谭小芳商场超市促销策略与策划培训

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1、商场超市促销策略与策划培训——让您的客户买了再买的艺术！讲师：谭小芳助理：13733187876官网www.tanxiaofang.com培训时间：2天培训地点：客户自定课程特色：立身实战，厉行实务，力求实效。培训对象：营销总监、促销经理、促销主管及促销管理人员培训背景：如今零售行业的竞争日益激烈，促销活动也随之愈来愈多，商场超市也不例外。课程以理论概述开篇，继之介绍连锁商场超市的促销战略和策划流程，课程中探讨不同的促销策略对消费者购买行为与忠诚度的关系，会受到的不同影响。品牌经营者应针对不同之影响因素，拟定促销策略，以达

2、到最大的促销策略效应。因为主题促销活动的次数不多，操作规模较大，在消费者中的印象也较深，能对市场的长期销量走向有深刻影响。所以，谭老师会在课程最后，针对几种具体的常见的主题促销展开讨论，并列举一些成功的促销方案，以供参考。现在各种促销多如牛毛，消费者哪有这么多耐心跟你周旋，消费者没法对你这个促销感兴趣。消费者没有真正参与你的促销活动，促销没有明显的市场反应就可以理解了。你如何吸引顾客注意？？制造出亮点，吸引更多的客户光临，增加顾客单次消费金额，并且增加消费频次？这就需要进行节假日低成本高效促销策划与造势宣传策划。欢迎进入著

3、名营销专家谭小芳老师的《商场超市促销策略与策划培训》课程！培训大纲：第一部分：课程导入一、前言二、客户案例导入第二部分：认识商场超市策划一、商场超市策划概述1、商场超市策划的概念2、策划的发展历史3、商场超市策划的类型4、商场超市策划原则5、商场超市策划的地位和作用二、商场超市策划前的市场调研与环境分析1、知己知彼，百战不殆2、商场超市营销大环境分析3、商场超市营销小环境分析三、商场超市策划的程序和方法1、明确策划问题2、调查与分析3、制定商场超市策划战略与战术（1）商场超市策划书（2）策划的实施（3）评估与修正四、商场超

4、市促销策划黄金法则法则1、促销策划应按六个步骤进行法则2、一定要确定具体的促销目标法则3、依据不同情况，选择不同的促销工具法则4、产品不同，促销工具也应有所差别第三部分：商场超市形象策划（CIS）一、商场超市形象策划时机的选择1、商场超市新开业2、扩大经营范围，朝多元化品牌方向发展3、开业周年纪念4、新产品推出与上架5、开拓海外市场，迈向国际化经营阶段6、摆脱经营危机，消除负面影响二、商场超市形象策划的目的1、提升商场超市形象2、确立并明确商场超市的主体性3、有效、快速地传递商场超市信息三、商场超市形象策划的一般原则1、系

5、统性原则2、统一性原则3、差异性原则4、长期性原则5、可操作性原则四、商场超市形象策划的基本程序1、准备阶段2、调查分析阶段3、企划阶段4、设计阶段5、实施阶段五、商场超市形象策划的主要内容理念识别（MI）策划……第四部分：促销策略部分一、促销意义与目的1、促销策略影响效果的背景2、促销策略影响效果的问题3、促销策略影响效果的目的4、促销策略影响效果的意义5、促销策略影响效果的范畴6、促销策略影响效果的理论二、促销策略影响的效果1、打折促销策略的影响效果2、赠品促销策略的影响效果3、优惠券促销策略的影响效果4、特别活动促销

6、策略的影响效果5、有奖竞赛促销策略的影响效果6、现场展示促销策略的影响效果7、多件包装促销策略的影响效果8、品牌文化促销策略的影响效果9、其它促销策略的影响效果三、对促销策略影响效果的建议1、对打折促销策略影响效果的建议2、对赠品促销策略影响效果的建议3、对优惠券促销策略影响效果的建议4、对特别活动促销策略影响效果的建议5、对有奖竞赛促销策略影响效果的建议6、对现场展示促销策略影响效果的建议7、对多件包装促销策略影响效果的建议8、对品牌文化促销策略影响效果的建议9、对其它促销策略影响效果的建议第五部分：商场超市商品组合、陈

7、列策划一、商场超市照明1、商场超市照明基础2、商场超市照明运用二、橱窗设计1、橱窗的分类和作用2、橱窗设计基本原则3、橱窗设计基本方式三、商品配置规划1、商品配置规划的意义2、商品配置规划考虑的因素3、商品配置规划的具体方式4、商品配置规划的运用四、陈列管理1、陈列管理概念2、陈列管理方式3、做一个优秀陈列师五、品牌陈列策划方案1、认识品牌整体陈列策划2、品牌整体陈列策划方案3、制定品牌整体陈列策划方案六、创新设计思路，提高竞争实力1、展示与陈列的创新2、创新设计实例第六部分：产品价格策划第七部分：顾客满意度的营销策划第八

8、部分：商场超市广告策划第九部分：促销策划的常见形式1、促销之样品赠送2、促销之包装促销3、促销之竞赛与抽奖4、连锁促销之折价券5、连锁促销之折价优惠6、促销之有奖积分7、促销之POP广告8、促销之主题促销第十部分：商场超市促销策划三大法宝法宝一：如何吸引更多的客户光临？一、低成本造势宣传为关键1、低成本