休闲会所整体行销方案

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1、休闲会所整体行销方案前言与目标第一部分迷离扑朔——现状一、我国美容美艺行业发展历史二、我国美容美艺行业的发展特点及现状（一）从行业宏观来看（二）从原料的变化看（三）从地域市场来看三、衡阳市场的现状分析（一）衡阳美容美艺市场现在的状况分析（二）衡阳美容美艺市场现在的营销环境分析（三）衡阳美容美艺行业的营销推广手段分析（四）总结与建议第二部分美不美，裸而行——特性一、“美”业行业特性分析二、行业特性三、发展趋势第三部分人心叵测——不得不测一、衡阳市场人口分析二、衡阳市场消费者分析三、欧美亚的潜在目标群分析第四部分知己知彼——百战不殆一

2、、欧美亚SWT分析二、主要竞争对手的分析三、欧美亚与重点竞争对手的对比四、总结与建议第五部分对象对了——准备嫁妆一、欧美亚的形象定位分析二、欧美亚的市场定位分析三、欧美亚的消费档次定位分析四、欧美亚的价格定位分析五、欧美亚的消费者定位分析六、欧美亚的广告定位分析七、其他的定位分析第六部分怎么出嫁——性格攻击——持久赢利一、欧美亚的营销策划总体策略二、欧美亚的广告策略三、欧美亚的价格策略四、欧美亚的媒体策略五、欧美亚的促销策略六、欧美亚的客户关系策略七、欧美亚的品牌扩展策略第七部分何时出嫁——个性表现一、欧美亚的V形象表现二、欧美亚

3、的媒体表现三、欧美亚的正式开张营业计划四、欧美亚的阶段策略计划第八部分费用预算一、欧美亚的V费用预算二、欧美亚的营销策略、广告推广费用预算三、欧美亚的促销费用预算四、欧美亚的不可预计给用预算第九部分效果评估预测一、欧美亚的V形象效果预测二、欧美亚的管理与服务效果预测三、欧美亚的广告效果预测四、欧美亚的休闲体验效果预测第十部分策划情事一、我们的建议二、广告剧情Teend前言与目标一、前言美容美艺是一个发现美、培养美、创造美的崇高事业。就目前美容美艺从业者──特别是一线的美容美艺美发师──的社会地位并不乐观，这是一个无可争议的事实。形

4、成这一种严重的脱节情况，除了美容美艺业本身发展因素及从业者素质以外，当然还有更深层次的社会原因。前者是行业的基础和根本，後者是发展的机遇。改革开放二十多年来，随着我国国力的不断增长，经济建设与精神明建设获得双丰收。人民群众对生活质量的需求也越来越高，美容美艺、美发、美体、化妆、造型设计及其相关行业，获得蓬勃发展，满足了人们对美的追求与渴望。美容美艺属于服务行业，概括起来说，一个美容美艺场所也就是一个产品。店址、装修风格、美容美艺或美发师的技术水平、所用产品的质量、所提供服务的水平等都是影响美容美艺会所这个产品质量的重要因素。既然是

5、一个产品，就有一个谁来买、为什么要买、何时买、怎样买的题，这也就是市场定位的题。我们在向一些美容美艺院院长询时得到的答案却很简单：“只要是女性就是我们的顾客，只要是顾客需要的项目我就要做，只有这样才能赚到钱。”我以为这样的回答是十分不准确的。我们在做营销时经常这样说：“销售就是将合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道卖给合适的人。”比如，你将价廉物美的大宝化妆品向正在使用欧伯莱的顾客推销就是一个错误，她会买吗？而如果你将欧伯莱化妆品放在超市里销售，欧伯莱的消费者会在那儿购买吗？合适就是定位，就是说你向顾客提供的所有服务，要与目标

6、顾客的需求相适宜。对于美容美艺院来说，定位的实质就在于找到一块足够准确的市场空间，知道顾客是谁，需要向她提供什么样的产品，什么样的服务，然后集中优势兵力(如资金、专业技术人员、技术等)于狭窄目标，在狭小的区隔中占有较大的市场份额。要做到“小而精”，包括产品利益点、目标市场、目标消费者，你的目标越集中，特色越鲜明，穿透力就越强，也就越容易吸引顾客。除此之外，这“美”业所兴起的许多不同种类的经营方式，在今日竞争激烈的市场里，如何让名声大振，拥有顾客忠诚的心，实为一重要课题，在其小资本的广告、促销预算下，何种方式最适合“美”业，是我们试

7、图找到最佳答案的课题之一。插足美容美艺行业的策划，纯属偶然，那时衡阳阿萍美艺效益不好，要进行战略调整，和新店的开张及营销，通过媒体便找到了我。今天在“欧美亚”这样的衡阳老大面前，我似乎班门弄斧了，还请随时指教！但是，“没做市场调查就没有发言权”，所以详细的有效的营销策划案必须是建立在细致的市场调查的基础之上！！！二、目的与目标意义（略）1、通过活动重塑“美”业形象，扩大欧美亚的一炮打响的影响力与信誉度。2、使欧美亚在活动中使自己的企业与产品得到宣传，得到潜在的消费群，扩大其知名度。3、参与性与趣味性相统一，展现美丽人生。4、学习“

8、美”业技巧和美容常识，对自己所需要的美容作一个清晰的了解和认识。5、让我们对美的认识有一个更高层次的认识，把感性的美升华到一定高度的理性美。美不局限于外表的美，而更注重心灵的美，成功的事业和幸福的庭等等。6、倡导一种美的观念：美不是天生的，美需要行