灵石项目营销策略

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1、恒石地产经纪有限公司鼎新•玺城营销方案——根据项目特性及目标客群，制定不同阶段的销售手段和营销策略，进行有的放矢，销售成功尽在掌握。一、总体营销思路1、总体思路：分一阶段准备、分四阶段推广，不同媒体组合、促销活动贯穿其中2、营销的三大方面营销策略的重点，在于强调本小区的推广方式、景观特色，通过一系列的营销活动改变小区的公共形象，使本小区以一种新起点、新定位、新境界的姿态出现，以期在县城人们口碑中脱颖而出，成为县城中最具特色，最具宜居环境的居住社区。宣传广告本项目宣传推广，力求突出如下重点：A、根据目标消费者的习惯、接触率真正做到有的放矢。B、独特、清新的自然环境及小区环境

2、、突出本项目让人真正感受独树一帜的特点。18恒石地产经纪有限公司C、强调本区域良好的景观环境和交通环境。D、宣传推介、广告媒体的选择充分利用墙体广告、门头广告、路牌、看房车、等手段，通过有奖促销等各种事件吸引村民的“眼球”，扩展知名度及扭转村民们前期对本项目印象。E：实体形象改变推广思路如下：1）引导标牌式推广：实行针对本项目目标区域内全方位的推广模式，加大广告投放力度，对围档区域扩大，标新立意。整合广告资源，对矿区及仁义新区等重要，醒目位置，做条幅或喷绘进行宣传和引导。对售楼部进行重新包装，扩大对外宣传力度，引起注意，醒目的标识。或加挂彩虹门等，吸引客户。对于不方便上门

3、的客户，可加派看房车，一天固定几次，或不固定，车体可进行广告宣传，流动性宣传。2）广告推广的方式：可出新，如电视台播放（电视角标），短数循环播放的方式。3）活动式推广方式：可寻找矿区中心区域内，进行活动式推广。4）团购式推广：可进行矿区职工，团购式推广，方案是可拿出一栋或一梯做为团购宣传，以内部职工推介会的形式，来带动整个楼盘的知明度和对外宣传力度，注重口碑形势的获得。18恒石地产经纪有限公司5）实体形象推广：小区进行实体形象测评，在外力面综合改善，提高知明度与感觉舒适度。6）配套式推广：幼儿园及教育体系或商业体系完善其中一项的配套方案，从而吸引客户，如商业体系，可以建成

4、，如招商，形成商业氛围，也可提前定品牌，定项目等。7）公交式推广：公交车身广告，简洁明了标语。8）友邻式推广：搞定一些政府机关公务员，老百姓都喜欢跟风。9）兼职业务员推广：在社区，在企事业单位，培养一些兼职业务员进行宣传推广。1、以上均由营销代理公司根据市场情况提供基本思路，由房产专业广告公司设计完成。2、整体策略：先平稳、再低探，再由低至高，阶段增长，市场导向，循序推进。短促力度，制造轰动，积蓄口碑，吸客储客。品质提升，以老带新，利润回报。3、货量推出节奏：按照价格平稳，短促的策略，房源推出以各组团楼栋以单元组合的策略搭配推进。4、销售时限及目标：12个月完成销售额的9

5、0%5、总推广费用：销售总额的。18恒石地产经纪有限公司一、媒体推广策略1、媒体推广主题：山水庭苑第一居所；推广口号：给你一座城堡，一个公园，一个家此主题是贯穿着推广的各个阶段，在各个阶段得以延续和发展，并分支出不同阶段的推广主题，上下遥相呼应。分支的三阶段以小区区位景观特色为取向，分别推出阶段性主题推广。从一近赏天府山水城—走进天府山水中—依山傍水的天府人家，通过三个阶段性分主题，完完全全对“鼎新•玺城”做出了最好的诠释。阶段主题阶段以景观特色作为推广阶段划分：一近赏天府山水城—走进天府山水中—依山傍水的天府人家第一阶段：一近赏天府山水城第二阶段：—走进天府山水中18恒

6、石地产经纪有限公司第三阶段：—依山傍水的天府人家一、营销阶段部署【准备阶段：前期筹备期】时间：2012年12月30日至2013年2月7日推广主题：鼎新•玺城－焕然一新推广目的：1）改变项目本身在客户心目中的口碑。2）重塑项目形象3）让准客户买得起针对性策略：1）售楼部形象：在此期间进行售楼部整修，以大气明快为主。2）项目形象：18恒石地产经纪有限公司售楼部门前，以及河道门前，面对汾河的小区空地上，需要尽快硬化，给客户创造一个良好的看房环境，以及项目形象品质的提升。楼体外立面设计的改善，有亮点，有新意，区别于其它小区。小区内部绿化方案确定，建筑小品等提高小区品质（另附：项目

7、产品规划修改见意）物业管理细化，为明年小区推广亮点做准备。1）桥梁建设的具体实施时间的确定，以及建设桥梁的周期。2）针对地基，允许建设住宅的说明书，以及进行地基建设强有力的证据。3）付款方式的确定：三种付款方式，一次性付款，分期付款，按揭付款。降低按揭付款的首付比例。【第一阶段：内部认购期】时间：2013年2月20日至2013年4月20日推广主题：鼎新•玺城之一近赏天府山水城18恒石地产经纪有限公司推广目的：1)扩大楼盘在区域内的影响力和知名度，改变楼盘在百姓心目中的认识2)实现低成本的市场运作3)为即将来临的开盘储客蓄客，以