2012年营销战略(修正版)

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1、2010年营销目标及战略运作根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。一、2012年营销策略及工作目标全年销售目标1441万项目贡献分解理想目标（万）理性目标（万）大保健系列销售433300自然营销（软件升级、品类管理、促销、员工培训）客单价增5元、客流量每天平均增加5人会员增加18000540150新开门店5家126100其它新品支持2010厂家营销费用厂家营销支持10020预计利润750700预计销售15001400延期运用或支持不到位的最高目标1009万二、营销

2、战略6组合1、促销2、会员营销3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）4、门店拓展5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）三、营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）1、促销管理三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。协同管理：强化各部门对营销的协同

3、作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。公司会议应以营销会议作为为转向。业绩管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）项目管理：项目促销运作时间7项目负责人完成时间项目要求完成情况加减分促销要将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等厂商营销支持采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。厂家营销推广费目标为万。长效促销策略买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销：三缺一理论每月一海报活动+月大活动7节庆促销企划时间时间节日销售主题（暂定）目标人群产品策略12

4、月元旦节会员答谢、过冬药品中老年人、大众呼吸系统、风湿、关节炎、护肤品1月迎新春新服务、新药健康、新药品大众新产品2月春节/元宵好礼闹新春、健康过新年中老年人、呼吸系统、风湿、关节炎、保健礼盒对联、家庭食品、福字赠品3月妇女节将美丽讲行到底妇女瘦身/化妆品/妇科保健商品促销魅力女人选评大赛妇女万博广场大比拼/厂家现场活动支持世界睡眠日  睡出好健康妇女/老人/白领保睡眠保健食品会员日立刻加入会员，立马打折潜在会员会员产品315315消费者权益日有知识的消费者厂家现场支持/健康手册/现场展台/咨询4月清明节清明出游装备扫墓人群出山产品+换季产品世界卫

5、生日讲卫生才健康大众护理产品、清洁用品百信杯象棋大赛老人保健食品+厂家赠品支持5月劳动节运用让身体更健康出游人群防晒+防暑品+跌打损伤+饮料产品母亲节献给伟大的母爱母亲保健食品学生营养日 好营养/好未来学生保健食品6月儿童节做祖国的未来儿童婴幼儿童护理用品+保健食品6月儿童歌唱大赛儿童厂家产品礼品支持父亲节给父亲的爱父亲保健食品+OTC会员日会员积分赠送/会员价会员会员产品世界环境日给地球披绿衣做社区环境卫生义务活动/植村活动7月皮肤节皮肤节皮肤患者护肤产品+OTC外用+保健食品+日化8月中国情人节健康情男女性保健食品9月中秋节秋补中老年人秋补食品

6、、保健食品教师节老师你辛苦了教师保健食品、腰脚疼痛、补钙产品会员日会员积分赠送/会员价会员化妆口换季处理10月国庆节用健康向祖国汇报大众大众产品+呼吸系统用药激情红歌会老人红歌比赛全国防治高血压日降压形动老人心脑血管保健食品男性健康日强健自已、健康她人男性性保健11月重阳节爱心产品大选购老人/成年人老人保健食品+风湿+关节炎药品+感冒药品世界防治糖尿病日防治糖尿病我们在行动老人/成年人防治糖尿病用药12月元旦圣诞健康新动力大众/中老年人过冬药品、肠胃药品、礼盒装世界防治哮喘日预防哮喘中老年人呼吸系统用药会员日会员积分赠送/会员价会员会员产品世界强化

7、免疫日购建免疫防线大众增强免疫力产品7（2）会员营销会员卡办理。从系统运用当天起，每店每人每天要办理会员卡1张。并将工作融入报表中。信息服务。系统信息。会员生日当天系统自动通知会员促销信息，并有生日祝语；每星期有手机健康资讯；每月有促销手机信息。会员卡办理完毕有手机信息提示。会员免费体检会员可以享受每年1次免费体检活动。会员优惠日。每个月举行2次会员活动日（每月15日和每月最后一日），凭会员卡（医保卡）享受+***元送等。消费满30元以上，可以享受单次消费金额5%的参购活动。此项活动不能再享受任何其它优惠活动。会员售后服务根据会员信息，来确定本人主

8、要是那项健康问题，并进行售后服务、电话回访、短信提示等。会员联谊会会员可以参加幸福村主持或赞助的相关活动。社区活动门店主持