NOKIA营销策划

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1、诺基亚营销企划方案中国市场营销资格证书考试市场营销策划案题目：诺基亚营销策划案团队成员：陈福桂王振张文珂院校：威海职业学院指导教师：许春燕联系方式：13001635577企业名称：威海诺基亚专卖店联系人姓名：王经理联系方式：0631-5239333完成时间：2013-01-07威海职业学院开拓者营销小组诺基亚营销企划方案目录一、项目选择理由3二、公司及产品简介3三、市场环境分析（SWOT分析）4(一)优势分析4(二)劣势分析4(三)机会分析5(四)威胁分析5四、营销组合策略6(一)本土化战略6(二)合作战略6（三）竞争战略6（四）差异化品牌定位策略7五、总结7威海职业学院开拓者营销小组

2、诺基亚营销企划方案一、项目选择理由在安卓和IOS成功抢夺智能手机在安卓和IOS成功抢夺智能手机市场后，如今诺基亚的王者地位已不复存在，不过纵观其过去与未来的种种，还是获得许多消费者的认可与期待，期待终有一天诺基亚可以重新再来二、公司及产品简介诺基亚公司（NokiaCorporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，

3、诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于WindowPhone操作系统的智能手机。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于WindowPhone操作系统的智能手机。威海职业学院开拓者营销小组诺基亚营销企划方案三、市场环境分析（SWOT分析）(一)优势分析1.品牌知名度在大量忠实的消费者心目中，“诺基亚”就是质量的保证。其品牌

4、效应在中国手机市场可谓独树一帜。怀旧的消费者会继续考虑使用诺基亚2.强大的专利库诺基亚拥有大量手机和通信相关专利，在手机镜头，后台处理能力，屏幕，等技术成为牵制对手的最好武器。苹果已经与诺基亚达成专利和解，每部iPhone手机要支付5美元专利费，这间接地增加了苹果手机的成本，提高了消费的难度。(二)劣势分析诺基亚手机在与微软合作在搭载Windowsphone系统之后，虽然在操作系统赶上了主流趋势，但在软件数量，质量，与ios和android存在差距。诺基亚耐摔耐用的特点约束其在外观和功能方面创新，不能满足当下消费者的时尚需求。普通手机产业已经进入衰退时期，利润微薄甚至亏损。在市场份额缩

5、小的情况下，诺基亚仅凭普通手机难以与其它手机制造商抗衡。威海职业学院开拓者营销小组诺基亚营销企划方案(三)机会分析1.中国智能手机市场远没有饱和。这给诺基亚更多希望和动力。新总裁到来，改变守旧模式，带领开发团队研发智能手机，争取凭新产品站稳脚。2.与微软合作。诺基亚舍弃封闭的塞班系统，选择微软的wp系统。其与微软合作希望能得到微软技术上的支持和市场开拓。(四)威胁分析1.中低端市场竞争者众多2智能手机市场被苹果等占了先机中低端市场新品牌遍地开花，其中不乏技术款式创新者例如小米手机，华为，中兴，纷纷做手机。曾经衰退的老品牌重出江湖，进入市场竞争。总体来看，中低端市场进入门槛低，产品供过于

6、求，利润微薄。诺基亚中低端市场逐渐被瓜分威海职业学院开拓者营销小组诺基亚营销企划方案四．营销组合策略①本土化战略。诺基亚适时的转变“产品”的经营理念。它提出“让品牌刻上中国印记”，强调诺基亚是全球生产质量最好的手机厂商，认为科技行业已经走向消费品牌，手机作为科技产品也开始越来越多地讲究时尚、款式，功能性不再是唯一突出因素②合作战略与微软公司合作，诺基亚可以为顾客创造增值服务，获得相对竞争优势的战略目标。或者说，通过合作战略，企业可以获得相对有利的竞争地位。③竞争战略3G时代的到来使得手机市场的竞争情况正发生着巨大的变化，尽管诺基亚symbian手机仍然占有者较大的市场份额，但谷歌和苹果

7、等高端智能手机的出现使得诺基亚原有的市场优势正在不断的弱化。自1996年以来，诺基亚一直占据市场份额第一。面对苹果公司于2007年推出的iPhone和采用GoogleAndroid的智能手机夹击，诺基亚连续14年的全球手机销量第一的地位在2011年第二季被苹果及三星双双超越，诺基亚目前是全球第三大手机生产商。威海职业学院开拓者营销小组诺基亚营销企划方案④差异化品牌定位策略建立品牌差异。使诺基亚与其它同类品牌容易区分开，不容易陷入高科技的价格战。