1丁力(2015-6-6 18-30-59)

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1、吉林农业科技学院学士学位论文论文题目：友有休闲食品企业营销发展研究策略年级专业：2011级市场营销学生姓名：丁力学号：1104620104指导教师：葛红英评阅教师：完成日期：吉林农业科技学院友有休闲食品企业营销发展研究策略学生:丁力专业:市场营销指导教师:葛红英摘要随着我国经济的持续快速增长，人民的人均收入在不断提高，而且伴随着城市化进程的加快，老百姓对生活品质的追求在不断提高，特别是对休闲娱乐生活的要求也在日益增强，其中对休闲食品的追求也在提高，所以休闲食品行业的发展也是必然的。老百姓对休闲食品的喜爱和推崇

2、，己成为时尚生活的一部分，但随着休闲食品行业的快速发展，国内对于休闲食品相关的制度还不够完善，很多休闲食品企业实际上还处于弱势地位。本论文以有友公司休闲食品企业的营销发展策略为研究对象。首先在分析有友公司发展情况、有友公司人力资源状况、有友公司财务情况的基础上，对有友公司营销发展面临的外部环境和内部条件进行了详细的分析。认为公司面临的外部环境优势是我国经济发展平稳，人民的收入水平得到了提高，并且，我国休闲食品行业正处于高速发展阶段。最后，文章分析了实施营销策略的保障措施，从营造有利于战略实施的企业文化、完善企

3、业组织结构、建立开放型人力资源机制以及建立和完善市场信息反馈机制等方面进行分析。关键词：休闲食品；有友公司；市场定位；营销策略目录前言社会在不断向前发展的过程中产生了休闲，休闲也是人类社会不断进步发展的标志之一，随着人们生活水平的提高，休闲逐渐成为人们生活的重要组成部分。在2008年，美国人格雷厄姆·T·T默利托就曾预测：在2015年后，主要发达国家会步入“休闲时代”，而休闲产业会在那时主导世界的劳务市场，并且占世界GDP的50%。而中国人民大学教授王琪延指出：依据中国休闲的发展速度，约到2020年，我国也会

4、步入休闲时代。（基于博弈论的休闲产业创新研究）在我国，休闲产业的发展时间并不是很长，但休闲产业的发展速度却很快。随着我国人民生活水平和文化消费意识的不断提高，休闲生活己经成为人们对物质和精神生活的一个重要的需求，特别是近几年我国休闲产业的快速发展，对我国经济的发展也起到了巨大的推动作用，并且在很大程度上也丰富了人们的业余生活。“民以食为天”，食品是社会中有着相当大的市场，随着老百姓生活水平的不断提高，老百姓对休闲生活的追求也在日益提高，在这种大的环境下，休闲食品行业的发展也是在所必然，并且发展速度也会较快。近

5、几年，我国的休闲食品行业一直保持快速发展的势头，但同时也存在一些问题。近几年国内通货膨胀比较高，产品的原材料价格不断在上涨，直接或间接使得休闲食品的价格上涨，导致休闲食品企业的利润减少，如何解决这个问题，就成为休闲食品企业最关心的问题了。而且，随着我国休闲食品行业的迅速发展，但国内对于休闲食品相关的制度还不够完善，比如对这类企业的规模和资质的制度还不太规范，因此有很多休闲食品企业还处于弱势地位。再者，由于休闲食品行业进入门槛较低，现如今的休闲食品企业大多都是中小企业，而中小企业在市场竞争中存在很多弱势，比如规

6、模较小、实力不强、抗风险的能力较低等，而且中小企业管理水平比较落后、产品结构不尽合理、缺乏人才，所以导致企业的利润也比较小。在我国休闲行业快速发展这个大机遇下，结合我国休闲食品企业自身的特点，如何能够做到扬长避短，找到符合企业自身发展的经营战略，从而能够可持续地发展，在市场竞争中立于不败之地，这些都给休闲食品企业提供了一个很好的研究对象。一．有友公司营销环境分析（一）有友公司简介有友食品股份有限公司是专门从事休闲食品研发、生产、销售的现代化企业。自1997年成立以来，始终坚持“诚信务实，执着创新”的企业精神，

7、为社会奉献着味美质优、安全健康的休闲美食。公司目前拥有重庆和四川两大生产基地，下设有四川有友食品开发有限公司、重庆有友食品销售有限公司、重庆有友进出口有限公司和有友食品重庆制造有限公司，公司曾被重庆市人民政府授予“重庆市民营企业50强”、“重庆市优秀民营企业”荣誉称号。有友食品股份有限公司注重开拓创新，拥有自主研发、生产泡肉、泡菜及卤制品的核心技术。首创的主导产品“有友泡凤爪”获得国家发明专利（专利号ZL99114725.1），引领了泡肉行业的发展。“有友”商标被认定为“重庆市著名商标”、“中国驰名商标”。1

8、.2友有公司盈利能力分析以下从主营业务利润率、销售毛利率和三项费用比重分析友有公司盈利能力，见下表3.1表3.12010-2012年友有公司盈利能力分析┌──────────┬───┬───┬───┐│财务指标│2010│2011│2012│├─────┬────┼───┼───┼───┤│主营业务利│I润率(%)│27.22│28.17│30.13[├─────┼────┼───┼───┼───┤