌抽奖区指示牌交易区入口指示牌房源经理指示牌