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1、企业的成长研究——以王老吉为例作者指导教师内容摘要：改革开放30年来,民营经济克服了基础薄弱和先天不足等劣势,已成为国民经济的重要组成部分,已成为国民经济中最为活跃的经济增长点。客观地说,民营企业的发展正从发展初期向发展中期转变,向着更合理、更科学的方向发展。民营企业的发展与我国取得的经济成就密不可分,已成为国民经济的重要组成部分。2003年红罐王老吉的销售额比去年同期增长了近4倍，由2002年的1亿多元猛增至6亿元，并以迅雷不及掩耳之势冲出广东，2004年，尽管企业不断扩大产能，但仍供不应求，订单
2、如雪片般纷至踏来，全年销量突破10亿元，以后几年持续高速增长，2009年销量突破170亿元大关。本文正在此意义上对王老吉的发展历史、公司现状、存在问题进行了探讨，并就王老吉的发展瓶颈给出了几点粗略的建议。关键词:企业成长公司发展营销策略IIAbstract：30yearsofreformandopeningup,theprivateeconomytoovercometheinstabilityandbecongenitallydeficientdisadvantage,hasbecomeanimpo
3、rtantpartofthenationaleconomy,thenationaleconomyhasbecomethemostactiveeconomicpointofgrowth.Sayobjectively,thedevelopmentofprivateenterprisesaremedium-termdevelopmentfrominfancytoshift,towardamorerational,morescientificdirection.Withthedevelopmentofpri
4、vateenterprisesinChina'seconomicsuccessisinseparable,hasbecomeanimportantpartofthenationaleconomy.2003redpotWangLaojisalesthanthesameperiodlastyearincreasednearly4times,from2002100000000multivariatesoaredto600000000yuan,andthesuddennessofathunderboltou
5、tofGuangdong,2004,althoughthecompanycontinuedtoexpandproductioncapacity,butstillshort,orderslikethesnowflakecomecontinually,annualsalesexceeded1000000000yuan,afterafewyearscontinuouslyhighspeedgrowth2009,salesvolumebreaksthrough17000000000yuantoclosegr
6、eatly.ThisarticleisthesignificanceofWongLoKatdevelopmenthistory,currentstatus,theproblemswerediscussed,anditisthebottleneckinthedevelopmentofsomegeneralsuggestionsaregiven.Keywords:EnterprisegrowthDevelopmentofthecompanyMarketingstrategyII目录绪论1（一）研究背景和
7、意义1（二）研究方法1一、王老吉公司成长的历程1（一）源远流长1（二）各领风骚2二、王老吉公司成长的法宝——多层次的销售渠道3(一)现代渠道——树形象3(二)常规渠道——建网络3(三)餐饮渠道——搞拉动4(四)特通渠道——找突破4（五）广告效应——占心理5三、王老吉公司成长的法宝——人本管理模式5（一）惟能是举的用人机制5（二）按绩效考核的激励机制6（三）“超越自我，创造一流”的人才培训机制6（四）决策制定的民主机制6四、王老吉公司成长中所遇的问题6（一）产品过于单一6（二）创新力度不够7（三）品牌
8、亟待提升7（四）管理模式欠给力8五、促进“王老吉”健康成长的策略8（一）提升战略定位8（二）调整和优化产业结构8（三）缔结战略联盟9（四）提升企业素质9六、结论9参考文献10III绪论（一）研究背景和意义自党的十五大进一步确立了民营企业在国民经济中的地位之后，把民营经济由作为公有制经济必要的有益的补充提升到我国社会主义市场经济的重要组成部分的高度，经过从无到有、从小到大的发展成长，民营企业在新一轮的经济全球化的竞争格局中实现了可持续发展，为我国最终实现经济的振兴和全面
