营销策划大赛方案(万信)

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1、营销案例策划方案书题目：工艺文瓷轩营销策划方案书系部：经济管理系班级：营销单111姓名：万信手机号：18036059239邮箱：13506155829@163.com时间：2012年04月12日10摘要目前在校大学生的创业正如火如荼的进行着，很多很独特和奇异的想法从想象中变成了现实。在学校中我们借鉴了学校的所创的主打品牌和主要的风格和特色，大学中的创业应该以实用，风格特色新颖与在校大学生尤其是边缘专业学生的需要的产品和服务为主。据《教育部高职高专创业指导蓝皮书》公布的数据，毕业大学生的创业认知应该是贯穿整个大学学习的全部经历和过程。这样，毕业生的在创业过程中才会有更大的信心和激情。学校地

2、处陶香四溢的中国有名的陶都——宜兴。通过深入的了解，在宜兴地区陶艺的制作已有6000多年的历史，可想而知，在这片土地上，陶瓷文化的氛围有多么的浓厚。而且经过发现，本地区的陶土制作商很多，给当地的陶文化和文化产业事业的发展带来了莫大的推动作用。在当地发展形成了以陶为主的文化产业支柱，在一定程度上推动了当地经济的发展。目前我校作为唯一的一所省属高职院校，形成了以陶瓷工艺为主，文、理、工科相互发展的教育机制，形成了以陶育人的教育理念，在一定程度上为在校大学生创业提供了一些必要的发展空间和保障。目前已有独立设置的大学生创业园，给大学生创业提供了可靠的平台。目前在学校做些什么仍然是在校大学生思考和

3、不断摸索的问题和道路。在过去的一段时间里，在校大学生做过校园IT店，做过校园服装店，做过小首饰品店，等等。在学校的这些创业项目曾经都是一些屡试不爽的好的创业方法和创业方案。但走过过去，回到现在，淡淡的，这些在我们眼里似乎有点刻板的，不怎么跟得上脚步的方法已渐渐的失去了它原有的价值。原因就在于，在学校的创业中我们可曾想过创新之一理念。企业在创新，同样在大学中艰苦创业的我们也要存在创新。这是最基本的，也是最重要的。回到校园，我们可以结合学校的主要特色来开展我们大学生创业的实际项目，这样的话，不仅在校园中我们可以避免自主创业的某些风险，而且在未来的创业过程中也可以做到在某些方面万无一失的效果。

4、所以说，大学可以给我们一次人生锻炼的机会，只要把握好方向，把握好你要做的是什么，你想在创业中得到的是什么，你的最终目的是什么……工艺文瓷轩是以学院的主打特色为基础，融合了其他方面的一些方面，旨在让陶的精神在学院的学生中得到良好的理解，传承和发展。进而让学校陶的艺术深入到每个在校的学校，从校内走到校外，从宜兴走向外地，从江苏走向全中国做一个铺垫，做一个学校的整合的平台和基地。10目录一、市场分析………………………………………………………………3-5二、目标市场分析…………………………………………………………5三、市场定位………………………………………………………………6四、营销组合设计……

5、……………………………………………………6-7五、项目的实施情况和组合效果…………………………………………7-8六、竞争战略设计…………………………………………………………9七、注释……………………………………………………………………9八、参考文献………………………………………………………………9文瓷轩一、市场分析根据实地初步调研结果显示，该项目投资优、劣势分明，机遇与威胁同在：（一）S（优势Strength)1、政策优势：学校鼓励大学生自主创业，鼓励在校大学生利用在校时间进行创业，并开设创业教育课程，在学校里进行自主创业教育。在校内开设大学生创业园，为在校大学生创业搭建平台。2、师资优

6、势：学校师资力量雄厚，尤其在管理类领域，陶瓷工艺领域等其他领域占有有利的地位。可以为在校大学生的创业过程中为同学们排忧解难，为同学们搭建产学研的平台，与创业的同学们一起想出更好的办法，更好的思路，更优质的方法去解决问题，为在校大学生的自主创业铺好相对顺利和平坦的道路。3、资金优势：在学校的创业中，学校为每个创业的在校大学生设立统一的大学生大学生创业资金，而且省政府对与在校大学生的创业也给予一定的资金补助，可以在学校用适中的资金来去经营自己的店面和店铺，不用投资的太多，而且在资金方面可以得到良好的保障。4、地理优势：学院地处中国的著名陶都—宜兴这里陶文化氛围浓厚，整个陶的文化传承和发展的都

7、很好。形成了以竹和陶为主的社会环境氛围。而且宜兴这座城市地处江、浙、皖三省交界处。我们可以了解到这三地不同的风貌和特色，为在以后走出学院以后的发展中做好准备。105：人口优势：目前，在校的大学生同学基本上是以宜兴以外的学生为主，主要集中于江苏北部、安徽、河南、甘肃和贵州的同学为主。对于这些从未来过宜兴的同学来说，这是一次极好的了解这座城市的机会。我们可以在学校通过我们的店面向同学们介绍这座城市的陶文化和人文精神。这是一次很难得的机会